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标题: 引流多元化！五大非常规渠道，专为实体店商家打造自动化拓客方案 [打印本页]

作者: 宇少 时间: 2018-10-27 05:06
标题: 引流多元化！五大非常规渠道，专为实体店商家打造自动化拓客方案
问一个问题，作为一个实体店商家，请问你的引流工作是怎样做的？

大部分商家是坐等客户上门，部分商家回去同链条商家里去引流，部分商家会线上引流，用的引流方法也多种多样，虽然很多商家能回答个所以然来，但是能总结出来一套系统的方法的很少，全是想起来什么就做什么，或者看见别人做什么就做什么......
这种情况司空见惯，但是非常不成取的，商家应该明白本身什么阶段适合什么样的营销，本身处于什么样的地位，适合什么样的活动，这就需要一套系统的方法。对于引流步骤，昨天我们分享了引流程序化，链接如下，今天主要内容是引流多元化。

引流程序化！商家学会这五个基础钓鱼步骤，让实体店永远不缺客户

引流多元化不是说你的客户多元化，而是说渠道、方法、鱼饵等多元化，今天主要从渠道方面介绍。

渠道多元化

引流渠道非常多，一般情况下商家选择适合本身的几个渠道放大操作就好，这其中大类可以划分为五种，包罗个人、组织单位、媒体网络、互补商家、竞争对手。

1、个人

俗话说物以类聚、人以群分，你的客户的隐藏属性是什么样的，那么客户周围的伴侣范围也可能存在着相同的属性，那么他们也就是你的潜在客户。每个人都是一个个体，但是每一个个体又都是一个群体的领袖，他都会直接或间接的影响到周围同属性的人群，那么请不要放过你的老客户，当然......

还包罗你的亲戚伴侣。时间上最好做的生意就是做熟人的生意，为什么？因为信任！如果你能把你和客户之间的信任度培养到等同于亲友的时候，那么你的生意将会非常容易。但是熟人的潜能并不能无节制的开发，当你在他们身上开发到必然限度的时候，那么......

请让他们对你的信任转嫁到他们辐射到的群体傍边。不管你是做口碑传播，还是裂变主张，让亲友、老客户对你的信任无限制的散播出去，那么这种人与人之间的传播，效果是惊人的。

2、组织单位

太极拳俱乐部、广场舞等属于组织，政府、学校、病院等属于单位，这种渠道都是精准鱼塘，都是有必然的爱好或者必然的需求而组织在一起的，对于某一些行业来说，就是非常完美的鱼塘。

比方说蛋糕店的拓客引流方案，就可以找到幼儿园合作，以帮手学校回馈家长的名义合作（千万要以这个点切入，直接谈可做必定会被拒绝），赠送学生一个蛋糕，名头是“感恩父母”之类的，让学生来领取，报答父母用的，那么......

这种名头打出去，是不是就有很多学生相应，那是不是他们需要带着父母来，到时候留下联系方式，拓客引流过程就完成了。

3、媒体网络

电视台、广播、百度竞价、本地大号等都是引流渠道，但是有一点，你选择上述任何一种引流渠道都意味着大额的广告费用，既然如此，为什么不把这些费用省下来打造一个属于本身的线上鱼塘呢？

客户基数庞大的商家选择公众号或者小程序，采取病毒裂变主张，粉丝增长速度还是很客不雅观的，但是对于客户基数小的中小实体商家，选择微信号作为鱼塘载体就是一个非常好的选择。将进店客户全部加在微信好友里，比方说

你一天就加上10个，一个月就是300，如果你们是五家链条商家组成的联盟，每一个商家都加上300个精准客户，那么你们就是有1500个客户了，能辐射到的人群能达到几万，随随便便搞一场活动都能引爆，这就是鱼塘的重要性。

4、互补商家

上面提到的链条商家就是互补商家，就是有着相同客户群体、但是没有直接利益冲突的商家，比如美容的和美发的互补，儿童服饰的和儿童玩具和幼儿园互补等，这类商家中间就能实现互相引流或者是客户共同开发。

5、竞争对手

竞争对手的客户都是你的精准客户，他的鱼塘就是你的精准鱼塘，没有比这个更精准了，那么是不是可以打劫一下呢？

如果对方俯首称臣，那么可以采用合作的方式，比如A商家中来了一个客户，但是因为种种原因没有成交，那么就可以把客户数据给B商家，B没准就成交了，如果成交给A提成就好了，这些以好说好商量为前提的，但是......

如果对方抗旨不遵，那么就直接动手了，当然是在背地里动手，也就是传说中的劫流。这种方式是很多商家嗤之以鼻的，但是你要想清楚，商场如战场，能保留下来的才有发言权，所以，逼不得已的时候也是可以用的。

举个例子，摩托车店包装出来一个头盔作为引流鱼饵，但是不知道去哪引流，那么就可以考虑竞争对手。雇几个手疾眼快的销售人员，去竞争对手的门口蹲点，如果看到客户从里面出来，并且通过表情、神态等能大致推断出没有成交的，那么就可以拿着头盔的引流卡上前去引导。

上面是五种引流渠道，只是简单的介绍了一下，商家不必全部选择，找几个适合本身的渠道放大就行，注意，还是那句话，做什么举动之前必需先测试，实践是检验真理的唯一标准！

就介绍到这里，如果感觉还凑合，麻烦分享一下呗，谢谢。

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特别提醒：鱼塘是实体店持续不变发展的主流，打造属于本身的鱼塘，不仅能开发出大量新客户，更是商家维护老客户的重要手段，或者说唯一手段！

作者: 独自一人一一 时间: 2018-10-27 05:07
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作者: 蓝蓝天空 时间: 2018-10-27 05:07
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作者: 幸运随风飘过 时间: 2018-10-27 05:08
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