消防兵出身的他，如今已是江浙行业内数一数二的水族业龙头商家

小gun

潘林军，1977年出生，初中毕业第二年就参军入伍成了一名消防兵。

姐姐的销售不景气，滞销非常严重，看到建国路上正在开展销会，潘林军跟姐姐一头扎了进去。整整7天，没有吃好喝好睡好过，但大部分库存就这样销掉了。家电销售逐步走出困境，机遇又来了。



1999年1月，市区规模化的家电市场在建国路上建成了，潘林军和姐姐商量，租下一间商铺，经营电视机、家庭影院等家电，代理多个品牌。短短两年时间，潘林军帮姐姐经营的店生意越来越好。然而，国美、苏宁、永乐陆续进驻嘉兴市场，小打小闹难成规模的家电销售店慢慢淡出了。

2003年11月，独具慧眼的潘林军看到一些开发区的新厂、新公司很多，而经营办公家具销售的公司却很少，于是对办公家具一窍不通的他，用4000元买了设备，剩下1000元就是他全部的创业资金。



他一家一家企事业单位跑，一个一个地打电话、发传真，很多时候还要吃闭门羹，见了老板，还要察言不雅观色，不会因为失败而气馁，更不会因为受冷遇而退缩，并且，家电销售的经验练就了他一张能说会道的嘴皮子，因为那份韧劲，潘林军终于有了第一笔单子。

为了拓展销售渠道，加快办事效率，他买了一辆奥拓，2004年6月，潘林军租下了一间写字楼，成立了办公家具销售公司。公司走上正轨之后，销售业绩大幅提高，他成了嘉兴地区办公家具销售行业里炙手可热的人物。

然而，2007年，潘林军消失于办公家具行业。潘林军说，本身才初中毕业，缺少办理经验，很多事他习惯亲力亲为，让他身心疲惫。而在做办公家具期间，到客户公司时，潘林军经常能看到不雅观赏鱼，很标致。



于是他上网搜寻鱼缸品牌，走市场了解行情，选门面进行装修，购买相关专业书籍学习阅读，2008年4月，他的水族馆建起来了。然而，开业仅两个月，他的不雅观赏鱼损失惨重。养的鱼种类多了，细菌性交叉感染引发悲剧，亏了几十万元。他改进设施，调整品牌，改变经营思路，强化养鱼知识和各项实践。

经过一系列的调整与改革，水族馆的名声终于在嘉兴地区渐渐亮起来。有一种高端“风水鱼”：红金龙，一条的进价就需要几千元甚至上万元，潘林军引进了上百条，消息不胫而走，慕名而来的顾客越来越多。2009年，水族馆摆脱了每天亏本经营的状况，实现了赢利。

如今，潘林军已经拥有水族行业数个一线品牌的嘉兴总代理权，两个门店，产品不仅在嘉兴打开销路，还远销到宁波、杭州、上海、江苏，成了江浙一带行业内数一数二的水族业龙头商家。

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