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妙妙

引言

2018年双12，7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%，按照这个速度，3年后将有可能带动5000亿/每年的成交规模。平台为了拓展各类目的流量增长，必然会积极调动卖家去做直播，不然对于目前基本只有潮搭、美妆、珠宝商家积极投身的淘宝直播来说，所带来的能量是远远不够的，我们继续昨天的话题，来聊直播的利好消息。





1. 先说下淘宝直播的成长史，2016年3月，试运营淘宝直播，同年5月正式推出直播平台，上线2个月，有6000人投身主播行业，每天近1000场直播。

2. 淘宝直播上线100天的时候，网红张大奕的直播被淘宝弹窗大力宣传，直播4小时GMV2000万。

3. 2017年，淘宝原生主播被扶持崛起，打造了一批主播标杆，像薇娅、FASHION美美哒、珍珠哥、李佳琦，都是主播的头部标杆。

4. 2017年，各种主播孵化公司也慢慢崛起，导致现在的淘宝直播已经非常产业化了，仅主播经纪公司就有600多家。

5. 2018年，淘宝直播正式进入首页位置，与聚划算/淘抢购并列在第一屏。所以仅仅两年半的时间，淘宝直播生态链已经完成了很大的逆袭。





6. 直播流量也在不竭地打通增大，位置已经持续上移到第一屏，现在又打通了天天特卖，主播可以通过活动的形式报名真惠选。未来还有可能会打通手淘首页的猜你喜欢、淘抢购、聚划算等。

7. 2019年的下半年，可能会对直播的商家或主播进行分级，就像打游戏，每个等级阶段会有不同的任务。

8. 这有点像微淘的等级，又有点像店铺的店铺层级，淘宝直播会按照层级，分配不同KPI，不同的层级有不同的指标，完成直播就升级。

9. 低层级刚开始播的时候，关注的是你的直播频率，直播时长，吸粉数量，停留时间，粉丝回访。

10. 中高层级的时候，关注的是销售额，UV价值，产品差评率，投诉率等，所以不同层级的考核指标是不一样的，这也是个不错的标的目的。





11. 现在直播还有个问题，就是销售数据不统一，生意参谋显示的数据，和直播间显示的数据，差距非常大，很有可能生意参谋显示20万，但实际成交只有4万。

12. 未来直播间也会更多玩法，包罗直播间拍卖，直播间猜价格，直播间拼团。直播间的核心是跟顾客互动起来，在互动的过程中创造价值。

课后思考

如果你找过直播达人合作，多多少少会有被坑的经历，在新的一年，如何规避这方面的风险呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！