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标题: 谁给了互联网公司们向商家涨价的底气？ [打印本页]

作者: Thais 时间: 2019-1-17 15:42
标题: 谁给了互联网公司们向商家涨价的底气？
近日，汽车经销商运通集团的内部邮件显示，“建议暂停与汽车之家的商业合作”。而此前，另一家汽车经销商中升集团也曾下发内部通知称，“停止汽车之家所有新增会员、广告投放计划的审批。” 此次事件的导火索，应该是汽车之家的会员费涨价。

再往前几天看，不少餐饮商家表示，最初与外卖平台合作时，佣金是15%，后来调到18%，如今上调到22%。

而在半年多前，滴滴在多数地区将对司机的车费抽成从25%摆布提高至30%摆布。

再往前看，阿里巴巴诚信通的年费，也是一路从1688元，涨到2688元，再到3688元，直到跳涨至6688元。

谁给了这些互联网公司门向商家涨价的底气？

可以说，互联网公司敢涨价，底气是因为垄断了终端用户，但具体为何涨价，则还有一些更深层次的商业逻辑。

在互联网领域，最终成为巨头的企业，几乎都是平台型企业，一端坐拥大量商户，一端吸引海量用户，而在其具备了必然的市场垄断地位后，对于不同类型的互联网公司，可能对商户涨价的原因各不相同，但大致有如下几个因素：

第一：保持营收增速的压力

互联网公司能够成为本钱的宠儿，源于希望它们成为本身的摇钱树，而作为已经占有市场主导地位的头部互联网公司来说，正是到了该回报本钱的时候了。

为了保持高估值，要实现每年50%以上的营收增速靠什么？既然已经几乎统一市场了，那么用户增长的红利可能已经用得差不多了，而用户消费频次和人均消费金额也可能已经相对不变了。且在某个领域，虽然可能一家独大，但必然会有一些虎视眈眈的竞争对手。所以比力安全的方式就是从商户侧要增长。

第二：强化对优质商户的办事

对于阿里诚信通，30万会员，一年增加3000元会员费，也仅仅只多9个亿的收入，还可能会有不少小商户放弃续签，所以对于阿里这样的公司来说，显然涨价的动力不完全源于收入压力。

随着互联网公司逐渐占据垄断地位，在渡过了需要依靠中小底部商户培育市场的阶段后，强化对优质商户的办事成为一种趋势。因为优质商户能够提供更有保障的商品、更规范和高效的办事、更强大的品牌吸引力并进而带来更高的和更不变的用户消费转化率。通过提高商户收费，是能够淘汰一些不够专一和用心、产品没有核心竞争力、消费转化率低而造成用户拜候量浪费的小商户的；而留下的优质商户，并不会对增加的这点会员费太敏感，说不定还会因为少了一些小商户而拍手称快。

第三：通过强化赋能而实现产业链延伸

在传统经济中，当一家企业做大以后，必然会考虑产业链延伸的问题，从而强化对整个产业链的控制。罢了经成为营销末端的互联网企业，可能的产业链延伸标的目的只能是上游推进。

但互联网企业是不会轻易放弃本身轻资产、平台化的特征的，所以更多地会通过强化对上游商户的产业链赋能，来达到控制产业链的目的。例如为上游企业提供更多的互联网工具，包罗各种营销工具、数据分析工具、效率提升工具、客户办事工具等等，而随着为上游商户提供的办事的增多，也就有了从上游商户分享更多收益的理由，包罗对商户收费的直接涨价，或者通过提供各种收费的赋能工具实现变相涨价。例如淘宝直通车，你不消，别人用，你的生意就不好做，所以实际上也是一种变相涨价。

那么，面对互联网公司对商户不竭涨价，商户们该做些什么呢？

商户们首先要明白，在互联网公司的业务不变后，消费主体将主要会是那些对价格不甚敏感的人群，他们会更看重品质和品牌，而有必然品牌影响力的商户，是可以获得更多的商品溢价，从而保障本身的利润的。所以，如果商户发现本身已经离不开这些互联网平台了，那么就应该强化本身的品牌构建，提升本身的产品和办事品质，把本身做大做强。

而另一方面，互联网公司收取商户费用的底气在于对用户的垄断，所以如果商户有足够的能力自建渠道，那么也能够在必然程度上减少利润的流失，尤其是对于那些需要每单抽成的业务。通过自媒体，商户们是具备必然的客户自主拓展能力的，而对于必需进行线下消费的商户来说，则更容易直接触达用户。所以商户应该积极拓展如公众号、小程序、微信群等自主可控的营销手段，构建自有渠道，强化日常运营。需要强调的是，打造自有渠道的成败不在于产品形态，而在于运营。如果懂得运营，组建一个微信群都能达到很好的效果，而不去运营，花再多钱做个再精美的公众号或小程序，也毫无价值。

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作者: 江国达 时间: 2019-1-17 15:43
这种前期“贴补”的套路“垄断”，严重违背了健康的经济发展环境，同时恶性促进了物价上涨，人民“消费”不起的局面……建议有关部门热切关注...[祈祷][祈祷][祈祷][祈祷][祈祷][祈祷]

作者: 天谊影视 时间: 2019-1-17 15:43
吃饭能垄断终端客户，搞笑的很！店家就做附近的！还不是一样

作者: JERRY仔 时间: 2019-1-17 15:44
别和互联网合作，宁愿不做也不合作，因为你在养狼

作者: 安之幸福 时间: 2019-1-17 15:45
垄断太厉害

作者: 926484520 时间: 2019-1-17 15:45
垄断，违反不正当竞争法，违反合同法

作者: 可怜没人爱 时间: 2019-1-17 15:46
垄断呀。。前期烧的钱要找回来

作者: wei450391168 时间: 2019-1-17 15:47
本钱在这国家可以为所欲为

作者: 记录爱 时间: 2019-1-17 15:47
生意好的话，还有空送外卖？

作者: lanesy 时间: 2019-1-17 15:48
明明是吸血鬼，还给说的这么好听

作者: 沙心 时间: 2019-1-17 15:48
微软让你们白用了那么多年的盗版最后结局是啥的教训你们都忘记了?但我知道wps是一直没忘！

作者: 比亚迪导航批发 时间: 2019-1-17 15:49
本钱，是个嗜血的刽子手！杀人不见血！

作者: 选泽 时间: 2019-1-17 15:50
本地物价局严重失职，应当彻查重罚！

作者: 小糖糖 时间: 2019-1-17 15:50
转发了

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