天猫双十一频放“烟雾弹”？这个双十一，商家将更加艰难！

yuanweiai

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商友们，又到了一年一度的双十一了。本年的双十一还是有特殊意义的，因为是第十个双十一。

那本年商友们可以在哪儿重点发力呢？请抛开那些满纸蚂蚁似的密密麻麻的导图，接下来，我给大家说下我的不雅观察。

这个双十一，商家将更加艰难

传统零售电商领域市场饱和，互联网科技股纷纷尖顶下滑，以及本年的消费降级，都说明了传统零售电商的红利已经过去，聪明的阿里也不会过多把重心放在双十一上。

那是不是说，本年的双十一，大家就不要做过多准备了，按照去年的经验来打呢？那倒未必。原因很简单，环境变了！

相信本年下半年官方一次又一次的动作也让很多人有些看不懂。直通车改版，生意参谋改版、创收，一次次扎了中小卖家的心！

在淘系电商平台，有个荒唐的规律，那就是每过一段时间，主流的佛系卖家们推广产品遇到阻力了，就叫嚣平台原理又改了，而避口不谈市场竞争的因素。

平台没有那么多改版，就像本年的直通车和生意参谋的改版，也只是卖家操作体验层面的改动和大数据提供维度的改变，并不涉及平台原理改版。

但不管你接不接受，市场的竞争却是一直在坚持不懈地加剧着。

尤其比来大家会明显感觉，推新品的周期变得更长了，其实是各类目的商家，都在不惜重金为双十一做铺垫了罢了，往年也是如此，只是环比往年同时段，本年更加艰难。

而这种艰难，也势必会反映在本年的双十一上！竞争继续升级，市场却没有增长，消费反而降级，想必这个双十一，很多商家都不好过。

那么，面对如此的竞争环境，我们应该如何准备本年的双十一呢？我将不才面的内容中给大家讲解。

2018天猫双十一主要变化

对于电商界来说，本年算是迎来了大变化。

618之后，一套“颠覆天猫上线以来传统活动”的打法，被延续到此次的天猫双十一。这让恰好迈入十年的天猫双十一更显特殊性。

因此，本年的天猫双十一即便大规则基本不变，但还是有个重点值得我们注意。

优惠权益发生变化。

一方面，本年天猫双十一的跨店优惠券是满400-50，虽然优惠力度变大了，但是比拟去年双十一的使用门槛提高了100元，这个变化表现的是平台对提高笔单价的期望，表现消费升级，也是本年双十一能创造增长点的方式；





另一方面，优惠不再以递进式方式计算，首次推出平行式算法，让消费者对优惠一目了然，数学不好也能痛快剁手，有利于增加线上的成交机会。对此，商家只要注意设置权益时不要击穿成本即可。

天猫频放“烟雾弹”，这可能是个“假的”双十一

那本年双十一，我们究竟应该关注什么呢？ 且听我分析两个现象：

首先，报名门槛降低。

相信很多伴侣都发现了，本年的双十一报名，几乎像无门槛一样。

9月15日报名海选公示后，各运营交流群一片哗然，要么就是截图晒本身通过活动的，要么就是吐槽上双十一很轻松的，连我这边一个日销不外千的死店，都报上了欢乐总动员。

很多伴侣可能很高兴，原以为本身没有机会参加双十一的，没想到就进去了，但其实这样真的好吗？说到这里我们做一个简单的分析。

除了会场商家以外，所有海选通过的商家都有一个共同点，那就是打双十一标。

这个标的作用是什么呢？可能很多伴侣觉得，这个标的作用只是提高了产品在大促期间的转化率，并且因为顾客可以使用跨店优惠券，还会导致利润降低。但其实它还有个很大的作用，就是搜索优先展示！

在双十一期间，搜索结果页的头部，会有一个筛选打标商品的按钮，也就是说，顾客在按了这个按钮后，所有打标的商家链接都会被置顶。

假设我们是打标商家，而搜索位置在我们之上的一个对手是没有打标的，那么这时候，我们的搜索位会超过对手！

所以双十一期间，我们会发现很多没有打标的链接搜索流量断崖式下降，同时打标商家断崖式上升，活动结束后，又都恢复正常。因此，打标商家其实是有很大的优势。

而本年，打标的商家比例增加了很多，市场的蛋糕就那么大，现在用户再置顶时，与我们竞争的置顶商家更多了，每个商家分到的蛋糕都会变少，并且没有参加活动的商家，位置会被顶得更远！

其次，预热期竞争大幅增加。

比来直通车改版，生意参谋改版，并且如此临近双十一，又引起了很多商家的恐慌，很多人又在谣传平台原理发生变化，搜索原理发生变化，更是蛊惑人心。

在很多不明所以的商家还在找所谓的新运营方法的时候，其实很多商家已经在悄然为双十一做准备了。





直不雅观的表现是各类目的ppc快速增高、直通车质量分波动变大、数据波动明显、头部商家快速积累更大的销量等等。而还在摸索的商家，在不知不觉中就被远远地甩在了后面。

也有的中小卖家，虽然已经知道问题是市场竞争环境造成的了，但是苦于没有大商家的整体实力，所以也只能看着对手积累优势。

可想而知，本年的双十一预热，也必定是商家争夺用户的集中时间，大家在预热期流量会被抢走更多，投产会更低，这几乎已经是必然趋势，加之双十一会场现在越来越向品牌上倾向，很多非品牌商家以及中小卖家在大促中拿客户将变得更加艰难。

因为以上两个现象，所以本年的双十一，会有很多商家明显的感觉到，明明预热砸了很多钱买流量，但是双十一没卖多少，像是过了个假的双十一！我们拭目以待哦。

各类卖家该怎么玩

那么针对本年如此的竞争环境，卖家应该怎么做呢？

一、一二线品牌商家

首先，这些商家将是本年双十一给平台做主要贡献的群体，运营问题也不消操心太多，你们的类目小二早就跟你们商量好本年要花多少钱，完成多少任务了。

现在的平台对这些品牌商来说，更多的不是给品牌加持，而是品牌给平台加持。所以品牌商的任务是从更多站外渠道吸引顾客参与双十一，与天猫互相加持影响力。

当然你们也不消担心，平台也会把最好的资源位优先贡献给你们，因为你们就是KPI啊！

所以对于一二线品牌上来说，多元化的渠道透出双十一节奏，是更重要的，不要把重心放在平台内运营上，而要思考如何配合平台交换资源，比如天合计划。

二、经销商，中小卖家

对于经销商家，以及中小卖家来说，本年的双十一，你们会围绕一个重点发愁，那就是利润！

从往年大数据来看，双十一当天的成交与平销的倍数关系，这几年几乎比力持平，而双十一期间的付费流量占比，却是在逐年增高。

以前的节奏是，双十一之前的预热，大家拼命地烧车烧钻，蓄水客户比及双十一当天一把收回来。

而现在，有可能双十一当天的投产都保证不了利润，更何况之前的预热。大家会觉得，赛马赛不起，不赛马又不行。





“有一种爱叫做罢休”，我也建议这些商家，该罢休的时候，要学会适当罢休，也许会发现另一片天空。

在前排的竞争对手都在激烈赛马的时候，我们只要做到，赛马不输给日常平销的对手就好了。

不要想着抓更高的位置，太高的位置，虽然看着羡慕，但他们其实真的不是最赚钱的阿谁。

中小卖家要学会合理控制本身的投入成本，把投入力量用在最该用的产品上，最该用的时间上，学会精细化分配，数据化控制产品活动产出。

这样大促后，我们才不会因为赛马不好而排名落入万丈深渊，也不会因为赛马太过激烈导致大幅亏损。

结 语

总的来说，本年的双十一，也许阿里巴巴会再破佳绩，但是对各位商家来说，可能不是一个好过的双十一。

奉劝各位商友们，以前的大手大脚、粗犷式经营模式要学会舍弃，学会精打细算，合理的调兵遣将，让一兵一卒都用在刀刃上。毕竟领导都说了，要共克时艰嘛。

那么，在距离大促一个月不到的时间内，我们该如何决胜布局，借势双十一爆涨流量销量？大家可以在评论区讨论回答！

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叮叮叮叮

[鄙夷]这两年的双十一根本没啥实际性折扣，明里暗里给你涨价。本来是直接降价，现在都是在刺激销量，多送东西但是不给降价。

村长的夏天

学习

老桑

跨店满400元减50元 找喜欢的和不喜欢的 到手拒签不喜欢的或退掉就行了

346131685

双十一说白了就是给商家刷销量的，当天所有人都是刷单白名单。

儿是爸！别打

我只关心新疆发货吗？免邮吗？

小龙哥

实际平常价格标高一点，然后放点优惠券，比及双11的时候，取消优惠券，最终卖出的价格是一样的，吃亏的就是不明就里的买家还以为捡了宝，如果没有利润的，实际就不会参加双11的

蓝桥别墅

我们店不同，原价139的大米，双十一付定金最后到手价79元，如果有跨店优惠，预计69元，新店真的是做优惠，大店就不见的。我们大米叫八宝贡米

曾小觉

什么东西都是原价 却标着11价 活动价这类的 忽悠人

離別的一刻

把戏不成久玩，大家没发现本年的双十一宣传力度都小很多了。虽然本年的营业额必定再创新高，但双十一已经热度不在是个不争的事实