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标题: 商家为什么要对商品进行不同定价？·背后经济学 [打印本页]

作者: ouyangqinfang 时间: 2018-11-30 12:45
标题: 商家为什么要对商品进行不同定价？·背后经济学
背后经济学·商家为什么要对商品进行不同定价？

青水西 /文

背后经济学·商家为什么要对商品进行不同定价？

概念：

价格歧视：指提供相同的商品办事却有着不同的价格差异；

优惠卷

我们出门逛商场经常看到有办事员来发优惠价，拿着优惠价去吃麦当劳肯德基会便宜一些，但我们吃的东西都是一样的为什么还要有不同的价格。

对于顾客而言，花点时间精力，找到优惠劵，在去买东西会让他感觉本身占便宜了。

用优惠劵就是为了，借此价格歧视把顾客分开，要获得优惠劵是要花必然的时间成本，你要花时间去找优惠劵，去街上索取优惠劵，

主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比力便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比力便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。

别的，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，比如店里比来主推的一些商品。也是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。

通过上述种种方式，成功地把顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，供给他们的商品就比力贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。

商家优惠

对于商家而言，实行价格歧视的目的是为了获得更多的利润。

商家用优惠券直接把用户的心理期望值进行了区隔。

它实现的，既不是买得越多越好，也不是价格越高越好。而是价格越接近具体的某一个用户的最高承受能力越好。

用优惠劵可以人都是喜欢占便宜的，商家的解决方案是两个：

一是优惠券；

二是降价。

降价的威力是巨大的，可以快速聚拢用户。但降价一过，用户立即做鸟兽散。

这也是为什么很多餐厅做团购后，品牌号召力持续下降的原因。

把价格定得高一些，利润自然多一些，但是买的人就少了，所以聪明的商家既要以较高的价格赚富人的钱，又以较低的价格赚穷人的钱，这就是价格歧视的根本动因。

比如电影院，日场和夜场的票价是不一样的，日场价格低，那些悠闲有时间相对收入低的人会选择日场；夜场价格高，那些工作忙只能下班看电影的白领则只能选择夜场。再比如旅游景点、酒店住宿，旺季和淡季的价格也不一样

总的来说商家有这种活动对我们消费者还是有益的，当然顾客也是付出了时间成本，总要付出点成本的，有些顾客时间比力充裕，可以找优惠劵，有些顾客时间比力紧张，那就付出金钱。

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