京东商家如何合理定价商品？

科少V

一直以来，为商品定价这个问题是商家们比力头疼的，如果商品定价过高，会导致这款商品失去很多的潜在客户。





而定价过低，就算能够获得很多客户，但是极有可能会在行业中掀起一场价格大战，到最后连收支平衡都很难保障。定价是门学问、想要合理定价，那您不妨看看小编整理出的这篇文章。

一、定价的意义

有一些企业会把本身商品的定价定的很高，以此形成和中低端的差异，让人产生稀缺的感觉。利用产品价格来控制拥有者的数量，这种价格策略不仅提高了商品的价值，并且暴利，甚至让消费者心甘情愿购买。

而有一部分会把商品定价定得特别低，甚至无利润，以此打击对手扩大市场范围。价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用就会是一把营销利器。那么我们商家们应该如何合理定位店铺中商品价格呢？接下来小编给大家分享几个关于定价的小技巧。

二、定价技巧

1、参考定价：

参考定价是比力简单的定价方式，市场中大多数商品都存在相像的商品的。商家们可以参考下和我们商品比力相像的是如何定价的，可以比力下商品的品牌，还有办事，商品性能、售后等。以此来合理定价。

2、价值定价：

顾名思义，就是按照这个商品能够为顾客带来什么价值和在顾客心里您这个商品应该值什么价位。这种定价方法不仅能够让商家赚到更多的利润，并且消费者也更加愿意接受。

例如苹果手机，他们的售价远远高于成本价，但是如果按照成本价售卖，他的销量不仅不会提升，反而会下跌。

就像我们平时购物也总会想，这个东西这么便宜，好不好用啊，质量怎么样啊，或者会不会是假的是之类的疑虑。

而这些疑虑的声音都是来至于我们不正确的定价商品导致的，相对就很影响销售。

三、影响定价的因素

影响商品定价的因素包罗市场需求，竞争对手，或者是季节，政策法规等。

例如:桃子、橘子这些水果可以代替苹果并且价格比苹果价格低，那么就会对苹果价格产生影响，此时，如果电视中正在报导苹果对健康有更多好处，这也会对苹果有必然影响，商家们把握好这些影响因素，合理定价，转化就会更好。

四、定价的注意点

商家们千万不要轻易涨价或者降价，商品涨价会让消费者反感，甚至拒绝购买这款商品，商品降价则会影响整体品牌形象，一旦降价就很难再恢复原价了。

也有利用涨价成功提高商品价值和品牌价值的，还有利用降价成功达到大量销售增强亲和力作用的，当然，这不是绝对的，这篇文章是希望商家们能够制定科学定价策略，谨慎进行价格调整，只有以经营战略的思维和高度来定位商品最合适的价格，商品才最有竞争力。