生鲜商家玩转新零售，除了开通线上渠道做团购，还有这些玩法！

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在刚过去的2018年，生鲜行业可谓炙手可热：行业零售额高达4.72万亿元、社区团购模式引起一番“百团大战”、企业融资不竭……在新零售浪潮下，生鲜消费将会出现更多新的探索。2018年的风口已过，那么，在已经到来的2019年，生鲜新零售将走向何方？下面将通过对几家生鲜新零售优秀企业的复盘，探寻2019生鲜新零售之路！



耕集良品

自营生鲜+半成品+冷链配送模式获数万超级会员！

一日三餐，是每一位消费者的刚性需求，人们对“吃”的要求不仅是吃得饱，更要吃得便利、吃得美味、吃得安心。外卖、小馆频频爆出的食品安全“黑幕”，让不少消费者望而却步，想要本身做，却又“水平有限”。耕集良品特推出“生鲜+半成品”的模式，开设净菜馆、土鸡鸭馆、生活馆共9家门店，既有高山蔬菜、肉禽蛋类、淡水产类及粮油调味等生鲜产品，也有将新鲜肉类和蔬菜经过洗、切、包等简单加工，按照比例搭配好加入料包的半成品，消费者只需在APP上下单，就可以到门店自提或者选择39分钟快速送达，将搭配好的半成品菜加热或者简单加工一下，就可做成一道美味。为了更进一步满足“懒人”消费需求，耕集良品还推出星级厨师上门为顾客烹饪的办事，充分满足顾客多层次的消费需求。



“生鲜+半成品+配送”的模式确实非常便利快捷，但也有不少消费者对其产品品质存疑：送货上门会不会把坏的蔬菜肉类掺到好的里面去？会不会把不新鲜的商品送过来？耕集良品的回答是“只卖当天，许你每日新鲜”。耕集良品有自建的种植、养殖基地、水库等产品基地，海拔高1613.5米,森林覆盖率达61.4％，水质清澈，优渥的自然条件成为种植食用菌、有机蔬菜、有机水果，养殖各类鱼种和家禽的绝佳之地，产品品质毋庸置疑。别的，耕集良品拥有自建的冷链运输配送团队，每日从基地新鲜采集的各类产品全程冷链配送至门店，并承诺所有新鲜肉品、青菜仅供当天销售，如未售完一律撤回，把肉眼可见的新鲜和品质呈给消费者。耕集良品以高品质的商品和办事，获得消费者青睐，在短短几个月内，就沉淀下数万忠实会员！

绿色1号

线上线下一体化生鲜平台开业三天获数千订单！

生鲜行业存在着“两极分化”：只做线上的生鲜电商和只做线下的传统门店，也有不少打着“新零售”名头的生鲜企业尝试做线上线下的融合，却很难真正运行起来。绿色1号开拓线上线下全渠道，各渠道既能“各司其职”，又能彼此联动，形成一体化的新零售闭环。



绿色1号拥有自建的蔬菜和养殖基地，每日新鲜直供的生鲜产品摆满6家直营门店和线上APP。消费者可以到店选购或者手机下单，下单后即由顺丰冷链配送到家，避免去菜市场挑菜、买菜时人挤人的尴尬场景。除了售卖每日新鲜生鲜，绿色1号还在线推出预售办事，例如农家水果、土鸡、土猪肉等城市里很难买到的特色产品，消费者只需在线预订，比及水果成熟、鸡鸭长肥，直接从农场送到消费者手中，减去中间环节，既能保证新鲜品质，又有极大的价格优势，深受消费者好评。除了商品销售，绿色1号各方面的运营都是线上线下一体化的模式：会员身份在所有门店和渠道通用，会员积分等信息也是全渠道同步，营销活动全渠道同享，线下招呼顾客的导购也24小时在线提供办事……这种线上线下完全融合的模式，极大地提升顾客的消费体验，受到一致好评，开业仅三天就获数千订单！

果立呈

多种创新模式提升消费体验单日流水破10万！

水果也是刚需高频的生鲜品类之一，很多消费者不仅爱吃水果，也爱水果沙拉、果汁等。但是一般水果店只有整个出售的水果，有些店里有拼盘或者果汁却是用次果甚至坏果制成的，消费者吃得并不安心。果立呈针对不同层面的消费需求，创新多种销售模式，不竭提升消费体验，甚至创下单日流水破10万的傲人业绩！



区别于市面上千篇一律的水果店铺，1300平米的“果立呈水果量贩会员店”围绕提升顾客而精心设计，承载了两大主要功能区：一楼是来自全球原产地的鲜果售卖区和水果吧，售卖散货以及水果拼盘、礼盒等。水果加工区域采用玻璃橱窗，加工过程全程透明，让美味和品质可以看得见。二楼是环境优美舒适的会员休闲、阅读、活动区，提供鲜榨果汁等办事，每周还开设会员主题活动，比如鲜果品鉴会、生日趴、水果实验室等，营造一种健康、品质的消费氛围。

由于果立呈的品质、办事深受消费者喜爱，门店生意非常火爆，却不见有顾客因为排队结账而懊恼，这是因为果立呈在门店接入数字化零售系统。顾客在门店购物，也可以使用APP、小程序自助下单，既能享受在线购物的优惠福利，也能大大缓解用户排队结账的困扰，大大提升门店运营效率和顾客消费体验。



除了做好门店的办事，果立呈不竭开发更多创新模式，例如近期推出的社区团购：基于社区团长的社交网络发展社群，将社区的需求进行整合，同时拔取了70多个地标性果园签署契约，以销定产，将最优质、最新鲜的水果从枝头直接送到消费者手上。并且每周都在线下门店开展活动，让小区居民安心愉快的到店体验和购物。从线下到线上、从商品到办事，果立呈创新多种业务模式，不竭提升消费体验，自然备受请消费者青睐，人气居高不下！

深耕供应链以保证生鲜品质和价格优势、线上线下全渠道融合以沉淀忠实会员、创新多种模式以提升消费体验……生鲜行业固有的高成本、高损耗等问题难倒不少商家，以上几家生鲜新零售优秀企业却通过不同方式巧妙化解痛点、获得消费者青睐，这些成功经验值得同行共勉！

小叮

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