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标题: 「终极奥义」双十一天猫商家解密，宝物点击率翻倍的方法！ [打印本页]

作者: 流浪的兔子 时间: 2018-12-2 13:59
标题: 「终极奥义」双十一天猫商家解密，宝物点击率翻倍的方法！

离双11到来还有不到1个月的时间了，比来老师我也在忙着给本身做的店铺运营整理双11规划，但是发现比来经常有很多小伙伴跟我抱怨如何能快速上分，如何提高点击率等等，就特地抽出来时间给大家分享一下如何快速提升点击率让大家轻松优化高点击率主图或者快速上分。

为了让大家信服先晒图吧：

前三天在快速上分提权，后续权重提升了通过配合快速拖价降低ppc来放点击量。

今天先不谈论后续如何拖价降低ppc，先分享如何快速上分提权提高点击率，其实整体的核心就是在围绕点击率，所以今天会教给大家如何快速优化提高点击率。

影响点击率的几个点：

1，地域：不同的地域点击率也不同，通过优化地域一方面提高点击率另一方面对准精准人群。

地域前期可以选择前5或者前十的地域即可，后续可以按照数据报表删选点击率好的地域优化去掉点击率低的地域即可。一般优化周期在3-5天，如果流量很大1-2天即可优化，如果数据量不是特别大建议3-5天优化一次。

2. 关键词：关键词筛选优化匹配的关键词。

关键词如果前期为了上分建议选择3-5个关键词，关键词越精准那么一般点击率也就会越高，别的关键词的排名也会影响点击率尤其是在标品类目，所以标品建议排名前三是最好的。前期最好选择一些不是特别大的词，后续通过提权后在加入大词。关键词也是需要2-3天优化一次，别的优化关键词的时候前期可以通过流量解析分析关键词好坏，前期建议最好选择正在增长的关键词。

3，推广计划：推广计划建议选择比来15天没有数据的计划。

推广计划本身也是有权重的，如果你之前这个计划有数据虽然你短期把他删除了但是还是会影响你权重的，所以建议最好选择15天内没有数据的计划。

4，关键词排名：尤其是在标品类目排名很大程度影响了你的点击率。

关键词排名也会影响你的点击率，一般非标类目排名前十四即可，标品类目最好选择前三，排名很大程度上就决定了你的点击率，通过平均展现排名来大概判断你的关键词排名，这个数据相对更加准确一些。

5，精选人群

5-1，店铺定制人群

浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，浏览过同类店铺商品的访客，前期加上这三个即可，后续可以通过优化筛选增加或者删除，人群优化也是按照展现量一般2-3天优化一次即可。

5-2，淘宝优质人群

资深淘宝/天猫的访客一般这个人群表示都还不错，大家可以加上去测试一下，其余的看类目很多一般表示不怎么样。

5-3，大促活动人群

这类人群一般大促时期数据效果比力好，平时效果就不怎么样了，预热双11之类的可以添加这个。

5-4，自定义人群

这个是我们优化的核心，一般前期可以通过性别+年龄或者性别+月消费额度来优化，初期通过组合二级人群：性别+月消费额度来逐一区分，后续通过优化表示好的性别+月消费额度的人来提高降低溢价。

5-5，搜索推广

这个人群是系统通过你宝物属性标题自动给你匹配的人群，初期喜欢店铺新品的访客这个人群表示很好所以前期建议大家可以添加，智能拉新人群这个人群需要你宝物人群标签越精准后续数据才会越好建议后期在添加优化。

6，创意

创意这里要跟大家说一下，创意权重其实有2层，第一层是创意标题权重，第二层是创意图片权重。

创意标题权重很容易理解，顾名思义你的创意的标题要跟你的关键词匹配即可。

创意图片权重，这个就理解为图片的权重，你的图片数据表示越好你的权重就越高，所以我们一般加入主图之类的权重会高一些，因为主图本身有了必然的权重，你后续的这个图点击率决定了你的这个创意图片权重，所以点击率低的图可以删掉留下点击率高的图，2个创意图之间是不会彼此影响权重的。

7，优化图片的参考标的目的

7-1，图片清楚直不雅观的表达卖点

卖点不建议太多，针对核心的卖点表达即可，太多卖点就会影响图片本身。

7-2，背景颜色不要太杂乱

背景颜色对点击率影响也是很大的，我之前测试过，同样的营销卖点以及主图背景颜色不同点击率也不同，丝袜类目粉色背景点击率要比别的背景点击率高一些。

7-3，差异化营销

整体图片差异化也会影响，现在主图车图同质化太严重所以显得都很平庸，你的差异化可能虽然不比现有的图片好但是因为差异化的影响也会提高你的图片点击率。

通过上述办法可以快速优化提高你现有的点击率，再配合优化创意图片提高整体点击率。认真做的话点击率必然可以快速提高。

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