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标题: What？What？What？商家免费送产品竟然赚的更多…… [打印本页]

作者: OYQ 时间: 2018-11-17 09:55
标题: What？What？What？商家免费送产品竟然赚的更多……
全球著名的办理学专家彼得德鲁克先生曾经说过：21世纪，人与人之间的竞争，已经远远不止于产品与产品之间的竞争，更多的是盈利模式之间竞争。

作为一个普通人大部分的收入可能只是拿死工资，拿时间去换钱，甚至连基础的个人产品都没有，而有的人却已经早早拥有了本身的产品，并且拥有了比产品更吃香的一整套盈利模式。

过去，我们做买卖的逻辑大多是羊毛出在羊在身上，你有什么就直接卖给你的客户，这是一种最常见的方式了。然而，在互联网时代这样的单一的盈利模式却被打破了，比如羊毛出在狗身上，牛来买单的情况。

一个经典的案例：梦露睡衣

梦露睡衣，他们卖睡衣和传统的卖法不一样，原价是188元的睡衣，居然免费送给你，如果你想要到这条非常好看的睡衣，只需要花23元的邮费就可以免费得到了。对比188元和23元的邮费，请问你会不会买？

当然了，你可能并不缺睡衣了。188元的睡衣免费送，按常规的思维理解，卖家要亏大发了。实际上，这家睡衣公司一年净收益是7000万。那么他们是怎么赚钱的？

他们是这样操作的，他们先去找到做睡衣的工厂，一年批量订货1000万单，把生产睡衣的成本压缩到8元/条，然后他们又去和快递公司谈合作，我们一年有1000万件，签个合约快递费用又压缩到了5元/件，接着为了宣传他们的睡衣，他们又去找一些网站免费做广告，他们跟广告方说，这里的睡衣免费给你们卖，每件给你们3元的利润，谈拢上百家这样的网站后，这家睡衣其实已经实现了免费打广告的效果。

到这里我们一起算算账，睡衣是怎么赚钱的?卖家付23元邮费，减去8元生产费用，5元快递费，3元广告费，还剩下7元的净利润。而他们一年做的是一千万的大订单。在薄利多销的情况下，总利润就达到了7000万。

这个盈利模式确实很好啊，但是我们怎么应用到伴侣圈的场景里来玩呢？

评论区见端银老师的转化的案例和总结。

作者: 譊麗 时间: 2018-11-17 09:56
我分享一个实实在在的案例，有一个女生在伴侣圈卖保温杯，大容量保温杯扫码免费送，保举5位伴侣加微信+10元邮费就可以免费获得这个价值39元的保温杯了。其实，他们说应用的盈利模式本质上都是靠打免费产品的牌，赚的是渠道的差价。看似没有直接从消费者身上赚钱，但是他们从生产和邮递等渠道上压缩成本来赚钱，对消费者来说，拿免费的东西也会更愿意买单。

作者: hy_lyg 时间: 2018-11-17 09:56
多老的套路了，你还拿出来，这样圈粉真的好吗

作者: 小丸子有心事 时间: 2018-11-17 09:57
[泪奔][泪奔][泪奔]都是套路

作者: 葉麗丹 时间: 2018-11-17 09:57
一个老掉牙的例子了，起码十年了。

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