打造二手车平台，他让销售人员陪客户购车，融资千万美元

小夏。

郑伟在2007年，5年博士生涯结束。正在纠结继续留在硅谷，还是回国。看准机会后，他加入了“帅车”（二手车零售连锁卖场团队），任职CTO。

“帅车”于2008年正式运营，一年后，因创始合伙人办理不合项目停滞，郑伟离开，去青云创投做了投资人，继续关注消费、汽车相关领域。2年后，看好该市场的郑伟，重新把核心团队召回，再次启动“帅车”任CEO，并拿到 Austin 100万美金天使投资。



上手后，发现 CarMax 本土化没那么简单，国内的二手车很难真正连锁起来，商业地产贵；库存融资一直得不到解决。二手车商做生意更像守株待兔，依赖线下渠道、门店，等待自然流量。

2014年3月，郑成立“看车二手车”，从二手车商转为办事二手车商，帮其更好地卖车。由于团队成熟，“看车二手车”很快获得金沙江400万美元A轮投资。

14年10月，“看车帮”App上线，车商录入基本信息，信息上传到总部后台后，网推团队会审核信息，随后将其同步至各个平台。平台带来线索后，由客服中心转交给对应车商。



引导车商安装App、拍车，并把车辆信息上传到后台。春节前，“看车二手车”新扩张3个城市（除北京外），石家庄、青岛、德州。

“车商们习惯了在市场里买卖。”转化率也低。2015年4月份，郑伟、蔡波新增带看办事，从各大平台获得线索后，转给本身的销售人员，后者把客户直接约到店内，5月份启动。2个月后，“看车二手车”获1000万美元B轮融资。



他举办城市经理特训营，训练完成，去往指定城市后，须在2周之内要租好办公室，招聘第一个人，做好后续的工作安排。为便利带看，销售、检测师的办公室就在市场附近，团队一天可以带好几波。

15年12月份，月销量超过2000台，基本上每个城市每月销量约100台。他开启金融办事。查征信，看报告，做所有的信审工作。客户把手续带全，陆续办理登记后，就能等待银行放款，全程周期3天摆布。金融办事费一单平均1500元摆布。

“看车二手车”在目前业务已分布于25个城市，每个城市月销售3000台车摆布。在未来他想要在两年内扩张100个城市，敢想敢做的创业者，总是在一往无前的努力！

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编纂修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立不雅观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

墨雨萱儿

都特么卖了一年了，现在发出来是几个意思？