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标题: 外卖天天满10减10，商家们都是怎么挣钱的？ [打印本页]

作者: OYQ 时间: 2018-11-27 09:14
标题: 外卖天天满10减10，商家们都是怎么挣钱的？
在外卖APP上随便瞅瞅，你会发现不参加满减活动的商家百里挑一。

但天天满10减10，商家们都是怎么挣钱的？

今天告诉你商家们都是怎么操作的！

“满5减5”、“满10减10”

折扣力度越大，排名加分越多

活动折扣力度越大，排名加分越多。对满减的合理设置能够让门店在首页的排名更加靠前。

而满减在排名的加分权重中有必然的换算标准：真正决定折扣力度大小的，不是满减金额，而是满减门槛的数值比例。

例如A商家满20减10，B商家满15减9，谁的优惠力度更大呢?

表面上看A让利10元，B只让了6元，但是从比例上看，A商家的满减门槛比例为0.5，B的是0.6。很明显B商家的优惠力度更大，因此在同等条件下，B商家的排名也会更靠前。

部分深谙其道的商家常会设置一些“满5减5”，“满10减10”等非常容易达到的满减标准。

店铺显示的活动信息会直接影响到进店转化率。有些用户还通过满减资源位搜店铺，这无疑是为店铺多增加了一个流量入口。

2

“满30减15”怎么赚钱?

创造“额外购买”提高客单价

满减活动这么做，还有的赚吗？其实，它就是个数字游戏。

满减的精髓在于设置门槛和优惠额，最抱负的效果就是让顾客“额外购买”。提升销量只是效果之一，提高客单价才充分发挥了满减的作用。

例如，当店铺设置满30减15，用户会觉得享受到了5折优惠，但是如果设置巧妙，顾客可能需要花费35甚至40才能享受到减15的优惠。这就要顾客“凑一凑”才能达成。

针对小金额消费，电商促销将门槛金额设为主力客单价*110%~120%，也就是鼓励客户多付出10%~20%。这套算法对外卖平台同样有用。

3

让顾客有单可凑

“有菜、有汤、有饭、有饮料”

设置凑单产品也是有讲究的。凑满减过于费劲，很可能拔苗助长，引起顾客的反感。

在小恒水饺的线上外卖店铺里，点一份主食水饺基本不能达到40元的满减门槛，而菜单里设置的“芹菜花生米”、“泰式娃娃菜”等10元摆布的凉菜，可供顾客凑单。

设置诸如饮料、小菜等毛利较高、且与主食不重复的菜品作为凑单产品，既为商家留有必然的利润空间，也提高了客单价。

多数商家设置折扣价和原价两种套餐，算好利润范围再设置定价，无论是选打折产品还是参加满减活动，都能保证商家的利润。

4

“25块”最受宠爱

顾客最爱的消费区间的最高价

客单价25元是较为受欢迎的价格设置，这也成为大多数快餐品牌满减的第一档门槛价格。

外卖品牌二十五块半的价格定位也是由于他们认为，外卖行业中，“二十五块”这个价格在引流、高频、复购率方面表示最好。

遍及规律仅作参考，自家数据才是活动制定的指挥棒。

5

多档阶梯价

引流、提升客单价

多数商家对于满减进行了多档设置，尤以三档居多。

多档的价格区间设置犹如爆米花桶，越往上走一级，区间的价格差越低，往往能给人“凑一凑更实惠”的心理感觉。

爆米花的价格区间设置有不同作用：大桶起到价格标杆作用，中桶用来吸引购买，小桶满足不同需求。

外卖满减的“阶梯价格设置”同样是为了照顾多种顾客群：第一档负责拉新引流，第二档负责提升客单，而第三、四档则用来吸引大单和防止拆单。

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