四线城市小商家的宣传机遇，来自互联网的流量红利丨忆之晓

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在像乐山这样的四线城市，如何鞭策中小企业的宣传一直是人们的难题。四线城市总体规模如此有限，优秀的广告位一直被占用且价格昂贵，而传统的传播方式如传单等基本每个商家都在做都有做，效果也有限，不能从其他类似的业务中脱颖而出。

如何建立本身的品牌和形象？如何让更多人了解本身，培养不变的用户？这需要内容营销。

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首先，内容营销是什么，做什么。

内容营销是通过基于互联网社区的网络如百家号，搜狐号，微信伴侣圈，今日头条和其他类似平台作为载体，用于传递和分发有针对性的内容。

内容营销不同于普通自媒体的广告，在已经成名的自媒体上打广告与普通网页广告没有什么不同。内容营销就像建立本身的品牌，在互联网上曝光本身，提高知名度。

从媒体营销可以把它的特点归类为“准确”，“高效”和“互利”。

乐山这样的四线城市，中小企业和商家想要脱颖而出，这正是一次机遇。

1.准确

受互联网社区建设性质的影响，兴趣爱好和需求类似群体总会互相吸引，形成一个圈子，这就是集会效应。

[聚会效应]：在任何形式的集会中，总会有相同的共同主题爱好聚集在一起形成一个小圆圈，而不是分散在整个场地。

互联网是一个很大的聚会，它将人们聚集在一起，并且给予了一片没有限制规则和主题的会场，城东的传单在城西无法看到，但是一片带着乐山关键词的案牍却能让每一个人都看到。

在大数据下，人们自发地赋予本身多种属性来表达本身的关注点，例如[乐山汽车] [乐山饮食]，而媒体可以向感兴趣的人群提供这些内容，做到精确营销。

在像乐山这样的小型四线城市，人们更愿意相信本身的判断而非广告，相信伴侣的建议，从他们看到的内容中获取信息，而不是盲目地相信广告，在路边发一天的传单。效果还不如针对目标发送一篇软文来的效果好。





互联网广告越多，收益/成本比值越低。越大的公司在广告上投入越多，但成本比例就越高。

内容营销就是如此，在上厕所的路上销售卫生纸，在长途火车上销售充电宝，在母婴健康病院外宣传婴儿用品。

市场总是由需求产生。

2.高效

一旦构建了自媒体矩阵，它将继续吸引流量以吸引用户。用户还将自发地在相同的感兴趣的圈子中互相保举以产生病毒传播。广告的效果越来越好，但投资反而越来越低。成熟的自媒体矩阵将继续为目标导向的流量提供长期促销效益，并将继续提供长期红利，即使它停止运营或进入其他项目也能继续提供用户群体带来的流量收益。

在粉丝群体建成后，最好的例子就是那些网红商店，即使它只是一个在四线城市没有特色的小茶店，也可以受到全民的追捧。





Y代表在线广告的总成本; A代表在线广告的总固定成本; B代表单位网络广告的可变成本; X代表在线广告的数量。然后网络广告费用可以表示为：Y=A + BX

3.互惠互利

人们通常会拒绝广告。在广告心理学论文中，有一种反叛的心理学。下意识的存在敌意或攻击性的心理。在许多人的潜意识中，只要他们意识到广告是不成避免的，就会发生心理上的排斥。寻求理由说服本身不要相信广告，对宣传效果不信任，而这是广告转换率低的主要原因。

而内容营销，则能以案例的形式，或以短文的形式，让读者代入自我，让读者身临其境的认同内容传达的价值不雅观和信息，明白本身所需求的，明白这是能解决本身面临问题的，从而消除对广告和推广信息的排斥。

内容营销的形式更容易被用户接受，它可以减少商家的广告成本并获得更高的转换率和用户粘度。

最后，线下小规模实体如何参与自内容营销？

这个问题需要在大量的文笔和篇幅来解答，而不同的行业，不同的企业也需要不同的策略，想要详细了解符合本身的可以私信帮您解答。

在最基础的情况下，一个几平方米的商店，店长本身拿到了微信公众号来发布优惠信息，这也是内容营销，只是内容毫无价值是失败的内容营销罢了，但内容营销的关键是有价值的内容，是后续的推广。

没有内容的内容是空口无凭的，没有推广的内容是闭门造车，没有转换的内容营销只是个人娱乐。

既然不会做app的可以外包，不想管办事器的可以外包，懒得弄客服的可以外包，那么自媒体运营也能外包。

比起雇佣一整个庞大的团队只为本身做网络宣传，外包是更为高性价比和便当的选择。

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黄惠明

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