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顶固将上市,定制家居品牌卡位的机会不多了

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龙艳 发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
龙艳
4 天前 1203 2 看全部
定制家居市场竞争激烈,又添新动向。

定制衣柜和五金企业顶固集创即将登陆深交所创业板。在2017年上半年多家定制家居企业登陆本钱市场后,又一家定制家居企业上市,超过10个定制家居品牌拥抱本钱市场,定制家居企业及品牌竞争格局正逐渐成型。





近年来,定制家居是各个家居建材品类的热点和新蓝海,定制家居门店全国各卖场遍地开花,定制家居生产企业动辄30%以上的营收增长速度,惹得各路本钱、主体参与到定制家居市场中来。橱柜企业延伸业务到衣柜、全屋定制,衣柜企业则将业务延伸到橱柜,传统家具企业也开始做定制家具,地板、木门企业也做定制家居,包罗红星美凯龙等一些行业外的企业也纷纷投资定制家居企业。定制家居行业早已是一片火热。

在此背景下,各家定制家居企业纷纷抢道、突围,寻求行业的必然地位,上市、被收购成为很多企业的路径。2017年,就有包罗欧派、金牌、皮阿诺、志邦、我乐等众多定制家居企业成功上市。而在趁机一年后,作为定制家居企业的顶固集创成功过后,即将成为定制家居企业又一家上市企业。

与大多数定制家居企业专注于定制衣柜、橱柜、全屋定制不同,顶固集创的业务包罗定制衣柜与配套家具、精品五金及定制生态门三个方面。本年上半年,顶固的三项主营业务的营收别离为1.84亿元、1.10亿元、1991万,别离占比58.49%、35.19%、6.32%。定制衣柜业务占比超过一半,而精品五金项目占比也不少。





本年上半年3.15亿元的营收规模,在上市的定制家居企业中属于小兄弟级别。欧派家居48.45亿元、索菲亚29.88亿元、好莱客9.03亿元、尚品宅配28.67亿元、志邦股份10.42亿元、金牌橱柜6.43亿元、皮阿诺4.43亿元、我乐家居4.28亿元,顶固集创的整体营收在定制家居上市企业中处于垫底位置,如果单算定制衣柜的营收,顶固与早前上市的定制家居企业差距更大。而2016 年、2017 年营业收入同比增长 25.91%、11.41%,这个增速在定制家居企业里也比力弱势。

作为定制家居上市企业的“差生”,顶固的薄弱之处在于其销售渠道,而经销商渠道在整个营收占比,2015年、2016年、2017年及本年上半年别离为91.24%、88.85%、91.25%、91.89%。而其披露的数据显示,本年上半年,其经销商数量为1085家、终端门店数量总计1316家。而1316家终端门店中,衣柜552家、五金543家、生态门221家。与定制家居龙头企业动辄超过2000家门店比拟,顶固在经销商门店的覆盖上缺乏优势,覆盖密度明显不够。数量上不够是一大劣势,经销商质量不够卓越也是一大短板。比如,2017年,顶固的经销商中除了恒大外,位于销量第一名的经销商进货金额为1753万元,超过500万的经销商基本都能排进前十。这与定制家居行业龙头企业亿元级经销商比拟,还是存在相当差距。





从另一个角度说,正是因为底子薄、基础差,后续增长的空间更大。顶固作为衣柜企业,一大优势是品牌形象和市场推广做得不错,顶固衣柜这个品牌形象比力高端。从2014年开始到本年7月底,总共掏出超过1700万元请明星做形象代言人、出资超过2000万元做电视、机场、高铁、户外、LED屏、车身等各种形式的广告,通过重金投入,顶固的品牌知名度、美誉度在终端市场建立起了高端的形象优势。

当然,能成为上市定制家居企业个个都“身手不凡”,毕竟,与全国数千家定制家居企业比起来,上市企业都是凤毛麟角。而随着顶固的即将上市,加上已经上市的定制家居企业包罗了欧派、索菲亚、好莱客、尚品宅配、志邦股份、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺,定制家居上市公司已经有了9家。此外,地板上市企业德尔未来、菲林格尔、大自然家居,管道上市企业中国联塑等都有定制家居业务,且不少企业的定制家居板块还不少。比如,德尔未来旗下的百得胜,本年上半年定制家居的营收达到3.39亿元。

此外,一些定制家居企业也得到了本钱的战略投资。比如,红星美凯龙就投资了包罗欧派在内的诗尼曼、威法、佰丽爱家等多家定制家居企业。因此,尽管定制家居行业火爆,但目前已经形成了定制家居上市公司、地板、管道、厨电等定制家居企业延伸的定制家居板块、背靠诸如红星美凯龙这样大树的定制家居企业,这三方的定制家居品牌不低于20家。





从这个意义上说,定制家居行业的竞争格局正在快速形成,留给其他定制家居企业博出位的机会已经不多了。
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Selina52 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
Selina52
4 天前 看全部
定制家居的火很旺,这一两年要定格局了吧
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约定 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
约定
4 天前 看全部
顶固的竹香板到底怎么样?行不行啊?
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