「双十一谨防商家“陷阱”」理智剁手须知

贺飞祥

转眼又到了11月，双十一的浪潮席卷而来，不少人都要“剁手”买买买了，但是尽兴购物的同时也要小心哟，不要一个不留心就踏入商家的销售“陷阱”，剁手一时爽，还钱火葬场啊！收到快递再后悔可就来不及了！
1、销售技巧方法之反时令促销法
一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。商家通常也会按照相应的季度进行。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但不知道从什么时候开始“反季营销”成为一种商家的销售手段，往往借“反季优惠”来促进消费者购买。比如现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好双十一期间就相应的会有连衣裙之类的商品。但是购买反季商品最怕的就是“过季”。往往一时兴起买的衣服到了该穿的季节就变得不合适本身或者不符合当季的流行趋势了。所以还是应该是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。理智购买所需。






2、销售技巧方法之独次促销法或限量销售法
商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不竭扩大销售量，因为商家的经营原则是必需赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不成失，失不再来，切不成犹豫。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。双十一之际，很多店铺也是以秒杀、销量等多种方式促销，很多消费者也是怕“过了这个村就没这个店了”，为了参加店铺而购买并不迫切需要的东西。






3、销售技巧方法之翻耕促销法
这是指以售后办事形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门拜候或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么弊端?是否需要补缀等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种销售技巧方法关键在于商店具有完善的顾客办理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。现在店家以淘宝平台为例，就会有关注店铺加入微淘、成为会员等多种方式使消费者第一时间了解到店铺新品、活动等。往往闲逛的时候就不自觉关注了。






4、销售技巧方法之轮翻降价促销法
商家分期分批地选择一些商品为特价商品以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。在电商平台购物经常见到这样的情况，往往特价商品并不包邮，为了商家包邮，也会在这家店铺买上几件不在优惠范围内的商品。









5、销售技巧方法之最高价促销法
一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张不同凡响的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在半晌诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。现在经常可以看到的也有像“全网最低价”“全行业最低”“全行业最优”等促销标语，作为消费者还是应该擦亮双眼，仔细比价，对比质量，不要完全相信商家广告。






6、销售技巧方法之对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比力。而网上购物常见的模式则是产品对比、价格对比等。比如用本身的产品和别家的同类产品对比，或者用现在的价格和以前的价格对比。消费者在这何种情形下需要理智看待产品对比，毕竟不会有人说自家的商品不如别人。至于低价的对比，对于想买的大件商品最好长期关注，多平台比力，才可以在最合适的时机买到最高性价比的产品。






7、销售技巧方法之拍卖式促销法
当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，不然就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。在一些网购平台上经常也可以见到各种形式的拍卖。一般来说，司法拍卖的动产往往可信度更高，手续更为齐全。而对于一些小件的商品，不少店家也会直播拍卖，并且时不时的说明商品所剩不多，似乎供不该求。这个时候需要卖家明确本身的需要，明辨其他购买者是真实的消费者还是店家的“托”。
购买需理智！谨慎看待各个平台，各个商家的促销手段，不要被一时的优惠冲晕头脑。理智剁手！从容购物！