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标题: 淘宝很多大中小卖家都纷纷离开是竞争激烈利润太低吗？ [打印本页]

作者: Fang.Y 时间: 2018-11-14 08:18
标题: 淘宝很多大中小卖家都纷纷离开是竞争激烈利润太低吗？
比来几年，随着移动互联网的普及，各大电商平台的发展似乎不约而同地遇到了瓶颈，获客成本不竭攀升。平台成本上升，自然而然会传导到平台经营的商家，最终由消费者买单。就比如淘宝平台，很多卖家都感受到了前所未有的冷，以前只需要做好商品，根本不需要操心订单的问题；现在已经完全不一样了，不花钱引流，再好的商品，卖家就算亏本卖，也依然没有机会展示到买家的面前。

在这种激烈的竞争形势下，很多中小卖家坚持不不住了，选择离开淘宝。因为本来网上销售利润就低，再支付高额的推广费引流，最终结果只能是亏本。亏本的生意还坚持做，除非家里有钱任性！

关于中小卖家生意难做，越来越多人退出淘宝的情况，基本是已经形成了共识，但是让人没想到的是，现在有些销售百万千万的卖家也选择了“出淘”，这是为什么呢？

其实答案很简单，就是不赚钱！看看下面两个不同经历的电商伴侣，他们有着相同的选择。

一个店主是冷门类目的，生意相对好做些，他甚至没有开直通车，年销售额做到了一千多万，但是他并没有赚到多少钱。主要原因是同行彼此压价导致的恶性循环，都拼低价格，利润空间不竭挤压，商家就压缩成本，导致商品质量越来越差。商品质量差了，带来了的售后成本不竭飙升。此外还有硬性成本，客服打包等人工开支，仓库租金开支，库存积压的成本等等。这样算下来，这么一个年售千万的店铺，几乎处于微利运营。最重要的是，网店全年无休，店主一年只有春节能够放松一下，所以，他心生退意，已计划离开淘宝。

另一个是女装类的老卖家，年销售额大几百万。女装是淘宝的第一大类目，也是竞争最激烈的类目。他总结了这些年淘宝的变化：之前投入几十万推广费效果立竿见影，现在投入上百万做一个店可能连个水花都溅不起来。之前一个人的网店很容易做起来，投入不大就可以看到收益，然后把赚的钱继续投入，慢慢可以做起来；现在即使团队运作，前期也需要很大的投入，并且在看不到多少收益的情况下，需要继续加大投入，然后才有做起来的希望。这是他的思路，但他把前期赚的钱几乎投入殆尽，现在还没有看到“希望”。所以，他也坚持不下去了，打算“出淘”。

其实，淘宝网店成本的上升，不止是中小卖家日子不好过，大卖家同样难熬，不赚钱是他们共同的主题，因此，这些卖家也就有了相同的选择——退出淘宝，另辟门路。

作者: ，想你， 时间: 2018-11-14 08:19
给大家举个例子，就知道原因了。
1.同类产品企业全国有1000家。
2.淘宝上能排在前三页展示的10%摆布（排在后面的几乎无人去看）。
3.消费者下单购买的一般选择综合前二十名内（部分细分领域类目产品只有前5强可保留）。
4.要想前20名必需面对1000家竞争。大家各自投入大量财力，精力……，唯一包赚最大收益的就是淘宝，各类广告费等收到不亦乐乎……。.
5.原因够了吧，不够再补……

作者: SUPERMAN161 时间: 2018-11-14 08:20
给大家分析一下，就知道什么原因了。
1．淘宝，天猫，它们的规则都是以商家人驻销售扣点为盈利目的，开店的人越多赚的钱就越多规则已经决定了开店的人有多少人能赚到钱的，不刷单，不开直通车，你的店铺几乎没人见到。
2．同类产品的商家太多，产品的竞争非常大。
3．很多消费者下单都是去前几页浏览，排后的几乎没人看，商家想本身的店铺排前，那么广告费投入，刷评论，其它渠道推广，才能换来排前名。
4．每个商家都想往前排名，A做完直通车，又到B做，然后又到C做，争先恐后的抢，没有一个商家能不竭的做推广，期间赚到的钱全部花在推广上了。
5．这样大家都了解了吧，不明白的关注我，互相交流

作者: lcbfsb 时间: 2018-11-14 08:20
“天时不如地利、地利不如人和”，但对普通人来说，天时还是第一位的，任何行业只要你有前瞻性，做的早就比别人能赚到钱，做的越晚越难做。现在，淘宝平台就是如此吧。

作者: a3338518 时间: 2018-11-14 08:21
没有做过电商就不要乱放文章，做过电商的也不必然懂电商。我们公司09年转型以来近十年，多少有一些得失的经验：电商不是蓝海，没有暴利。但好处是轻资产，转身快，能更快的响应市场。宣传和生产成本高，但行政和用工成本相对较低。我们不再租赁5A写字楼，一般的商住楼就可以了；很多员工不消坐班，在家值班就可以了，工资比坐班族低四分之一也比本来好招人，因为员工节约了上下班时间，交通费、泊车费等等。办公面积只有本来的20%，办公设施和设备也不消配，给一点补助就可以了。实行群办理，比本来便利多了。我有个同事离职后也做电商，做得很好，她有几个坚持供小卖家参考：坚持特色，只做母女童装。没有男童和爸爸的衣服；坚持原创，可以借鉴，绝不抄袭。（她本人是做服装设计的）；坚持利润，保持30%的毛利，不轻易让价，只在官方活动和店庆时清仓库存。她的店一年也有近千万的营业收入，发不了财也饿不死人。

作者: 黄贵云 时间: 2018-11-14 08:22
中小卖家还是有很多做的很好的，赚了大钱的，不能因为一部分中小卖家不赚钱，就否定全部中小卖家生意不好。以前的淘宝是遍地类目都是蓝海，随便做什么类目都可以，现在的淘宝，蓝海类目还有，只是难找，如果中小卖家做的是红海类目必定没戏，如果找个好蓝海就有戏了，这也是为何大家都说淘宝中小卖家困难，但部分中小卖家闷声发大财原因。淘宝的本质是做生意，经商。生意的本质是商业信息，也就是发现商机好项目。现如今中小卖家做淘宝最大的能力本事应该是发现好项目，洞察前景市场品类的能力。有一句话说得好，淘宝中小卖家做淘宝，选品定生死，女怕嫁错郎，男怕入错行，淘宝卖家最怕入错类目。选择好项目品类是打开淘宝财富奥秘的钥匙，选择不好类目，你就是炮灰。

作者: 邓飞庆 时间: 2018-11-14 08:22
我是淘宝小卖家，现在每天提心吊胆过日子，如果离开淘宝我不知道下辈子的出路在哪里

作者: 丫丫的丫头 时间: 2018-11-14 08:23
你有什么按照说很多中小卖家纷纷离开淘宝？

作者: 江湖多风波 时间: 2018-11-14 08:24
电商不收税不能在持续了，面向搞弱中国经济削弱就业机会。

作者: 晓睿 时间: 2018-11-14 08:24
刚刚凌晨三点了跟老婆讨论要不要做下去，开家具店的，一个月5万多的租金。生意还不好，商场里人都没有。不做了又欠一屁股账

作者: O宿命o 时间: 2018-11-14 08:25
买家不消提供任何凭证就能申请假冒伪劣仅退款，更可怕的是小二鼓励卖家主动退款然后纠纷判定卖家赢！

作者: 飘铃 时间: 2018-11-14 08:26
电商法出台了，快跑吧[捂脸]

作者: liangxiaojing 时间: 2018-11-14 08:26
呵呵，赚钱的都在闷头赚钱，吵吵要走的都是不赚钱的

作者: Selina52 时间: 2018-11-14 08:27
淘宝现在规则太多，宣传费用太高。

作者: 刚下火车 时间: 2018-11-14 08:27
都给马云骗，百店，千店，万店，成千上万店，购买量就这点。

作者: 蜗牛 时间: 2018-11-14 08:28
推广成本高，手机端，本身广告位置少，直通车点击一下一块多很正常，可是点击100次，能成交几个，小卖家撑起了淘宝。可是现在淘宝越来越让位给了天猫。这也是拼多多起来的缘故。

作者: liangxiaojing 时间: 2018-11-14 08:29
淘宝干不外拼多多，现在我都不上淘宝了

作者: 钱、钱、钱、 时间: 2018-11-14 08:30
不要和我说税，天猫很多都是交税的！他们起步就是一般规模超100万.一般纳税人.淘宝小卖家只能说个体.

作者: yeying520 时间: 2018-11-14 08:30
有时候投资未必有收获，但你得懂得收获客户心

作者: 天神的守 时间: 2018-11-14 08:31
有钱挣。，大家自然就会留下，挣不到钱，大家自然会离开。

作者: 葉麗丹 时间: 2018-11-14 08:32
不！是本身做的

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