房地产代理之路将何去何从

壞寶寶

在急功近利的地产行业，经常听到这些声音“房地产企业没有小而美，只有小而没”，“一切形式的中介，必将消失，房产代理本质上还是中介。” 许多人都喊着去中介化，更有甚者许多行业专家叫嚣着，房地产代理公司必死、地产代理行业5年内消失…许多代理公司老板都被搞得晕头转向、魂不守舍。





在忽冷忽热、急剧变化的市场中，一些房地产代理公司的声音越来越微弱、地位也越来越边缘化。项目难接、操盘难度加大、利润空间被挤压、保留空间被抢占、成本攀升、不成预见风险增大……行业面临重新洗牌，这也导致了为了节省成本，增加利润，部分代理公司在营销代理过程中出现了坐地起价，多收代理费，蓄意哄抬房价，销售虚拟小商铺，打着优惠的名号，从中赚取额外费用等的情况，也间接哄抬了房价，扰乱了市场秩序。





作为代理公司，卖得好是因为产品好、市场好，卖不好是因为你没做好。如何让项目溢价，提升去化速度？专业价值才是核心竞争力，如何增强？代理公司终将走向何方？才是专业代理公司的关注焦点，而不是走旁门左道，最终害了本身。





时至今日，很多代理公司不单没有死，有的还活出了比甲方还甲方的姿态。为什么那么多开发商离不开专业的代理公司呢？

把项目卖的价钱高、卖的速度更快，当然还有的开发商更是为了减少试错的机会、找个教练跟着学，说明专业代理公司在销售、招商代理中创造了高于开发商本身销售的价值，或者是说专业代理公司必然比开发商在这方面强，不然怎么可能有合作。

因为有价值，才会存在；只要存在，就有价值。

所以，作为专业的代理公司，做的应该是价值思索，发挥本身该有的专业价值，打造公司的房地产营销专业化，树立正确经营价值不雅观，保留房地产该有道德底线，而不能为眼前薄弱的利益做出坑害购房者的事情。

如某些房地产代理公司，在其营销过程中，存在长期销售虚拟小商铺，有意哄抬房价，多收代理费，恶意竞争并引发暴力冲突等现象，给房地产市场带来恶劣的影响，也损害了广大购房者的利益。长此以往必会导致公司内部运作机制出现题，究其原因，口碑的丢失及专业的低下，导致其无法保证自身信誉，甚至连项目保证金都交付不起。

房地产代理公司要有清醒的自我价值认知，本着出初心、信誉与实力，从而使公司驶入良性的发展轨道，走向实力派。





北京CMI集团，深耕房地产十五年，一直用秉持着勤恳与创新的态度，是专注于房地产前期定位、产品研究、广告策划、营销咨询及营销全案代理为一体的专业地产营销机构。





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有判断、有主张、不媚俗、不盲从，讲信誉、讲品质，讲价值，是北京CMI集团从一而终坚持的信仰与准则。