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标题: 个人销售业绩上亿！看美女销冠炼成记 [打印本页]

作者: 半梦半醒L 时间: 2021-9-2 16:58
标题: 个人销售业绩上亿！看美女销冠炼成记
圈儿哥认识置业顾问吕宏芝好几年了，也见证了这名90后姑娘的努力和成长。

吕宏芝从2015年入职房地产行业，在保利地产待过2年，万科地产待过1年，入职华润置地至今3年，积累了一定的人脉和资源。从一名地产新人做到了销售主管，项目开盘，个人销售业绩经常上亿，多次荣获销冠荣誉！热爱地产工作，热爱生活的她说：有机会的话希望自己能够再进一步。

先来看一下她金光闪闪的荣誉奖项：

徐州保利荣誉奖项：2016-2017年度城市公司销售冠军；

2017-2018年徐州万科荣誉奖项：单项目首开销售冠军，海外项目成交特殊贡献奖；

2018年至今，徐州华润荣誉业绩：万象府单项目销售2.3亿，半山悦景项目首开，个人业绩1.12亿，获得徐州公司上半年销冠。

这几天，即将迎来东区半山悦景洋房二批次开盘，吕宏芝忙碌不停，在她的朋友圈能看到这样的话语：早上接的水，忙到晚上都忘了喝；客户确认单从早写到晚，写没水了三支笔……

百忙之中，抽出点空跟我们聊了聊她的地产从业经历。

优秀销冠炼成记！

吕宏芝在江苏建院学的是酒店管理专业，机缘巧合接触了地产行业，喜欢挑战的她决定进入这个竞争激烈的行业，一切从头学起，不断学习，多学多问多想，同各部门之间密切配合，不断提升专业能力。从品牌形象、现场展示、说辞输出等各方面严格提升自己，为实现销售业绩不断努力。

进入保利两年，荣获年度城市公司销冠，个人销售业绩约1亿元，这个荣誉对她来说弥足珍贵，也证明了她的付出没有白费。

徐州万科翡翠之光项目，在首开高出周边竞品2000元溢价以及3家代理PK案场50人团队下，获得首开销冠好业绩。同时充分利用身边优质资源，成交海外事业部马来西亚南洋度假中心住宅一套，荣获“特殊贡献优秀员工”。

2018年-2019年，吕宏芝在华润万象府担任置业顾问，销售住宅，认购签约126套，签约面积16002平，签约金额21451万元；万象府公建产品，认购签约32套，签约面积1120平，签约金额1560万元。作为优秀的置业顾问，吕宏芝在考评中的客户满意度，在2019年全年4次满意度考核无异。

半山悦景今年5月21日首次开盘，吕宏芝个人业绩1.12亿，成功销售40套房，获得徐州公司上半年销冠。

吕宏芝呆过的项目，集中在徐州东区，几乎都是当年的网红盘，销售火爆，尤其是限价盘万象府，摇号选房，当时中签率一度创下新低，仅9.44%。

在这样竞争激烈的环境下，吕宏芝的业绩仍然突出，遥遥领先。

圈儿哥曾经在万象府三批次摇号现场见到吕宏芝，那次288套房源，她的客户40多组买到了房子，对她的服务和专业赞不绝口，而她则称自己运气好，实则与她的努力分不开。

举段例子，2020年2月新冠疫情，售楼处临时关闭，大家都在居家隔离，吕宏芝从未放弃指标，通过微信群、抖音网络直播等多种形式尝试卖公建产品，维持项目在市场上的声音以及热度。3月份正式复工以来，来访不理想，她主动承担起与合作商家洽谈，直播送福利等形式，增加客户到访量以及销售案场热度，同时也积累了一定的人脉和资源。

2020年4月份，吕宏芝正式调入半山悦景项目，成为一名销售主管。项目组建团队以来，带领小组成员蓄客拓客，完成销售目标和计划，激励组员斗志，发扬团队精神，克服一个个难题。同时，主动积极配合策划及部门的圈层植入、宣讲会等活动，为团队蓄客增加资源及来访量。

多年销售沉淀，她把任职过项目的业主，和积累的客户资源充分利用，达到资源最大化利用。作为销售案场端口第一负责人，销售业绩至上为第一要素，狼性营销的前提是一致和高效，在管理团队时，吕宏芝能够准确制定目标，激励措施，适当施行优胜劣汰，以此树立项目的核心竞争力。

让客户如何买到好房？

这位90后置业顾问，在销售上、管理上都有自己的一套。在帮助客户买房方面，听听她如何帮助客户选到好房：

“每个客户买房都有自己的购房需求，作为置业顾问，要找到客户需求点，从而推荐更符合他们的产品，发自内心的给予建议和帮助，客户一定会感受到。再结合客户预算，从楼层上帮助客户选取性价比最高的房源，不是所有客户来看房了，就是一定想买看的项目，如果实在超出预算，可以推荐华润其他项目给客户，做到真正从客户需求出发，买到适合他们的房子。”

这样一位热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研的置业顾问，每天都在进一步加强专业学习和锻炼，积极迎接工作中的各种挑战。

平时的她，喜欢旅游喜欢宅，每年会抽时间去往一两个城市，平时难得休息喜欢在家宅着。

通过自己的努力，吕宏芝在公司项目购买了一套房产。希望未来有机会的话，不断提升自己，再进一步。

作者: 十点半 时间: 2021-9-2 16:59
前几年的徐州楼市就是卖方市场，所谓站在风口上～～～

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