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标题: 1.4万元/㎡！地铁口附近！徐州这家楼盘凭什么比别人卖得贵？ [打印本页]

作者: 从前慢 时间: 2019-8-14 15:50
标题: 1.4万元/㎡！地铁口附近！徐州这家楼盘凭什么比别人卖得贵？

撰文：徐州楼市编纂徐黎明，欢迎加我微信咨询买房问题：xlm1303497428。

2019年是徐州纯新盘集中爆发的一年，单上半年开盘的新盘数量，已经达到10多家，其中不泛一些中等价格的改善楼盘。

但是我们不得不承认，这些价格在1.4万/㎡摆布的改善纯新盘中，有一批首次开盘就死在了沙滩上，甚至有楼盘优惠1800元/㎡去卖房，以求销售表单可以好看一些。

而在这批改善楼盘中，有一家楼盘值得买房人关注，同样也值得开发商去学习。

6000多元/㎡的楼面地价，1.4万/㎡的开盘价格；

周边新盘限价，均价仅1.15万/㎡；

实拍图

所以，在项目开盘之前，很多业内人士并不看好。而这家楼盘开发商拿出十足的产品力：

项目打造成开发商产品系中的翡翠高端系产品；

为业主创建翡翠联盟，打造圈层文化；

精装配备全屋壁纸、全屋地暖、新风除霾系统；

105㎡——140㎡的爆款3房户型；

徐州真的太缺好房子了，所以当项目展现出十足的产品力时，买房人沸腾了，项目首次开盘，第二次开盘，都取得了不错的成绩。

实拍图

看到这里，了解徐州楼市的伴侣们想必已经猜到，这家楼盘就是万科翡翠湖山，地处云龙湖，坐拥地铁1号线站点，再加上万科翡翠系的产品力，项目已然成为教科书式的逆袭神盘。

好奇心使然，今天我再度踩盘项目。在这里，我不得不说，神盘的炼成，除了项目本身，跟置业顾问也有莫大的关系。

我去踩盘的时候，接待我的置业顾问口才了得，他不仅对徐州楼市各大行情门门清，对于买房更有独特见解，更是凭借本身的实力，蝉联销冠多次，这位金牌售楼员名孟奇，我与他聊天近2小时，了解到不少干货，下面就分享给大家。

（左：万科翡翠湖山置业顾问孟奇右：徐州楼市编纂徐黎明）

孟奇金句集锦

1、1.4万元/㎡还贵？靠近云龙湖，还是地铁口！你找不到第二个性价比这么高的了；

2、湖西板块现在已经不存在刚需盘了，你看滨湖花园的二手房都有卖到3万元/㎡的了；

3、买房子就像找对象，一见钟情很重要，你在犹豫的时候，可能姑娘就跟别人走了；

4、这个年头，谁还没有个几十万的房贷呢？有房贷是一件很自豪的事情；

5、最完美的上车地点，当然是价格凹地啊。

一、厉害了！靠近云龙湖！500米地铁房！产品力惊人！徐州这家楼盘工作日到访100多组买房人！

徐黎明：今天是工作日，没想到还有这么多人来看房？

孟奇：万科翡翠湖山一直很火爆，说真的，在跟你聊天的这一会，我已经推掉了2个来看房的客户了，还有1个已经到售楼处了，我刚才让同事帮我接待的。

徐黎明：真是没想到你们项目这么火爆！我看今天很多都是一家人来的。

孟奇：我们项目已经开过两次盘了，每一次都很火爆。几乎开盘当天就卖的差不多了，当时你应该来开盘现场看看，感受一下阿谁热烈的氛围。

实拍图

徐黎明：你们上批次开盘均价是1.4万元/㎡，这个价格在西区并不占优势呀，为什么你们还卖的这么好？

孟奇：我们不是西区，万科翡翠湖山属于湖西板块。淮海路上的叫西区，淮海路以南是湖西板块。最本质的区别就是，我们享受云龙湖的优质资源，而西区没有。

还有，1.4万元/㎡还贵？在湖西板块，万科翡翠湖山算是比力低的价格了。项目南边不远处的万悦城二手房均价已经达到了1.6万元/㎡摆布，再往南，海玥南山毛坯均价已经达到1.7万元/㎡。再说，我们比他们还有优势，我们距离地铁口就500多米。

除去云龙湖，我们项目周围的生活配套非常齐全，病院、学校和菜场、卧牛山公园，样样俱全。

别的翡翠湖山距离地铁1号线杏山子站只有500米的距离，现在1号线沿线，很少有真地铁房，我接待的很多客户都说，本身就想在地铁附近买一个好房子，本身住，即使未来换房子，也好出手一些，毕竟万科的房子在增值方面和二手房成交方面，都有保障。

万科翡翠湖山售楼处实拍图

地段固然重要，但是产品力也很重要，现在维权的房子太多了，烂尾的房子也不少，所以客户看房子的时候都很谨慎小心。

而万科翡翠湖山是万科高端产品系翡翠系，众所周知，万科对其旗下翡翠系要求非常严格：

1）要占位城市发展区域，并占有稀缺资源，建设体量超过20万平方米的综合社区;

2）必需践行“人文生态的健康生活、精工性能的产品创造、万科城市运营配套办事”三大产品精神；

3）必需为业主提供万科物业的升级办事，即睿办事的延伸。

4）客户匹配城市精英人群；

所以，万科翡翠系不轻易落子，但是只要确定建设，必然会成为一个城市的标杆项目，而万科翡翠湖山落子云龙湖边，精装配备新风除霾系统、中央空调、全屋壁纸、全屋地暖等7项安全防护，正好填补了板块内改善楼盘的空白，所以项目受到买房人的追捧是再正常不外的事情了。

万科翡翠湖山售楼处实拍图

二、精辟！买房子就像找对象，一见钟情很重要，你在犹豫的时候，可能姑娘就跟别人走了！

徐黎明：那你在项目有没有遇到什么印象深刻的买房人吗？

孟奇：说实话，做这一行，每天要和形形色色的人打交道。买房子是一件大事，对于一些人来说可能是一生的血汗钱。所以，对待每一位来找我买房的人，我的印象都比力深刻。

要说最深刻的，我有个客户是徐州小伙子，在南京上班。万科翡翠湖山是他看的第一个楼盘，当天就定下来了。签约那天，他跟我说：“别人看房子都看大半年才敢买，我是一眼就看中了这个，也不想看别的了，买房子跟找对象一样，我相信一见钟情。”我觉得他说的很对，你在犹豫，姑娘可能就跟别人走了。

现场实拍图

徐黎明：买房子确实是一件比力繁琐的事情，但是大部分的买房人不能像阿谁小伙子一样果断，你对现在的买房人有什么建议吗？

孟奇：当下楼市混乱，有的买房人犹豫不决，有的买房人跟风买房，我对买房人有三点建议：

第一，如果是刚需的话，看好就尽快上车，因为现在徐州楼市万元以下的楼盘越来越少了，并且对于刚需买房人我有个建议就是，面积不要太大，够住就可以。一是可以减少资金压力，二是便利后期经济充足换改善房；

第二，徐州现在毛坯房不多了，如果确实不想买精装的，要抓紧买毛坯房了。对于精装房，我想说，还是要选择大品牌的房企，质量有保障；

第三，关于地段的问题。现在很多买房人有个通病，就是哪里火热就跟着买哪里，买房子更重要的是你看好哪里，板块的未来价值是怎样的。

图来源于网络

三、孟奇说：这个年头，谁还没有个几十万的房贷呢？有房贷是一件很自豪的事情。

徐黎明：聊了这么久，感觉你对项目和房地产都非常懂，是不是做房地产很久了？

孟奇：我做房地产5年多了，从毕业就进入了万科。

徐黎明：那你在这5年里，最好的销售记录是什么？

孟奇：我最好的一次是蝉联三个月的销冠，平均一个月卖出30套房子！相当于一天一套吧。

徐黎明：做房地产很辛苦吧？

孟奇：哪一种工作不累？以前我也经常崩溃，但是自从有了孩子，做了父亲之后，我反而变得更加乐不雅观了。我没有什么过人之处，只是一个很普通的人，但是我想尽我所能给我的孩子最好的生活。我越来越懂得那句话的含义：世界上只有一种英雄主义，就是在认清本相之后依然热爱。

徐黎明：你说的很对，那你买房了吗？是全款买的还是贷款？

孟奇：我买了2套房子了，正在向第三套房迈进。两套都是贷款买的，这年头，谁身上还没有几十万的贷款呢？我觉得有房贷是一件很自豪的事情，至少证明你还在奋斗着，有血有肉地活着。

孟奇工作现场实拍图

徐黎明：这两年房价涨这么多，你这两套房必定升值了不少吧。对于投资买房，你有什么建议吗？

孟奇：投资的话，我觉得最重要的就是房子的未来发展空间。说白了，最好的投资就是买价格凹地的房子，以后的升值空间比力大。

就比如现在的湖西板块，就是价格凹地。首先这个板块距离云龙湖非常近，云龙湖一直是徐州的富人区，而目前云龙湖的二手房均价已经在2万元/㎡以上了。

并且本年下半年，湖西板块还有一个重磅地块韩山C地块即将挂地拍卖。据我所知，现在很多开发商都对这块地虎视眈眈，有业内人士都判断，这块地极有可能改写徐州房价格局。

韩山C地块实拍图

还有就是，比来徐州拟挂牌上市的28块重磅地块中，韩山隧道北地块的土地用途就是商业用地，将来很可能建造一座商业综合体，所以湖西板块的未来价值可想而知。

徐黎明：听你这么一说，确实有点心动！湖西板块现在新房越卖越少，那万科翡翠湖山下一批什么时候开盘呀？

孟奇：万科出翡翠湖山目前只剩下少量房子在售，预计在8月份摆布会加推1#、10#高层以及12#和13#，具体开盘时间和价格现在还不能确定，我也很期待早点开盘呀，很多客户都在等着呢。

沙盘实拍图

编纂札记：今天的踩盘，也让我对万科翡翠湖山这个楼盘有了更深的认识。我越来越认同巴菲特的那句话：当海水退潮时，就能看出谁是在裸泳。

买房人对低价盘都很热衷，但是褪去价格的糖衣炮弹，产品才是王道。万科翡翠湖山没有因为在限价盘的旁边而因此慌乱，也没有因为价格的可替代性强而心急，而是靠本身的品质真正博得了买房人的青睐，这是强者的风范。

喜欢这个项目的伴侣可以联系孟奇：13063501990（手机同微信）

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