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标题: 市场向下，长城向上，“掌门人”魏建军是如何做到的？ [打印本页]

作者: 流浪的兔子 时间: 2018-11-30 14:29
标题: 市场向下，长城向上，“掌门人”魏建军是如何做到的？
当大家对传统销售淡季都习以为常时，本该丰收的9月却没有看到遍地金黄。即便环比所有回温，但车市释放出的"放缓""下行"信号依然让众车企感到一丝惊慌。可就在这种压力之下，依旧能见到"破局者"的惊喜表示。

9月，凭借长久以来积累的实力，以及临阵的应变能力，长城汽车以"破局者"的姿态，释义"领导者"应有的本事。9月，长城汽车共计销售汽车86723辆，比拟上月有35%的增幅。从销量构成来看，哈弗品牌依旧骁勇善战；高端SUV品牌WEY前9月累计销量破10万辆，成长速度不成谓不快；风骏品牌持续引领着中国皮卡市场，9月环比增长29%，本年累计销量即将突破10万辆；刚刚进入消费者眼帘的欧拉，品牌发布后首月就尽显强势。

单个车型的上涨算不上难事，在大环境欠佳的情况下，四大品牌10余款车型均实现大幅增长绝非易事。而取得这个成绩，长城所做的并不只是简单的让利。

销售终端功不成没

天时不如地利，地利不如人和。显然，长城更懂这个道理。经销商的办事质量是长城实现逆势增长的关键。毫不夸张地说，长城对销售终端的重视程度可以算作业内的翘楚。一直以来，长城都将经销商视作企业发展的最重要的环节之一。迄今开展的8年的决胜终端工程让经销商的办事水平有了质的提升，并持续朝着国内汽车办事第一品牌的目标迈进。

不久前，2018年中国汽车行业用户满意度最新测评结果出炉。哈弗品牌同时斩获售后办事满意度第一名和销售办事满意度第一名。哈弗H6也获得了"10-15万A级SUV"用户满意度第一名。单从三项第一来看，哈弗品牌9月销量大涨合情合理。

与此同时，庞大的经销商规模也是长城厚积薄发的关键。在"哈弗/WEY品牌2018年渠道招商大会上"，长城预计到本年年底，哈弗4S店数量将突破1000家，WEY要突破300家。就连刚刚发布不久的新能源品牌欧拉，目前已批准建立80个品牌专卖店，已收到350个建店申请。数量如此之多的经销商可以将全国绝大部分城市有效覆盖，拉近品牌、产品与消费者之间的距离，提供给消费者便捷的售前、售后办事。虽然没有"天时"，但长城却紧握"地利"和"人和"两个战略要点。

新兵老将披挂上阵

巧妇难为无米之炊，经销商数量再多，办事质量再好，也需要优质产品作为基础。而作为"SUV领导者"、"豪华SUV领导者"的长城通过技术上的不竭革新，其产品已然获得市场和消费者的广泛认可。"神车"哈弗H6连续64个月夺得SUV销量冠军，9月销量达到35499辆，环比增长33%。哈弗M6、H2等主力车型的环比增幅均超过了30%。高端SUV车型哈弗H7、H9和WEY品牌等车型均有不错的销量表示。

在明星车型持续引领的基础上，长城还将产品阵营进一步丰富，满足消费者的个性化需求。8月底，WEY VV6正式上市，丰富的智能科技配置展示了长城在智能驾驶领域的实力。VV6上市首月就取得了3002辆的好成绩。而定位年轻、时尚的哈弗F5已经于9月底正式上市。哈弗F5的问世是长城在消费群体日益年轻化趋势下的积极布局。此外，长城汽车在新能源领域潜心修炼后终于"出山"，欧拉品牌的发布以及长城宝马合资项目的落地加快鞭策了长城新能源战略。欧拉iQ上市首月订单破7000、交付707辆的数据令人咋舌。

实在让利掀起购车热潮

无论供需结构如何变化，市场整体形势是好是坏，长城都不是一个"不劳而获"、"坐以待毙"的企业。拥有优质的产品和办事还不够，长城通过实实在在的让利让已有购车意向的消费者下定决心。

9月初，长城发起了"纯自主迎贸易战"的促销活动，多款主力车型最高优惠2万元。性价比的提升让这些车型的市场竞争力得到有效提升。哈弗H2单月销量重回万辆以上。哈弗M6环比大幅增长58%。

实际上，合资品牌与其他自主品牌车型在传统销售淡季也有一系列优惠政策。相较之下，将让利优惠落到实处的长城更具市场竞争力。长城实在的让利将持续到10月底。在有效刺激消费者的购车欲望后，长城的增长势头将会继续延续下去。

中国汽车工业协会数据显示，本年前9月，我国汽车销量仅有1.49%的增长。汽车市场的下滑态势依旧明显，整体形势不容乐不雅观。长城汽车在9月率先破局。相信全方位发力的长城能继续持破局之势，在第四季为市场注入源源不竭的活力。

作者: √→低diao〃 时间: 2018-11-30 14:30
我发现哈弗m6汽车最大的亮点就是价格比力实惠，适合我们打工者

作者: hutuchong 时间: 2018-11-30 14:31
也希望长城汽车能够受人欢迎，感觉这是很好的选择

作者: 选泽 时间: 2018-11-30 14:32
长城汽车简直就是抓住了消费者心理需求，为他们量身打造的。

作者: Eudora 时间: 2018-11-30 14:32
长城也算是用产品打天下了，质量都挺好的呢。

作者: 毅心 时间: 2018-11-30 14:33
性能不变能带给人安全感也是哈弗的一大亮点。

作者: 青年才俊 时间: 2018-11-30 14:33
长城真的越做越好，虽然现在车市走绿，但长城的销量还是在上涨啊

作者: 永远不停的雪 时间: 2018-11-30 14:34
你们买过什么车？长城车是不是有那么好？

作者: 爽吗？ 时间: 2018-11-30 14:35
我最喜欢的一款长城的哈佛汽车大卖，不成思议了！

作者: lionlee2007 时间: 2018-11-30 14:35
长城汽车用户，只要在年轻人，年轻化的设计，还有过硬的硬件给人带来新的体验。

作者: kytt 时间: 2018-11-30 14:36
哈佛的汽车近几年来非常受欢迎，还经常搞活动，做测试

作者: 医者仁心—华仔 时间: 2018-11-30 14:37
长城汽车的营销非常好，相信能交给喜爱他们的客户一份满意的答卷

作者: 约定 时间: 2018-11-30 14:37
长城汽车确实很好，在发展方面也是很好的，都是非常好的

作者: nh7xqg60qg 时间: 2018-11-30 14:38
说实话哈弗汽车外不雅观内饰一直能触动我，如果油耗能在8~10之间也能接受

作者: 你与我相似 时间: 2018-11-30 14:39
我喜欢哈弗m6汽车，看着比力时尚高端，开着都有面子

作者: lee529342765 时间: 2018-11-30 14:39
伴侣买的车子都是长的大家都还是很喜欢这个品牌，感觉质量还挺有保证的

作者: 王风玲 时间: 2018-11-30 14:40
最满意那款哈弗h9汽车，看着时尚高端是我喜欢的类型

作者: 力加 时间: 2018-11-30 14:40
在我们大重庆很多人开哈弗h9汽车，因为它的越野性能比力给力

作者: 蒙面 时间: 2018-11-30 14:41
长城汽车，这次与宝马合作更会有更突破的成绩，彰显在后面呢。

作者: 潇洒哥w 时间: 2018-11-30 14:41
随着长城汽车结构的改变，也引起了中国买家的购车热潮

作者: 谜谜 时间: 2018-11-30 14:42
长城汽车品牌打出来啦，都一直在说好，而吉利就不行啦，开着舒服都是好车。

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