揭秘心理把持术：你如何被那些商家所营销的学会之后赚钱手到擒来

乐乎

你所看到的听到的，未必是对的，也许你接受的信息本身就是错误的，也许，是有人故意让你听到看到的。

以前呢，我洗澡都是用澡巾一直搓，直到把皮肤搓红了，我就认为干净了。最后偶然看到百度知道的一个回答，用澡巾用力搓照会 把一层抵御外界细菌或者垃圾侵袭的薄膜搓掉，容易被细菌感染。





对于这个答案我很吃惊，因为用力搓才会把身上的灰尘脏东西搓掉，这个方法是母亲教给我的。我通过这个答案，咨询了很多专家，他们都说是对的。

在这之后，每次洗澡的时候，我都会想起这个答案，从此不敢在大力的搓澡。害怕真的把那层薄膜搓掉，细菌入侵。

这个答案给我设置了一个心锚，导致我一直不敢逾越。

母亲的信息，给我传递了一种错误的本相，或许她认为是正确的。

我们习惯遵从长辈的教诲，习惯遵从伴侣的建议，习惯遵从媒体的权威，习惯遵从商家的教育。

对事实的认知，我们获取的信息渠道十分繁杂，我们懒的去判断……

大部分人一辈子也没有揭开本相的机会和勇气，总是被别人种下一颗颗心锚。

老师告诉我，只要努力学习，就能够成功。

老板告诉我，只要努力工作，有一天你会像我一样成功。

我们接受了太多来自别人传递过来的本相，而信以为真。却在使用这些本相的时候，频频出错。这个时候，会有两种表示。

1. 就是这样子的，我的错误是概率问题。只能用这些借口来安慰本身。

2. 会对伪本相产生怀疑，试图揭开面纱。

当把面纱揭开的时候，我们又容易失望。

或许，老师让我努力学习，只是为了让我不捣乱其他同学。或许，老板让我努力工作，只是为了压榨我的剩余价值。





大部分本相的背后，都有利益诉求在支撑。大部分心锚，都是为包装的本相做铺垫。

火遍全网的资金盘，即使入局被坑的一塌糊涂，别人问起来，也会讲收益很好，在你心中种下心锚，让你相信这是本相。其实他只是试图掩盖本相，让你入坑。来挽回点本身的损失。

高明的心锚术，不仅可以用来掩盖本相，并且能够让你产生条件反射。

心锚术：人的内心某一表情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射，称之为心锚术。

跟心锚术配合的一个心理现象叫做锚定效应。

锚定效应：一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视





配合起来无往不利，现在很多商家都用此手段，先从锚定效应，在你脑海中普及产品知识，然后配合心锚术在你脑海中种植期望值。

著名案例有：

怕上火喝王老吉。

肠胃不舒服，就用香丹清。

等等一些脍炙人口的广告词，都是运用沉锚效应，在你脑海中种植具体的形象，已达到你在需求某种帮手或者决定的时候，第一时间能够想起这句广告词，从而影响到你的消费判断。

总结:对于我们个人来讲，想要做到判断不失误，需要解决其中最大的一个问题，就是如何面对本相，降低对未来可能发生事情的期望值，无论是美好的还是悲哀的。降低之后，发现本相你就不容易被各种锚定效应所影响。