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郑州商家陷“双11”库存魔咒,为清仓把40元进价女裤3元处理
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作者:
ap25846
时间:
2018-12-14 15:09
标题:
郑州商家陷“双11”库存魔咒,为清仓把40元进价女裤3元处理
河南商报首席记者 李兴佳/文 唐韬/图
已经到了“双11”备货的尾声。本年这个狂欢节,对于郑州不少女裤网络批发商来说,爱不起来。
备货量下滑,欠债难追,爆款难造,客户转让离场,网店成了大坑。无法把控的狂欢节,带来的是无法估算的备货量,一旦备货失算,就是数以万计甩不掉的尾货。一个征战多年的网批老手,很可能等同于一眼望不到头的库存。
十年走来,网店供货商眼中的“双11”,多了一些理性和无奈。狂欢过后,他们还要回归无尽的库存,直面越来越难以制造的爆款,接受成本高涨的房租,以及不竭涌来的失联、跑路等坏消息。
【备货】
女裤网批备货进入尾声
11月1日下午,19岁的姑娘佳佳,用透明胶带将黑色塑料包装缠绕成“十字”形,不时撕扯出聒噪的“嚓嚓”声。她身边是一摞摞已码放好的包裹,这些都是待邮寄的女裤。
再过一个小时,这些女裤会被来自淘宝、天猫、京东乃至拼多多等平台网店的收货员取走;而再过十天,佳佳和其它网批从业者将迎来第十个“双11”购物狂欢节。
2018年11月1日下午,郑州锦荣商贸城一网络服装批发店内,店员正在打包发货
这里是位于郑州市锦荣商贸城负一楼的网批中心,也是目前郑州市唯一一个专为网店供给女裤的批发基地。基地出生在“中国女裤看郑州”的最辉煌时代。给网店供货的批发商,成为网批商户,这样的网批商户在这里有100家摆布。
2018年11月1日下午,郑州锦荣商贸城一网络服装批发店内,店员正在打包发货。
本年是佳佳第二次经历“双11”,去年11月11日当天忙到“一天只去了一趟厕所”。下午2点至5点是发货高峰期,“只有一个字——‘累’!”
李忠庆(化名)店内7名和佳佳一样的员工已全部上岗。采访这天,为了筹集资金备货,他刚申请了一笔最高额度达到50万元的贷款。
10月底到11月6日摆布,是网批商户集中备货期,现如今已接近尾声。
“预测本年‘双11’最多能卖两三万条裤子。目前单个大客户来我这里一次性备货最多的,有三五千条。”李忠庆告诉河南商报记者,对这个成绩并不满意。
另一个做女裤网批的同行陈冠南(应受访者要求为化名)摩拳擦掌,也进入了忙碌期,“去年备货上万条,本年目前还达不到上万条。”
曹爽(应受访者要求为化名)是网批群体中的特殊商户。他之前就是网店店主,于去年转型兼做网批,从甲方变成了供货商。一同跟随他入行的,还有多年积淀的客户资源以及对甲方心理的熟谙,这是他独具的竞争优势。
即便这样,曹爽显得比力谨慎,“刚开始做,步子不敢迈太大,本年按照1万的量备货。”
【吐槽】
网批客户陪跑 : 我们不喜欢“双11”
全民狂欢的购物盛宴背后,一些冷静的声音也开始出现。
“我们并不喜欢‘双11’。”不止一名网批商户这样向河南商报记者表达无奈情绪。
受访商户将“双11”前的几天比作“黎明前的暗中”,在这样超长的预售期内,“没有销量”,消费者只保藏、不下单,消费欲望被按捺。
更为可怕的是,“双11”过后,出现大量激增的售后投诉和退货。“去年一个客户的退货率高达40%,而行业内平均的退货率也在20%摆布。”李忠庆称,“我们忙个几天,后面一大堆售后累死。”
“备得多,就会形成大量库存;备得少,引起售后不满,这对网店卖家和供货商都是考验。”陈冠南称。
“数据看着很美,但商户大多是陪跑。”李忠庆称,“我们只希望平平稳稳的。‘双11’带给我们的更多是无法控制。”
2018年11月1日下午,郑州锦荣商贸城一网络服装批发店内,店员正在打包发货。
【形势】
40元进价女裤按3元一条清仓
一方面对购物狂欢节渐趋理性,另一方面,不少受访商户也感慨本年生意不如往年。
“和往年没法比,下滑很厉害,有的甚至下滑40%。本年很萧条,价格上不去。”往年到了十月份已经进入销量高峰期,本年女装商户肖丽却至今看不到起色。
李忠庆遇到的问题更为严峻,他常合作的天猫客户中,有五六家已经转让离场,有的客户最多下滑三分之二。
为何情况急转直下?库存高企是受访商户均提及的老大难。
“准备把库存清完后,歇几年,不干了。”一年高过一年的库存压得李忠庆喘不外气。他位于大不雅观国贸一个90平方米的房间内,压有两三万条裤子,尚未清理。
而从2011年做网批这7年来,李忠庆积攒在手里的库存“有一二十万条,压的款式有上千条”。
陈冠南说得更为直接,“目前库存十万八万条算是比力少的了,家家户户都不才狠力气消,但都消不完,因为款式一直在更新,一直在动。”
等待这些库存的命运是超低价处理。“我刚按照3元一条的裤子,处理了几千条。40多元进价的裤子,最后都按照3元-20元处理了,至少打半数。”李忠庆将这种自戕式清库存的方式视作“很正常”,却又感慨“心疼人”,“放着不清理,占地方,又没用,还得付仓储费,心疼人。”
这个瞬息万变的网商时代早已不是他当年刚入行时的情形,那会儿业内流传“傻子干淘宝都能挣钱”。如今却变成了“干淘宝就是入坑”。
2018年11月1日下午,郑州锦荣商贸城一网络服装批发店内,店员正在仓库忙碌。
【变化】
4万元制造一个爆款,却赔本结局
网商生意难做,还表示在,推广成本高涨,制造爆款的成本和难度越来越大。
“想要推一个爆款,平均下来得5万元,并且不必然能推爆,就怕投瞎。”曹爽告诉河南商报记者,以往两三万元就可以打造出一个爆款。
他举了身边一个同行花4万元推爆款的例子:每天花在直通车等的费用在4000元,一共推了10天,总花费4万元。效果是,一天能卖出去700条裤子,一条裤子利润在10元-20元。核算下来,却是赔了钱:本来,扣除一个美工费用4000元、两个售后工资4000元/人的成本后,已所剩无几。
“网上的爆款是用钱砸出来的,就这么简单直接。”李忠庆称,“推广成本极高,单个点击量的付费从以前7元涨到了十几元。刚打造出一个爆款,立马就有人仿制。并且现在一个爆款只卖一个季度,以往一个好款能卖一两年。”
探因】
有客户欠下18万元货款后失联
让商户感慨生意难做的原因,还包罗欠债难要、客户失联以及不竭飙升的房租人工成本。
郑州服装批发大多采用铺货模式,客户以赊账模式从批发商手中拿货,经过一段时间售卖后,按照销售情况再结账和退货,这中间就形成或长或短的结账周期。大家依赖信用做生意,不外一旦中间某个环节出现问题,就会出现失联甚至跑路风险。
这几年来,遭遇客户失联的商户不在少数。李忠庆称,去年一个客户欠下本身18万元货款后“失联”,至今电话不接、短信不回;陈冠南说,20天前一个关系要好的客户,同样欠下近6万元后无法联系。陈冠南觉得,做生意都会遇到一个难处,他说服本身给客户一个缓冲时间。
铺货模式引发的弊端,倒逼整个服装产业链趋向规范。李忠庆称,以往从厂家拿货可以欠债60万元,如今关系再好只能欠20万元。同时,布纱厂、原辅料厂向厂家催帐,厂家又向批发商催帐,批发商再向下游客户催帐,最终形成整个产业链上的连锁反应。
房租、人工飙涨,也让商户感慨“没利润赚了”。商户肖丽称,一间12平方米的商铺,2013年租金在38万元,如今却涨至60万元。
一年一度的“双11”备货已近尾声,陈冠南本年不及去年忙碌。采访当天是11月1日,这天晚上他约了和伴侣去吃饭庆祝。本来,4年前的这天,刚刚是他入行的第一天,他的QQ信息提醒今天是其店铺生日。
4年来,“双11”对于陈冠南来讲,是见证店铺面积从40平方到100多平方转变的重要时刻,对于无数依赖网店为生的商家们,更是又爱又恨的节日。(编纂:华丽娟 徐驰)
作者:
jon777
时间:
2018-12-14 15:10
等你买多了就发现网上的东西不便宜质量还差,多年淘宝的教训。
作者:
苏珊大妈
时间:
2018-12-14 15:10
前天港逛了商场,买了一双哈森的靴子鞋子才499,加100购物券又可以送一双夏天的单跟鞋,梦洁7斤7空被芯156,被套99,七匹狼的保暖衣加绒的99一套,健将的内裤29.9一盒两条,浪莎的丝袜裤袜一律5折,所有副食6折,飞鹤奶粉舒贝诺买2送一,爽然尿裤6折,亨氏米粉第二盒半价,山润茶籽油100元3桶,5公斤装……别问我为什么知道,前天差不多花了一个月工资。w
作者:
O宿命o
时间:
2018-12-14 15:11
看到了没有,开头说了一大批货等着淘宝,东京,天猫,拼多多的收货员来拉走。说明东西都是一样的,去的地方不一样,价格也不一样,东西是一样一样一样滴,从一个老板手里发出去。
作者:
灰狼君
时间:
2018-12-14 15:12
来一句顺口溜:电商好电商妙电商搞的大家呱呱呱叫
作者:
大兵
时间:
2018-12-14 15:12
买的没卖的精,各种套路,去年双十一,网上旗舰店买达X妮女鞋,什么两双七折,头层牛皮,专柜同款)11号0点付款折上折,什么天猫优惠券,各种算起来好似便宜了一半,保藏,加购,熬夜等0点,开抢,等收货。鞋收到了,做工差,胶水都露在鞋面,皮硬得可以砸核桃。想退各种麻烦。特意穿去专柜比力过,款式一样,那质量可一个天一个地了。(可能有网友说便宜那么多,你希望有什么质量,但作为旗舰店你不能打着促销的旗号,拿只值半价的商品来各高价标示,然后各种优惠,欺骗顾客,宁愿像莆田系那种,明知,愿者上钓)所以,本年双十一绝不网购,现在的淘宝,已经不是当年的淘宝了,现在我逐渐回归实体,还是拿在手里,实在。
作者:
王风玲
时间:
2018-12-14 15:13
并没有赔钱啊,每天花在直通车等的费用在4000元,一共推了10天,总花费4万元。一天能卖出去700条裤子,一条裤子利润在10元-20元。核算下来,却是赔了钱:本来,扣除一个美工费用4000元、两个售后工资4000元/人的成本后。折中一条裤子利润15,一天700条,一共10天,是105000元,减去4万的广告,一万二的人工。净赚五万三,咋赔了呢?
作者:
我狠·快乐
时间:
2018-12-14 15:14
他举了身边一个同行花4万元推爆款的例子:每天花在直通车等的费用在4000元,一共推了10天,总花费4万元。效果是,一天能卖出去700条裤子,一条裤子利润在10元-20元。核算下来,却是赔了钱:本来,扣除一个美工费用4000元、两个售后工资4000元/人的成本后,已所剩无几。
作者:
a940194
时间:
2018-12-14 15:15
淘宝不便宜,质量差,
作者:
lee529342765
时间:
2018-12-14 15:16
这些女裤会被来自淘宝、天猫、京东乃至拼多多等平台网店的收货员取走;看来都是一家子,谁也别说谁假货了
作者:
科少V
时间:
2018-12-14 15:16
这个成本40块的裤子给我来1万条,我摆夜市15块一条一周清空
作者:
永兴建材
时间:
2018-12-14 15:17
今天买了2根数据线,包邮7.8元,心疼卖家,挣什么钱?我发个快递还8元呢,都这个价了,为啥还等双11?直接下单了
作者:
nh7xqg60qg
时间:
2018-12-14 15:17
淘宝坑了一代中国人,质量一直没保障,做大了就开始收费(股市老板不成能做赔本生意),就是本来的房租=现在的推广,并且整体拉低了质量,破坏了商业市场。
作者:
夢菲兒
时间:
2018-12-14 15:18
为什么那么多人吐槽网上买东西不好呢 我在网上买了好多年了 应该说屋里的东西除了三盆小花和金鱼以外 全是淘宝上购买的 衣柜里的更是如此 但是我买的东西价格特别便宜不说并且质量也特别好 这个不是我说的好 是别人不知情的都觉得我穿的服装都挺贵的 唯一我觉得不好的就是刚开始淘宝的时候 什么都不懂 就随便买了几件便宜的试试 不得不说真的差 后来慢慢就有经验了 到现在买的东西 超级便宜 质量还挺好 虽然看起来一直不竭的买 但是真的节约了不少钱 我对什么双十一这些没感觉 因为平时就没停过网购 双十一只是一种销售手段 其实根本没便宜什么
作者:
朝秦暮楚
时间:
2018-12-14 15:19
很多顾客不看页面,买了预售商品然后发现双十一优惠。都跑来找我们这些小客服退差价,要不退款,平台规定定金不退,都不听,还骂人,我只是个小客服,我能怎么办,其实预售跟双十一区别不大,都有会,有的甚至差几块钱送的东西还多点,但就是要退,他们也不看页面,双十一都是限量,几分钟抢完了,他们都不跟本身留后路的么
作者:
林少
时间:
2018-12-14 15:19
这是套路!多年淘宝经历!网购商品越来越贵,超过实体店了,为什么,因为他们大数据收割!
作者:
天谊影视
时间:
2018-12-14 15:20
各位做实体店的商户伴侣,别说你们投了三四万租个50平的房子感到本身了不得了,你敢来跟开网店的比吗?他们付出的你们能付出吗?你能不能挣钱怪别人吗?生意兴隆说的是有眼光,有魄力,动脑子,能吃苦的店家,而不是你们坐等商业开火了,你们高价入场的鉴商,这种机会越来越少,财富只能匹配有胆识的人,老辈讲:坚持到底就是胜利。
作者:
123789
时间:
2018-12-14 15:21
简单一句话总结就是 淘宝聚划算的今天,就是天猫双十一的明天! 想当年聚划算多火爆呀,一个坑位费都大几十万的,现在呢,呵呵,天猫双十一交易额必定还是越来越高的,因为一直在开拓国际市场呢!只是国民真的是疲倦了[呲牙][呲牙][呲牙]
作者:
青年才俊
时间:
2018-12-14 15:22
不是有个马某说让天下没有难做的生意吗?做网店怎么可能难做了呀?还说实体店租金高网店不消租金呢,这样了还叫苦?别骗我了
作者:
家里今天吃面
时间:
2018-12-14 15:22
他举了身边一个同行花4万元推爆款的例子:每天花在直通车等的费用在4000元,一共推了10天,总花费4万元。效果是,一天能卖出去700条裤子,一条裤子利润在10元-20元。核算下来,却是赔了钱:本来,扣除一个美工费用4000元、两个售后工资4000元/人的成本后,已所剩无几。 10天一天700条 一条最低10元 7000元 一个月21万 就算没有21万吧 15万 去掉4万直通车费用 人工月薪4000 算算吧
作者:
悠然剑南山
时间:
2018-12-14 15:23
感觉满满都是套路,优惠券都是买满减,各种各样的促销手段,但没有真正实惠!去年买的一款婴儿洗衣液69一套,第二套0元抢,抢到了,用到本年!现在快没有了,进去看了一下,198,我以为看错了,退出来再看!算了,本年不准备买啥,过了双十一再说!
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