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标题: 一站式搞定锅碗瓢盆，他的家居电商是怎么做到的？ [打印本页]

作者: 371104322 时间: 2018-10-8 08:25
标题: 一站式搞定锅碗瓢盆，他的家居电商是怎么做到的？
随着家居杂货品牌在国内展开，李杨非常看好居家生活的消费升级。在结识深耕家居百货十多年的林榕后，两人创办了“极好家家居”。目前，极好家日均订单500~600，六成用户（总用户数约4万）会在单月复购1次摆布。

90后的李杨，已是一名“创业老兵”了。2007年，他18岁大学毕业，在淘宝网做了1年产品经理，后参与创业。2014年，随着上门办事的兴起，李杨做了一个技师预约办事平台。在接触C端用户时，他发现了居家消费升级的潜力。

2015年上半年，在一次活动中，李杨结识了深耕家居百货十多年的林榕。当时林榕已将公司年销售额做到4亿，约有500万顾客，积累了大量供应链资源。但在消费升级的趋势下，她也想寻得突破，满足用户不竭升级的需求。

于是，两人决定合作，重新打造一个品牌，林榕搞定供应链和仓储，其它（搭建团队、产品研发、市场运营等）由李杨牵头。

最初的标的目的是家居品类的社区内容电商。2015年8月，项目“极好家家居”启动。融资同步进行，极好家获得800万元天使轮融资，由阿米巴基金、钟鼎创投和两位创始人共同投资。

团队到位之后，他们梳理了林榕原有的千余家供应链，其提供2万多个SKU。李杨打算摒弃低端单品，从庞大的SKU中挑选中高端的家居用品。三个月，团队筛选了1000多个单品（SPU），包罗衣架、拖鞋、抱枕等家居用品。

除此之外，李杨还将极好家的订单系统对接到林榕原有的分拣仓库。这个林榕摸索多年的仓库，可将发货效率提升50%。

同时，面向用户的前端产品研发从2015年9月开始。要让用户直接感受商品，抱着这样的想法，1.0版本的极好家App以商城为主，暂时弱化社区内容部分。

2015年12月，“极好家”App上线，释放约500个单品（SPU）。第一个营销动作是“12.3居家生活节”。由于前期调研，“极好家”积累了近万种子用户，李杨团队在种子用户中推广，首日订单超过5000，由于新客第一单促销优惠，其客单价约40多元。“正常销售客单价应该在60~80元。”

2016年以来，李杨团队主要工作是数次迭代极好家App，以及日常运维。如今深圳分拣仓库正在选址建设，届时将可承载日均13~14万单。此外，李杨打算电商不变之后，就强化内容板块“过家家”，与内容商合作，围绕家居搭配等话题展开。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编纂修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立不雅观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

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