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标题: 一个不想客户抓到礼品的商家不是好商家-礼品机商家致胜法则 [打印本页]

作者: 流浪的兔子 时间: 2018-11-1 11:20
标题: 一个不想客户抓到礼品的商家不是好商家-礼品机商家致胜法则
当下的礼品机是现在最时髦的电玩机器之一，很多人都喜欢着礼品机，各式各样的礼品机让人眼花缭乱！

那么怎么才能更好的经营礼品机，让更多的客户抓到礼品呢？

在礼品机经营方面，如何表现出来差异化：

1、采购好的礼品，注重行销推广，提高现场工作人员的营销意识。给相关的营销人员提成，激发他们的工作积极性，顾客抓不到娃娃的时候，他们会主动上前给出意见。

2、娃娃机对营运办理要求比力高，很能考验场所的办理能力，娃娃机较多的电子游戏厅或者是规模比力大的场所，可以考虑设立小组专门负责娃娃机的营运。

3、娃娃机总体数量越大、种类愈多，效果越好，品种多就容易有视觉冲击力，容易吸引玩家，氛围当然就好，当很多人都扑在娃娃机上面玩时，不竭会有人中奖，那种叫声就最能刺激玩家的积极性与斗争性。

礼品机在经营方面有哪些难度？

1、从最初的礼品采购环节就得非常不寒而栗，既要购买好的、时尚的，又要购买内在质量高的礼品。

2、待到礼品购买回来后，又要安插得很好看，娃娃机对美术设计要求也比力高，例如添购新货了，最好能通过美术设计讲一个好故事，因为每个娃娃都有一个故事，让玩家觉得抓到的不仅仅只是一个玩具，而是凝聚了某种意义和情节的象征，也就是要通过美术设计来营造卡通文化

3、还得调整好机台的概率。部分场地娃娃机的返还率大概是30%—40%，有些客流动量比力大的场所，返还率稍微低一点。

好礼品应该具备3个要素：

1、首先是礼品的外在质量；

2、其次是实效性，就是说礼品必需紧贴潮流，比如说现在很多小伴侣喜欢灰太狼、喜羊羊、卡通总动员之类的，场地就得及时添购相关的礼品。

但追求时效性需要付出成本，并且需要采购人员长期关注礼品市场，关注年轻人喜欢的东西和追随的潮流，这对单一的电子游戏厅来说，其实蛮困难的。

3、内在的质量。

这是一个非常隐性的因素，也是国内场所经营主最容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃，一个价格是6.5元，里面是很好的填充物，材料完全没有异味；别的一个的价格是4元。这时，倘若采购人员看不出差异，出于成本的考虑，往往会选择更加便宜的娃娃。

但是，这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异，材料、线头、精确度、填充料等细微元素都有所不同。可能有人会质疑，使用差一点的礼品有什么关系呢？玩家与礼品的关系其实是很亲密的，他很有可能将本身抓到的娃娃当成宠物或人来爱，如果娃娃有异味，质量又差，他的情感会受到严重伤害，这种伤害会让他反感电子游戏厅，从此不再来玩。
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