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标题: 「专访优车库加盟商」四大优势取胜金陵二手车市-南京凯美勒秦岭 [打印本页]

作者: 杀死拖鞋 时间: 2018-11-28 09:15
标题: 「专访优车库加盟商」四大优势取胜金陵二手车市-南京凯美勒秦岭
南京凯美勒二手车经纪中心，是优车库加盟商营销体系在南京地区的第一批核心加盟商。公司总经理秦岭从事二手车行业14年，在市场环境和政策变化的情况下，毅然加盟优车库，从事机构二手车经营，月销量近30台。在大多数二手车车商群体中，也是非常出色的成绩。

秦岭的背景和经历具有普通性和典型性，优车库加盟商办理部工作人员特前往南京，与其近距离交流，学习经营方式和理念，并分享到整个体系中，以下小编截取了部分访谈实录和大家分享：

（南京凯美勒二手车经纪中心--总经理秦岭）

抗住压力见彩虹

优车库：秦总，非常感谢您接受我们的访谈邀约，希望通过今天的对话，把您的机构二手车经营心得分享给其他加盟商伙伴，共同做大市场。

凯美勒：感谢优车库的邀请，市场做大光靠我一个人是不行的，我也希望大家一起努力，让南京地区、乃至全国的二手车市场快速发展，形成一个积极健康的经营环境。

优车库：请问秦总，您从事二手车经营行业多久了？

凯美勒：我在2004年开始进入二手车行业，以前是做车辆维修的，对汽车本身相对比力了解，我认为优质的二手车是适合中国大多数消费者的，物廉价美，这一两年，二手车也逐渐被更多人接纳。

优车库：二手车能赚钱吗？

凯美勒：是否赚钱主要看各自的经营理念、经营方式。更重要是与时俱进，及时了解市场环境和国家政策的变化，敢于接受新鲜事物，并做出积极应对办法。

优车库：您进入二手车行业已经14年了，您觉得这个行业发展的前景是怎么样的？

凯美勒：一开始比力好做，后来竞争越来越大，近几年竞争比以前大多了，压力确实不小。但是我们看看国外，二手车交易占比70%，人家比我们先走一步，我们跟着走准没错，我看好这个行业。

优车库：在你看来，压力主要来源于哪些方面？

凯美勒：一方面是国家政策，这个我们改变不了，只能适应。另一方面是行业原因，优质车源紧张、资金压力大、各自作战。

心态和思维对经营抉择的重要性

优车库：您什么时候加入优车库的？

凯美勒：去年就跟优车库打交道了，真正加入优车库是在本年4月份的时候。正式提车是在6月份，目前经营优车库车源快5个月了。

优车库：是什么原因让你选择和优车库合作，成为优车库的加盟商，还做得这么好？

凯美勒：第一，优车库车源比力多，在车源这块解决了不少问题，我们现在到外面找车也不好找，合作后省了不少心。第二，优车库提供了金融支持，3成起提车、35天可退换，不消像以往我收车付全款，大大减轻了我的资金压力，获得了更多的销售机会，业绩自然就上来了。第三，优车库的车况比力好，不仅是1-2年的准新车，价格上还有优势，比外面的低，这在市场上是非常受欢迎的。第四，优车库是个大平台，在全国都有业务布局，帮我精准对接直客，引流客户。

优车库：您是怎么看待机构二手车这种类型产品？

凯美勒：这是一种趋势。从大环境来看，中国近年来新车市场爆发式增长，大量新车流入市场，按照长期以来3-5年换车的消费情况来看，这两年大量二手车会涌入市场。但是，我也注意到，私家车多流入电商平台，这也是现在收车难的主要原因所在。同时，按照汽车流通协会显示的数据来看，租赁性质的车辆也占了非常大的比例，2018年开始，大量的机构二手车涌入市场，特别是优车库的这种车，多是1-2年准新车，车况好，价格也好。如果这时候不去适应和面对机构二手车占据二手车交易市场大幅份额的事实，以后也就没我们什么事了。既然我想继续做这个行业，那就要适应行业的变化，在别的同行还没反应过来甚至心理抵触的情况下，更要做好机构二手车。

优车库：是的，行业在变化，要想继续做下去，只能适应变化。那么，优车库的机构二手车你感觉如何？

凯美勒：首先，优车库的机构二手车都是年限比力近的二手车，年限近公里数少，车况比力好，对我们销售有帮手。我打个比方，我们销售出去的二手车，车况好带来的回头客也多。别的，优车库同一品牌的车数量大、货源充足，可选择空间也大，比如福睿斯、英朗，我一般会按照我的经营品类范围大批量提车，销售机会自然也多了。

优车库：有部分车商伴侣担心我们的车辆不好卖，加盟后提车滞后，您是如何看待这种问题的？

凯美勒：作为车商，我想他们担心的主要来自几个方面。首先，这不是私家车，稍微来说有一些影响，但不大。别的就是车型了，其实车型问题也不是很大，虽然各地区热销的品牌不一样，但所有车辆的价格都有优势、车况也有优势。要知道，车型再好，价格和车况没优势也没法弄。所以其他人担心的问题，我倒认为不是什么问题。

优车库：比如南京市场，对法系车，如标致系列，部分车商觉得这种车市场的接受度低，而你卖这些车，我觉得你还是如鱼得水的。那你有什么心得？

凯美勒：年限近一点的，车况还不错，价格便宜点，没有理由做不好。

优车库：那我能不能这样认为，在销售过程中，您对机构二手车是不抵触的，因为心态很重要？

凯美勒：是的，做二手车，不能再像往年那样了，现在心态真的很重要，眼界要放宽。就算我提的这车不好卖，那又怎样，我向优车库申请换几台再卖，申请通道很通畅，中间也不涉及费用。我为什么不能尝试去做呢？

消费者的诉求就是我们的需求

优车库：终端客户是怎么看待机构二手车的呢？

凯美勒：还是看车况，看公里数，以及价格。虽然给人的感觉租赁的车子，开的人多，公里数多。但优车库的这些车年限近，17年的车子，短短的时间，多也多不到哪去，况且保养也是正规的，还有检测认证和延保认证，客户那里自然就有了颗定心丸。

优车库：所以说，在二手车行业里面，车况和价格才是硬道理？

凯美勒：我打个比方，比如私家车，你开的公里数少，但出了变乱了，你还不是白费，没意思。

优车库：是的。加盟商提的车，优车库经过了第三方权威检测认证、整备，车况可以保证。

四个优势提升经营能力

优车库：除了车源、资金、直客引流外，优车库还给您提供了哪些帮手？

凯美勒：我感觉优车库看待我们加盟商不是以一种渠道分销商来对待，而是当作一起发展、一起赚钱的亲密伙伴。优车库牵头，把我们拧成一股绳，统一对外形象宣传，在全国范围内不仅与加盟经常互动，有好的资源也会第一时间给到我们。这种合作关系，在我看来非常有价值。

优车库：互联网上的二手车电商平台，对你们的影响主要表现在哪？

凯美勒：那些电商平台拿走了很多车源，现在出去找车也不好找，所以我们需要优车库这种能持续供应优质车源的伙伴。

（凯美勒秦岭、优车库贾静、凯美勒合伙人夏祖兵）

优车库：抱团取暖，还是很有助益的。希望其他车商能够多听听您的意见。

凯美勒：嗯，从我们后来经营这些车的情况来看，抵制机构二手车的车商不是很多。因为优车库年限近一点，车子都是16、17年的车，一两年的车子，基本问题不大，并且优车库6万、7万、8万的车还是比力多的。

优车库：如果其他车商进入我们的团队，会对他们生意带来助益吗？

凯美勒：必定有帮手呀，主要是对销售上有帮手，首先资金问题解决掉了，车源问题解决一部份。就像您说的，不仅是抱团取暧，优车库还给了这么好的辅助条件，总结起来就四点，车源充足、金融支持、客户引流、车况好价格好，咱这事儿没理由做不成。

优车库：好的，谢谢您宝贵的意见，也祝愿您生意兴隆，财源广进。

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