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标题: 园林苗木现在都要靠擦边美女往外卖树吗? [打印本页]

作者: 邳州零距离 时间: 2025-6-19 23:03
标题: 园林苗木现在都要靠擦边美女往外卖树吗?
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最近一段时间在抖音和视频号等短视频平台，经常能刷到一些卖苗的账号，出镜女销售或女老板身穿紧身衣、超短裙，在苗木旁或货车上搔首弄姿，神态妩媚。视频下的点赞和评论量颇高，一些评论不堪入目，但双方都很默契，似乎在说“我知道你想看啥，你知道我想让你看啥”。于是又有更多账号加入进来，不管是不是真有几分姿色，反正把夸张的衣服一穿，眼神、动作一变，原本简单的卖苗，就马上变成了比美大赛、秀身材大赛。
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看了上述内容，或许有人会说，“关你啥事”，“老子就好这口”。但作为一个从业14年的资深苗木人，看到如今苗木营销方式竟走向如此境地，实在有点忍不住要吐槽几句。园林苗木不算标准的工业化产品，其具有生命活力和主观审美特性，所以苗木营销能讲的有很多：品种特性、适应范围、季相变化、生产模式、养护细节等等，真正想要买苗的人，关注的理应是这些技术性、经验性的东西，而非女主播的“露腿”“挤胸”“舔嘴唇”。
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所以苗木销售通过这样方式吸引来的流量其实有点自欺欺人的意思，这些欢呼声更多的来源于老色匹，极少能有真正的需求方。而苗木需求方在买苗时如果真的就更愿意选择这样以擦边著称的苗圃，完全不关注产品质量和专业技术，那其打造的项目也大概率只是浮于表面，缺少内涵。园林苗木行业越是艰难，产品越是积压卖不动，越是要深刻思索一下什么才是核心竞争力，市场需要的东西到底是什么，而不是如热锅上的蚂蚁般只会乱撞，什么都要尝试，最终搞得不伦不类，消耗掉自己最后的一点面子。
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园林苗木行业其实一直以来都还算朴实本分，但的确也存在一些心术不正、不务正业、偷奸耍滑、一门心思搞歪门邪道的劣币，这些劣币有时还真就能驱逐那些踏踏实实做事、本本分分做人的良币。但不能因为有劣币驱逐了良币，就质疑自己的选择、动摇自己的初心，甚至沆瀣一气、同流合污。人总要有自己的坚持。园林苗木行业可以包罗万象、博采众长，可以不断向外求索，学习先进的传播方式和营销理念，但所有这些外力，都是要有雷打不动的专业技术这股内力来支撑的，否则无论做什么都只会是空中楼阁，华而不实。
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我不反对美女来介绍树木，毕竟爱美之心人皆有之，但我也不愿看到那些充斥在行业内的纯粹的“卖肉”行为，以及那些东施效颦、强拉硬拽的生涩又别扭的复制，这些行为引发的连锁反应是基本不具有正向推动意义的。无论外在环境如何变化，无论市场如何萧条，无论竞争如何激烈，真正的美是可以深入人心并产生共鸣的；真正的学识、谈吐、气质是可以吸引到终端客户群体的；真正的用心、有责任心、愿意成人之美之心，是可以做好并做精业务的。
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流量的意义在于有可能吸引到同频的人。若倚靠出卖色相吸引来的流量，只是一群看热闹的乌合之众，那不如实实在在去做一个专业主播，用心去感受每一棵树。希望园林苗木行业能够多涌现出一些分享学识、交流感悟、探索技术的专业型主播，少一些树都不认识几种、满眼只剩金钱、全靠皮囊引流的表演型主播。毕竟很多时候，树都比人更好看。
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