【精彩一刻】本色演讲的魅力——听袁珍虎总经理讲课记 | 随笔 徐景洲

标准好人真的

  正昌公司的袁珍虎总经理应邀去淮阴生物工程学院为省农民致富重点培训班讲课，我和摄影家董跃进闻讯一同前往。作为公司的文化顾问，我想通过袁总的讲课更进一步解正昌，了解袁总，从而深入解读袁总这位成功的企业家的心路历程和成功之路，进而为解读和建构公司的企业文化寻找新的切入点和增添新内容、新活力。而董跃进则对正在全国广大农村轰轰烈烈开展的助农致富工程很感兴趣，想在这类题材的创作上有所收获。

其实我听过许多次袁总在大大小小不同场合所作的讲话，甚至还和他一起在电视台做过专访节目。在我的印象中，袁总的讲话风格是严谨而近似于刻板的，非常讲究分寸感，钉是钉，卯是卯，没有与内容无关的多余的言辞，甚至不苟言谈，有点像公司的产品，原料配方都是严格制定的，多一点少一点都不行，显示了一个高度负责任的企业老总的处事风格。因此他的讲话，总给人以内容充实有内涵，思维清晰有条理，属于演讲中的“本色派”。但这一次的听课受众，是来自沐阳的上百位养殖大户，如此两个小时的“本色”讲课，能否压得住阵脚，一个成功的大企业家与一批不成规模的个体养殖户面对面交流，能否吸引住这些特殊的听众呢？我自己作过许多次大型演讲，对他所承受的心理压力可想而知。不过对此我倒是很有信心，因为袁总是好几所大学聘任的客座教授，多次为大学生作演讲，我所等待的是他如何出奇制胜，于我是否会有一份别样的惊喜和发现。

演讲是在淮阴生物工程学院的大学术报告厅里，由赵教授主持。在他的介绍中，知道了袁总不仅是这所学校毕业的高材生，而且也是为数不多的在事业上取得大成功的校友之一。而赵教授，这位在养殖学研究上颇有建树的专家也与正昌公司有着许多年的合作，只要正昌公司在科研和生产上有任何需求，他总是全力以赴予以最快解决。更为感人的是，他还无数次应正昌公司之邀，深入养殖户讲解养殖技术——这也是正昌公司人才战略的特色之一，最大限度的延伸公司的人才链，将高校研究机构的专者学者作为自己的机动人才库。而赵教授在他的主持词中，也谈到因为有了正昌公司的实践基地，使他能够经常深入基层，深入养殖第一线解决问题，研究课题，为自己的科技和教学提供难得的第一手鲜活资料，从而极大地提升了自己的科研水平和教学效果。

其实这次讲课有些应急的性质。一者是临时邀约，二者讲课的当天上午，袁总还要在徐州正昌主持省专家组织的一项大型活动。所以袁总只能牺牲休息时间，制作幻灯片课件，又把上午上的课调整到下午。上午开完会，草草吃过午饭，就匆匆驱车前往。三点半开课，二点半到，先到淮安正昌公司处理事务，就赶往淮安农校。课前只休息了不到十分钟，就走上了讲坛。说实话，我有些担心，因为换了我，这样匆忙上阵，不说精力不逮，就是情绪上，也难调到最佳状态。

走上讲台的袁总胸有成竹，应付裕如。投影的屏幕是立在台下的，以前的讲课者都是端坐在台上的话筒前开讲的，而袁总却走下台来，走到投影屏幕前，与前排的听众只有一米的距离，让人强烈感到他的自信和亲切。面对淮安的听众，袁总一口浓浓的乡音，和着恰到好处的手势，滔滔不绝起来。

袁总从自己初涉饲料行业，在淮阴正大做营销讲起，继而是只身来到邳州，十年磨一剑，把一个破产的小饲料厂，做成了今天的享誉苏鲁豫皖的大型饲料企业。从企业的成功过程中，从自己的成功历程中，袁总抽丝剥茧般，将自己创业的心得，透过一个个鲜活的动人的事例，深入浅出，表达得淋漓尽致，大家听得如醉如痴。

现身说法后，袁总立足于现代企业管理和个体养殖户的特点，重点讲述了他所总结的创业成功之道四十条：做好企业的十个方面；企业十大风险控制；市场营销十大工具；市场营销十大策略分析。

没想到，这些看似枯燥、冷癖的话题，在袁总的讲解中，生动、形象，浅显易懂，连我这样的门外汉，也听得津津有味，受益匪浅，更不用说台下这些渴盼成功的养殖大户们了！同去的摄影家董跃进，不住惊叹，说想不到袁总有如此好口才，想不到袁总有如此深的理论修养，想不到袁总有如此丰富的阅历，想不到袁总讲课如此富有激情，想不到袁总演讲的肢体语言如此丰富，如此富有感染力……是的，听众们凝视的眼神，会心的笑声，热烈的掌声，互动的交流，都是最好的赞赏和肯定。但最大的最好的评价，却是两个多小时的时间里，大部分都是鸦雀无声的静，以及讲课在拖了半个小时依然没有讲完，要下课吃饭时，大家一齐举手，让袁总饭后再来讲。于是，袁总在晚饭后的八点钟，准时来到了讲台上。而赵教授又给袁总安排了两次讲课，之前，袁总还接到了苏南一些地方的邀请，前去讲授企业管理之道。

一直全神贯注倾听的我，收获超出预想的多。在回邳州的车上，我对董跃进说：一个企业家，不仅把自己的优质产品贡献给社会，更乐于把自己成功的心得奉献给社会，这样的企业家，才是真正的有社会责任感的企业家，才是真正的优秀的成功的企业家，这样的企业家，也才是真正的人生成功者。



2009年8月10日星期一