休闲农庄困局破解——创新运营

会笑的猪

酒香也怕巷子深，如今的时代，营销已成为产品走向客户的重要环节，没有营销就没有产品在客户群体中的知名度。许多的农庄没有本身的营销团队，缺乏营销人才，自然在营销方式，营销力度方面要薄弱许多，对于运用互联网新媒体的营销也不够系统。





虽然目前农村和城市仍然处于一个信息不合错误称，电商实现难度比力大等环境下，但我们完全可以想象电商模式下来经营农庄，运用村游+农家乐办理系统打通了商户和游客之间信息流。《互联网时代》有一句话：“你在何处，你都在网上，你孤身一人，你仍在世界中！”这场由信息获取方式改变而进行的一场互联网革命早已席卷天下，休闲农庄的营销更应该与时俱进，运用移动互联网工具创新营销。

充分利用现代媒体和自媒体创新营销方式。比如利用微博、博客、微信公众号向顾客推送产品、活动、互动等信息；借助电子商务平台、网络平台、大v、大咖等推广自身的产品；拍摄微电影，将关于农庄及游客等有趣的人、事、故事表示出来，引起大众的关注。山东汉子张杰用百度直达号将阿克苏苹果卖了个热火朝天，价格每公斤高达6.5元摆布，并且卖出了一单500吨价值325万元的历史记录。借助自媒体创新营销的力量不容小觑。





休闲农庄的营销要有创意创新的理念，不仅是卖产品，更是卖体验、买办事。我们可以通过事件、体验、节庆活动、社区直销、网络销售等营销手段，拓展营销渠道和空间。

如在水果采摘季开展体验活动，让游客自采自摘，将销售融入到体验中去，使游客乐享收获的喜悦，还能节约人工采摘成本。例如开展“打造会说话的苹果”特色劳动体验活动，让小伴侣和家长进行亲子互动，用印有吉祥语、京剧脸谱图案、卡通人物等各种表达情意的图案字帖，给刚摘下的苹果贴上本身喜欢图案的“苹果帖”，在不知不觉间达到了销售的目的。





如今，许多休闲农庄仍在同质化竞争中浴血奋战，困象丛生，想要找寻一条突围之路。在硬件都大同小异的基础下，农庄要想脱颖而出，营销就显得尤为重要，在目标客群中留下知名度，塑造良好形象，自然会吸引大量消费者，从而农庄聚集人气，实现由量变到质变的升华，在绝境中逢生。

汤俊，现任北京创行合一规划设计院执行院长

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