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4S店强制买装潢?教你两招反套路回去

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本人叫良 发表于 2017-10-17 12:10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人叫良
2017-10-17 12:10:47 21277 0 看全部
汽车装潢是大多数车主买车时都绕不开的一个话题,要么是4S店强制要求消费必然金额的装潢;要么是4s店愿意赠送必然金额的装潢。
遇到第一种,心里必然是不爽的;遇到第二种,也不见得有多高兴。为什么?因为即使赠送装潢,也是在折算现金优惠之后,才采取的营销手段罢了。
其实,无论第一种,还是第二种,都是消费或者被消费。总之被套路的总是买车人。

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反套路的方法有没有?
答案当然是有。但是绝不是销售一提“装潢”,就甩脸子走人或者硬邦邦拒绝。
反套路招数
第一式
销售也是给4S店打工的,他的薪水除了较低的基本工资,主要还是依靠各种销售提成。你不买装潢,对于销售而言就意味着少了一份提成,拿不到提成事小,万一这个月他的销售任务还没完成,你的拒绝说不定还会让有他额外被扣钱的风险。
这个时候,如果你不消费任何装潢,销售就必然会极力保举你去购买其他增值办事,有的销售甚至回选择不做这笔订单。这对于想要买车的你来说就有点得不偿失了。
不能拒绝,难道要躺下来接受4S店的“强买强卖”?
当然不是。

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大家遍及存在一个不雅观念,那就是4S店的装潢不是贵就是质量差。因此,我们常常在4S店会遇到如下对话:
销售:我们这款车需要消费1万装潢,才能优惠2.5万现金。
客户:那我不买装潢,你优惠多少呢?
销售:不买装潢,优惠只能到2万。
那你就会算了:哦,你1万装潢等于5000现金。相当于羊毛出在羊身上。装潢本身不值钱。
其实,这只是理论上的算法,实际并不是这样。

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正确的反套路方法应该是这样的:
销售:我们这款车需要消费1万装潢,才能优惠2.5万现金。
客户:那如果我消费2万装潢,你能优惠多少呢?
销售一听,哇塞,这笔单子赚了,消费2万装潢啊!这提成得多拿多少!
于是,销售会尽力帮你和领导申请超越权限的价格优惠。

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这个时候,你再掏出手机,打开计算器,慢慢算装潢和现金之间的优惠比例。因为你超出部分的装潢消费,对方是实打实的折算到多优惠的现金部分去了。
至于你最终是否真消费2万装潢,当然看你的表情了。
反套路招数
第二式
遇到第二种赠送装潢的情况,有的人选择上来就拒绝销售:我不要你赠送的装潢,你看能不能多给我优惠xx万。
也有的人选择接受。销售告诉你价值1万,你自我催眠一下,白得一万块钱的装潢,等于省了一万块钱,然后就开心得与销售握手成交了。

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其实,正确的反套路应该是这样的:
赠送的装潢,我们可以答应要,但是向销售提出赠送的内容能否换一换。比如能不能把杂牌装潢,换成大牌的。当然,可以适当补差价。
大家心里都明白,赠送装潢的品质一般都不太好。但是补差价换好的装潢,这种方式很少有客户提出来。

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在大多数人的不雅观念里,汽车消费中赠送的东西,就比如在商场买台电视机送个微波炉,总不能让商场把微波炉换成电冰箱吧?
这种不雅观念是错误的。因为4S店设置赠送装潢的环节,只是为了让综合优惠看起来更大罢了,这也是价格不透明的汽车市场独有的现象。家电产品价格都已经透明成那样了,赠送的东西只是为了配合节日促销,让客户喜上加喜罢了,根本不是一回事。
因此,4s店赠送的装潢,其实可以理解为是客户被消费的装潢。与其被消费一堆没用的废品,不如补差价换一线品牌。
不管是主动消费还是被动消费,大家必然要牢记的一点,那就是装潢用品必然要选择一线大牌,这样才能保证本身的利益最大化。
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