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标题: 教育培训机构招生常用方法 [打印本页]

作者: 五另 时间: 2018-12-24 12:11
标题: 教育培训机构招生常用方法
近年来，培训机构如雨后春笋，一个又一个的“冒”了出来。不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都面临着巨大的招生压力。身为互联网招生的教育联展网，也是要时刻了解行业动态的，于是在这里整理了5个教育培训机构常用的招生方法。

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一、广告
广告这种途径包含宣传单、报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是效果还要看投放是否精准。
很多本地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。
尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。
户外广告的形式还是很多培训机构的选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。
现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
电视广播这样的媒体目前为止还是只有极少数的职业技能学校在进行投放。

二、活动
活动推广包含学校活动和市场活动。
很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。
市场活动通常就是在人流量比力大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。
在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。
市场活动通常目的是做宣传品牌，招生则是后续的。

三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和伴侣介绍这两种途径。
品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，
这样的机构目前较少，目前也只有新东方、好未来这样的机构能够做到。
伴侣介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，这样的方式往往特别直接，见效也快。
因为是伴侣介绍的，家长彼此之间有信任，不需要很长时间做决定，所以鼓励家长帮手介绍绝对是招生的一个很好的路径。

四、网络
网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比**高的宣传模式。
网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。
**教育门户网站可以找到本身学校的课程，非常利于招生。
现在常用的搜索引擎包罗百度、谷歌、雅虎等，培训机构可以按照本身的定位使用不同的搜索引擎。

五、渠道
招生渠道需要养。
中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着保举学生过来。
也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以彼此推广。
例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作彼此保举学生。
如果可以找到学校老师，直接保举更好，但是需要花一些功夫在上面。

作者: jovita 时间: 2018-12-24 12:11
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