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标题: 我为什么反对在二手车交易网站上购买二手车？ [打印本页]

作者: 流浪的兔子 时间: 2018-11-21 19:01
标题: 我为什么反对在二手车交易网站上购买二手车？
刘谕比来飘了，很长时间没有给大家带来优质的原创文字内容，所以比来很多不雅观众和茬友们发来私信投诉我，真的很抱愧啊！今儿就给大家写点儿有用的买车干货吧。

本文全文原创手打，谢绝一切形式抄袭和转载，不然维权骑士见。

众所周知，刘谕是历来反对从二手车交易网站上购买二手车的。那么是为什么呢？原因有很多，且听我一一道来。

价格因素

假设你是车主，你的车能在接盘车主手里卖8万元，那我们称8万元为遍及成交价。那么二手车商最多给你7.5万，其中5千作为保底利润。大部分情况下，车商为规避风险，只能出你7.2万，这已经算高的了。

但是你不傻，你知道这车大概能卖8万，于是你把这车挂到二手车交易网站，挂8.2万，心想价格有优势成交能够快。于是过了几天有人打电话给你，说7.6万卖不卖，你说QNMD杀价这么狠？买家说，你开价我还价不移至理，你总不成能比二手车市场还贵吧？于是，你挂了买家电话，把二手车交易网站上的价格改为8.6万，目的就是为了防止买家乱砍价，同时留出砍价的让利空间。

这个时候有人和你有一样同年份、同车况、同车款的车，车商开价7.2万元，然后这个车的车主和二手车商一番磨叽，最后终于在7.5万元成交。现在二手车商把这辆车洗洗干净，整备整备，也开价8.6万。

那么问题来了，你的心理预期或者交易成本是8万元+3千网站交易办事费，而二手车车商的成本是7.4万元。在卖同样的价格下，车商的成本更低，灵活度更大。

假设这时候有个买家出价7.8万元，你不肯意卖，但是车商可以卖。退一步来说，就算你愿意卖，但是买家也不必然愿意买，因为算上3千网站交易办事费，买家出的7.8万元就得变成8.1万，如果买家把3千网站交易办事费算进车价里，最后就只能出你7.5万元，那么你还卖吗？

最终你算算账，你的车卖个人和卖车商差不多，并且卖车商还更省事儿一些。

从买家的角度来讲，二手车交易网站的价格也并不便宜，要真的是便宜也轮不到消费者，早就被车商接盘了，哪有那么多馅儿饼从天上掉下来砸你头上。换句话说，从二手车交易网站上淘车，卖家的成本比二手车车商高得多，你有极大概率买到一台比车商手里买更贵的车。

车况因素

假设你是车主，你的车能在接盘车主手里卖8万元，那我们称8万元为遍及成交价。但是你的车出过变乱，车尾被追过尾，二手车商只能出你5万元。你不傻，你表示5万元太低了，于是乎你找到各大交易网站想要卖车。

假设二手车交易网站收录了你的信息，并且确认你这车有变乱，同时在网站上清晰地标注了被追过尾。那么你会有两种结果，第一，无人问津。第二，打电话来的抱着收破烂的心态使劲杀价，结果出得比二手车商还低。久而久之，你挂网的行为便没有意义，最后只能转卖车商。

不信邪的变乱车车主可以试试标明变乱严重程度来考验考验我国网友的杀价水平。并且更坏的是如果最后没有网友接盘，本来出你5万元的车商也不会再出你5万元了，因为你相当于帮他试了一遍风险成本且并未售出，所以二手车商的收车价格只能继续降低。

那么最后从二手车交易网站的角度来看，只剩下两种选择。即，要么干脆不收录变乱车，因为不好卖同时还有维权成本。要么收录了变乱车标注得很模糊，不确切告诉你问题的严重程度，促进买家和卖家的见面几率，提高成交率。而这两种选择对于买家来说，前者固然很好，但是后者百害而无一利。

虚假信息因素

这个我都不消说了，比如全国二手车行业中最特殊的某个地区，凡是了解二手车的伴侣都知道这地方水很深，老污龟掉进去都能淹死。事实上，这个地方遍地黄牛，这些随便乱发信息叫你加微信的黄牛车贩子，添油加醋发布各种非一手资源信息，把本地家大业大的二手车车商苦心经营的口碑坑惨了，使买家流量严重倾斜，导致本地车商的真实车源放上去根本没有竞争力。

这些黄牛的遍及套路就是通过该地区内网获得一些车源图片，然后标注一个诱人的价格忽悠你去看车。等你去了，要么该车源卖了，给你保举价格更高的同款。或者你到该地去看车，他表示现车需要调度，价格可能标错了，最后等车开过来，车况一言难尽。

这种虚假信息情况在目前主流的二手车网站上很少见，但是在不具备车源验证团队的交易网站上假消息简直一塌糊涂。从买家的角度来讲，选车时花费的时间成本和路途成本都是最终算进购车成本的重要因素，而虚假信息对买家百害而无一利。

维权难易度

这个比力好理解，我尽量用最通俗的话来跟大家讲述。举个例子，假设购买车辆出现了问题，那么我们向售出这辆汽车的售卖方发起维权，这时候有两种情况。

一，售卖方是全国性集团，你到你所在地维权，声量太小，且该集团线上照常营业，完全不需要花多大精力来跟你哔哔。在维权无果的情况下，你只能选择走法律程序，然后等待漫长的诉讼。

但是，你要搞清楚，你面对的是中介，是卖方的代理人，不是卖方。如果签合同的时候原车主签了字，那么甚至可以视作原车主将维权车辆直接出售给你，而中介方干干净净，闷声发大财。顶多算是付费检测流程看走了眼，并不能算作中介作为卖方主不雅观上恶意卖给你有问题的车。从道理上讲，你并不占优势。你的维权标的目的最终会被导向原车主，而原车主表示交车的时候车是好的，要维权请你去找中介，最后这种三角关系剪不竭理还乱，三方都称本身是受害者。

二，售卖方是某地区实体店，你到该店维权，表示抗议，该店正常经营受阻，没有选择只能与你沟通。如果沟通不满意，你选择走法律程序，而实体店是卖方，必需承担责任。从道理上讲，在这种直接买卖关系中，法律应该按照购车合同严格庇护消费者。

那么从买家角度来看，孰优孰劣一目了然。

后话

说点心里话吧，也算是回馈大家对我创立的汽车来找茬一直以来的支持。

其实购买二手车在如今的环境下绝对不是一个优秀的选择，如今的车市行情是价格遍及大面积下探，部分车型甚至在一年前和一年后的优惠力度能有数倍的差距。这个价差对二手车是致命的，因为新车的成本可以从制造环节管控，而二手车的成本价是不变不变的。

举个例子，我的好伴侣谢广坤买威朗的时候优惠了3万，裸车12万，上路14+。开了一年不到，现在威朗优惠4.5万，裸车10.5万。假设12万的裸车1年折价算它3万，那么9万裸车开一年和10.5万裸车买新车你选谁？这还不考虑谢广坤愿不肯意一年亏5万，如果不肯意，9万还会更高。如果再算上新车的免息贷款政策冲抵购置税差距，再加上新车不消验明车况。那么你告诉我，你选谁？

不仅仅是威朗，这几年很多车型的价格都下探得厉害，类似凯迪拉克ATS-L包牌23万多就能上路，而实际去二手车市场探店，很多ATS-L标注精品车况后甚至比新车还贵（其中还不含商业保险），我真的是无语了，车况再精品能精品得过新车？

其实本篇文章不仅仅是针对二手车交易网站，遍及的讲，整个二手车行业都急需改革。很多有识之士指出，将二手车交易税费调整到迁入地作为前提，来交换开放国三排放限迁的壁垒，这样能解当务之急。刘谕对此表示支持。因为车源不流通的话，盘子太小，本地二手车将是一滩成本昂扬的死水。

比来刘谕去了很多二手车市场，各大老板都在光着脚丫子打扑克，偶尔来个人看车，大家都激动得眼睛红润起来。再看看前来买车的消费者，手里正端着一碗消费升级的便利面，定睛仔细一看，面是冷水泡的，碗里都没有冒烟。

作者: 戴丹 时间: 2018-11-21 19:02
好多二手车标价太高，比如飞度新818款，新车还优惠4千摆布，成交价7.78万，二手车市场3年5万公里摆布的飞度标价6.88万，吓死人！

作者: yinghuo 时间: 2018-11-21 19:03
天天刷天天刷，看见一辆超值的，大早上过去就给秒了，还砍了两千。我当时随便说了一句，他说那便宜两千，我想都没想，成交！过户的时候车主一直念叨，卖便宜了。。。

作者: ww2011 时间: 2018-11-21 19:04
好要看你会不会买东西。就想多年前的小市场。我这三年买了五六辆二手车了，几个平台都试过。本身开个半年摆布卖掉。三年差不多是白开车，我觉得挺好。看了此人的文章我只能说一个不懂二手车行业的人写的。

作者: 呆桃 时间: 2018-11-21 19:04
那我上哪买二手车？

作者: sprite 时间: 2018-11-21 19:05
其实刘强东要是没被美国抓进去，以他的能力可以把二手车搞起来。现在买二手车就和去中关村电脑城一样，连李老鼠都在石家庄让人坑了！

作者: 夏坚2010 时间: 2018-11-21 19:06
你这水平就别出来吹了，看看写的都是些啥东西，去二手车里面混两年再出来吹吧，一个B端销售都比你懂的多，吹之前能不能百度一下理清一点逻辑

作者: xyy060925 时间: 2018-11-21 19:07
前几天准备卖车，某交易平台打电话来说第二天叫人来验车，车验完后报价比市场价低5000到10000，还说留微信给我，卖的话联系他，他们叫过来的人，我怀疑是做二手车生意的！

作者: 大兵 时间: 2018-11-21 19:07
目前二手车市场上遍及纯在的现象！现在的新车价是六万，他还抱着前几年什么含税八万多！开了七八年的车还想卖半个新车的钱！[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

作者: aa斐然 时间: 2018-11-21 19:08
当年瓜子还没那么膨胀的时候办事费最低1500，买了一辆，办事费还能砍价，给了1200

作者: ChenB1n。 时间: 2018-11-21 19:09
挂闲鱼卖吧，找一个检测师傅，稳当的很

作者: 午夜心 时间: 2018-11-21 19:10
车主多卖钱，买家少花钱

作者: chenfs999 时间: 2018-11-21 19:11
看了此立立马删了人人车和瓜子

作者: 闲乘月 时间: 2018-11-21 19:11
简单的说，在没有硬规定的强制下，中国人是没有道德底线和诚信的，二手车市场就是最大的例子

作者: saiye404035538 时间: 2018-11-21 19:11
瓜子最坑，大家别上当

作者: 黄贵云 时间: 2018-11-21 19:12
二手车网上的价格遍及比市场上的贵！

作者: 董生 时间: 2018-11-21 19:13
三年所谓保值率高的车比新车才便宜两三万，我宁愿买新车，哪怕多花钱交购置税，为何要买二手的

作者: 谣瑶 时间: 2018-11-21 19:14
绝对是良心之作

作者: 江国达 时间: 2018-11-21 19:14
比来几天去看了东莞长安二手车行情价格对比新车价格说实话我更愿意分期买新车

作者: 譊麗 时间: 2018-11-21 19:15
在车商那不会看车会被宰得更厉害，分分钟让你买了变乱车泡水车，16万公里的车调表变成8万公里，呵呵，买的没卖的精

作者: gz633cn 时间: 2018-11-21 19:15
看来小编确实是经过实地考察才写得出这样的文章

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