商家用“两个字”，让消费者无力抵抗

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“省钱”是人性

在之前的文章中，我们谈到过一家餐厅，这家餐厅饭菜成本价出售，对于消费者而言这是一家非常“省钱”的餐厅，因为价格太低所以消费者无法抗拒，最终这家店通过第三方赚取了更高的利润，通过这样一个案例我们可以发现“省钱”的巨大魅力，今天我们很多的商家通过“免费、优惠、打折”等方式去吸引消费者，他们都在通过帮手消费者省钱去赚取更高的利润。省钱这两个字对于企业家和生意人来说有着至关重要的地位，在这里强调第一点就是区分“省钱”和“便宜”这两个概念，什么是便宜？老话说："便宜没好货”，消费者买的不是便宜，买的是“占便宜”，所以“省钱”和“便宜”有着根本的区别。“省钱”是人性无阶级之分，假如你开着一辆百万豪车，从泊车场出来收费员问你要十块泊车费，我相信很多人必然会跟他讨价还价，所以省钱和有没有钱不妨，省钱不是便宜，省钱是免费、优惠、打折，从而让你无法抗拒。

看世界500强如何靠“省钱”去“赚钱”

美国好事多超市让购物成为一种信仰，好事多超市如安在众多竞争对手中脱颖而出，屹立百年而不倒？因为好事多真正做到了“省钱省到让人心动”，好事多拥有美国最便宜的药店，好事多的热狗可以30年不涨价，基本上所有商品平价出售。省钱的结果就是好事多拥有了美国最大的购物会员群体。奥特莱斯购物中心，我们可以不雅观察一下它的位置，无论是国外还是国内的奥特莱斯位置都比力偏远，但是为什么如此偏僻的地方，却吸引了无数消费者驾车行驶几十公里去购物，因为“省钱”。

“省钱思维”

通过今天的分享，我们发现无论是世界500强还是国内的百强企业，很多企业家都在用“省钱思维”，通过打折、优惠和免费去制定让人无法抗拒的营销方案去引流客户。对于您的企业又将如何运用“省钱思维”突破发展瓶颈呢





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木子老歌

哇，恍然大悟[耶]