酒香自然会吸引人，车好自然会热卖，来自广西商家分享的经营理念

会笑的猪

我叫黄斌，是广西北流五羊-本田摩托车经销商，我从2000年开始经营五羊-本田燃油摩托车，因为价位高比二、三线的国产车要高不少，当时的销量非常小。





▲广西北流净原经销商黄斌


我用了六年时间将五羊-本田从北流销量第10名摆布做到了北流市场第1名，并且一直保持到现在，现在每年都有5000多台的销量规模。
有信心把净原品牌经营为北流电动市场前列位置

2014年我开始经营净原电动车，净原车型同样是品质好价位高的产品，但我有信心把净原电动车经营得跟五羊-本田燃油摩托车一样好；因为经济规律是一样的，用户口碑才是市场竞争的核心兵器。
初入电动车行业的时候，我就认准了五羊-本田净原电动车，不仅因为净原是与五羊-本田摩托车一脉相承的产品，材料和工艺都领先于电动车行业，更是因为我在摩托车行业积累的经验。










在2000年摆布燃油摩托车鼎盛时期，大大小小的摩托车品牌充斥市场，甚至还一些杂牌厂家“作坊”式的产品，价格也是一压再压，很快出现了2、3千块的摩托车。
我们最早期也经营过一些中小品牌，然而这些车看似好卖，经营起来却是另一番样子，接连不竭的质量问题加上政策监管的收紧，2010年以后杂牌车厂不知倒下了多少，连带经销商也难以保留。
然而，最终留存下来、博得市场的反倒是五羊-本田这类高质高价高口碑的品牌。
净原背靠五羊-本田的全国技术体系，软硬件值得信赖

按照多年的两轮车从业经验，我认为市场竞争的核心在于用户口碑；用户真正满意你才有发展的空间，高品质的产品和高满意度的办事配合非常重要。
这一点，是我经营五羊-本田燃油摩托车那么多年最深刻的体会。五羊-本田燃油摩托车的高品质自然是有口皆碑，而更重要的是五羊-本田完善的机动车办事体系以及这么多年培育起来的办事经验。












从硬件来说，与一般品牌不同，五羊-本田的办事店本就遍布全国，从维修设备到零配件供应，都远远超出了摩托车行业的平均水准；从软件来说，为了不竭提高维修保养的业务水平，五羊-本田还经常组织开展的大型办事技能大比拼活动，提高了办事人员的专业能力。










对于质量没有摩托车不变的电动车行业来讲，一个有保障有系统的办事就更加重要。
但大部分的电动车企业办事体系是非常原始非常脆弱的，无论是硬件还是软件。对比之下，净原电动车背后拥有一整套强大的五羊-本田办事体系，不仅先进完善，更重要的是非常安靖可靠，能给消费者带来安心的长期保障。
顾客感到安心满意，才会有越来越多人认可净原，顾客认可了，满意度提升了，口碑传播的效果起来了，品牌的生命力才会长久！
净原产品不畏惧电动车新国标

前，国家已经开始推进电动自行车3C认证，届时没有3C认证的产品将禁止生产和销售。即将实施电动自行车新国标规按时速超过25公里、重量超过55公斤、没有脚蹬的电动车，将统一划为机动车办理。
这意味着现在主销的电动车款式都要成为机动车，因此，现在电动车行业惯用的营销方法特别是办事方法未必能适应今后的机动车办理要求和用户需求。
对于有二十多年机动车营销经验和办事经验支撑的五羊-本田净原而言，在这方面早就有了充足的经验准备。我认为，完善的机动车营销表现和办事体系是净原致胜新国标、超越竞争对手的突出优势。










虽然新国标明年才正式实施，但是已经有一些地方开始严查电动车门店，不少原本超标车的经销商都在不寒而栗开店甚至关门停业。没有正规资质、消费者毫无保障的品牌要逐步离场了，越来越精明的消费者也在关心产品有没有3C、到底能不能正常上路使用。
五羊-本田净原同时拥有电动摩托车资质与电动自行车资质，净原电摩最早全系通过国家3C认证；并且早在新国标实施前，净原就是一直按照3C认证的标准、甚至是比3C标准更高的五羊-本田企业标准来造车的，因此我们的销售基本没有受到新国标实施影响。
电摩资质和3C认证一应俱全，我们作为净原的经销商就可以安心大胆的去推广去经营，不消担心代理的品牌资质不外关导致本身遭受违规处罚的风险。
酒香自然会吸引人，车好自然会热卖













本年，我们在本地最大的小区办了展销活动。净原电动车的品质展示给本地消费者，让他们有耳目一新的感觉，并且不少顾客被现场净原的车架拆解、淋水实验所吸引，主动来试骑。
小区负责人了解后，又与我们合作开展了净原电动车团购，仅3月和5月份两次就成交约700台。后期对顾客进行回访，顾客对我们的产品和办事都很满意，还有很多人介绍身边伴侣来到店里了解购买。
现在在大街上，经常能看到我们的顾客骑着五羊-本田净原电动车经过，每见到这一幕我都觉得很开心，还有一点小小的自豪感。
好品质是净原最好的名片，好口碑是净原最好的广告，经过不竭的市场培育，顾客对我们产品和办事的认可度越来越高，加上毫无新国标的后顾之忧，今天我对净原事业的信心前所未有的强烈！
在新国标时代，消费者将越来越看重电动车的品质和办事，品质符合新国标还不够，还得超越新国标的要求；常规的办事也不够，还得超出用户的期待。
完善有保障的办事体系才能让顾客不管本身用还是保举给伴侣都安心。未来，拥有五羊-本田机动车营销办事经验的净原电动车相与对竞争品牌的整体优势会越来越明显；在明年新国标正式实施后，我相信净原电动车的事业会更上一层楼。
燃油摩托车行业的现状和家电行业的经济规律都已证明，最后博得市场的必然是品质高办事好的品牌。净原电动车一脉相承的高品质与先进完善的售后办事保障体系，再加上五羊-本田丰富的机动车生产经营经验，正是我经营好净原事业的最大信心！