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标题: 导购逼单6绝招，招招开单！ [打印本页]

作者: 流云 时间: 2019-3-9 10:06
标题: 导购逼单6绝招，招招开单！
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快速逼单第一式：这次最优惠法

话术1：使用的时候首先必然要跟顾客明确：“您是不是今天必然买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。话术2：“先生/女生，这样好不好，如果您今天必然买的话，可以考虑给一个最优惠的价格，并且这个价格绝对是最优惠的。”话术3：“先生/女士，这种价格你平时必定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到阿谁单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。并且跟你聊的这么投机，我也想交你这个伴侣。”

问题：“我以后再来买”

话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，***点之前必需上报总部，所以必需今天就要把钱交上去，你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少交一点定金？

话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，并且又是直接上报总部，所以我们必需直接交钱给总部，所以你需要先交定金。”

快速逼单第二式：礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：必然要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们是**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，并且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以本身用或者送给亲人都可以。）

话术1：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，都已经是伴侣了，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能必定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点1：必然要求客户做一个登记

使用要点2：送客时必然要给顾客赚便宜的感觉

使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，您真的太厉害了。跟您交流很开心，学到很多东西。”话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有？”话术4：“先生/女士，您可真幸运，礼品我去仓库找了半天，恰好还剩最后一个。”

快速逼单第三式：活动逼单

使用注意：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不成以用）问题1：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

话术1：“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，并且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

快速逼单第四式：电话逼单法

使用注意事项1：不成以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2：申请必然要提出本身的条件

问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍伴侣也一块过来买……”

问题2：“你把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们经理平时很忙，不成以随便打电话给他。”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是必然要确认今天必然能买啊？不然经理必然把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售：

话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是连XXX一起买，我也好申请一点。”

电话申请话术：

销售顾问：“小王你有李经理的电话吗？”

其他销售配合说：“不好意思，我也没有李经理的电话。”

“那谁有啊？”

“可能王主管有，我去帮你问一下。”

（用笔在纸上写下来）

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使用要点：

1．借助店里的电话打

2．店里没有人可以采用免提方式

3．当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

打电话的时候要注意什么？

第一、要告知经理，顾客买的是什么产品，原价多少，现价多少……尽量详细，这样便于经理详细的了解情况；

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不消担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长；

第三、电话的最后必然要跟经理报告请示一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话必然是打给经理了。

打完电话如何促单？

话术1：“先生/女士，那我带你去办手续了。

注意：

错误的话术：“先生/女士，我们经理说***，您看可以吗？”

快速逼单第五式：现货逼单

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不必然保证还有。”话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”

回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款还卖了两个，所以你要的话要赶快定，不然比及厂家发新货，起码得2个月以后了。”

快速逼单第六式：涨价逼单法

使用关键点：客户意向比力强。

逼单的策略与话术

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，并且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，之后我们马上要调价，所以现在买还是非常合算的。”话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”

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