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标题: 从对婚庆行业一无所知到成为业界“焦点”，看她做了什么 [打印本页]

作者: 我是诗君 时间: 2019-2-16 16:00
标题: 从对婚庆行业一无所知到成为业界“焦点”，看她做了什么
几年多前对婚庆行业还一无所知，如今在业界已独具特色的重庆亮点婚庆公司，其女老板曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做新行业的市场推广方面给我们一些启迪。

1999年4月，当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。

开婚庆公司源于一次偶然的发现——一次，她和丈夫到广州旅游，偶然从本地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。当时她眼睛一亮：重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划办事的婚庆公司，必然有很大的市场潜力。

于是，说干就干，她开了一家婚庆公司，然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上再追加了投资，虽然她也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却百里挑一。

曹婉清意识到了问题所在：在广州、上海等地，婚庆行业已发展了近10年，人们已认同了“结婚找婚庆公司”，但是在重庆，婚庆行业只能算个新行业，虽然有市场潜力巨大的优势，但首先面临的是市场推广、取得人们认同的难题。

2000年初，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”——她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元的精美装修，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，一抬脚就进到了店中，细瞧各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片。

那些产生了更多兴趣的，则被两位标致的礼仪小姐引上楼，在化妆室中尝试做新娘子的滋味，或在办公室里不雅观看各种主题婚礼的VCD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广。她和公司的公关部经理，别离到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。

与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。从2000年年中开始，曹婉清创业之初满怀希望的情况出现了：算上她公司仅有的八名员工，在结婚的旺季，很多次同一天要分赴八个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

但新兴行业刚刚出现生机，市场竞争的残酷随即出现。2002年年初，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆办事的中介公司和酒店更是不行胜数，结果居然出现了有业务时他们却已找不到主持人、摄像师的情况。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱后，虽然本身和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，来吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。

为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。层出不穷的个性化办事创新，不单使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。

走过艰辛的曹婉清，觉得本身对婚庆行业有了更多的信心，准备新的一年里在重庆最繁华的解放路再开一家店。同时，她觉得本身对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

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作者: dreamer 时间: 2019-2-16 16:00
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