双十一就是一个赌场，商家就是赌徒

季希若

在我的微信群里很多商家彼此抱怨，最少的烧了十几万，土豪一点的烧了六十多万。感觉双十一跟我们的农历十月一差不多，都是见鬼去了。不外好歹十月一是祭奠祖先，而双十一烧掉的钱不知道被哪个鬼挣走了。





也许是抱怨的太多了，成了比惨的哭诉。

最惨的是一个生鲜的兄弟，为了能够上线提前联系好产地商家，做了对赌合同，融了几十万资金打算拼上一把，结果是暗澹的不能再惨了，除了伴侣们的几十个订单，他全军覆没。

对了还有很多销售出去后被这两天的退货潮熬煎的商户。





当然也有偷着笑的。原因是本身穷的烧不起钱，眼睁睁的看着别人火爆，心里着急的忍受了一周，最后他是有盈利的，因为他只是做了做表面文章，铁公鸡爱财如命，但电商销量还是比以前多了十几单。





当然也有聪明人，根本就没有在意什么双十一。他只是把双十一当成一个契机，做了本身的事。

《朝我来斑斓社群》就是这个类型的商家。在企业家分享群里，他给大家解释了他对双十一的新的商业理解，在这里和受伤的商家们分享。

炒得火热的光棍节已经被习惯的成为剁手节，如果不去剁手，简直对不住本身的心灵。所以很多客户早早地提醒商家，双十一要到了。商家当然更是喜出望外，都想借此机会剁掉客户的双手。但是有一点他们忘记了，没有忠诚客户，只有一厢情愿的商户，尤其是在网络时代，信息早就变得极度透明，你的竞争优势已经被竞争对手磨平。

《朝我来斑斓社群》老板是个在商战中摸爬滚打二十几年的成熟商人，他的理解是这样的：双十一就是客户热情的爆发点，你的销售就是打多少折扣，也不成能填平客户的欲望，并且并不能得到真正的价值转化。你只是一次促销罢了，对最终的收益未必有帮手，当你决定烧钱推广的那时起，注定会替人家添柴，烧开了别人家的锅炉。

他的做法是另辟蹊径，借助双十一热点，他推出了价值共享活动。他把所有的VIP客户激发起来，通知他们，双十一当天24小时内，可以免费申领公司的超氧化物气化酶驻颜精华面膜。就是免费送。并且VIP可以保举伴侣加入免费的领取，前提是保举一个，VIP 获得15%的折扣购物，伴侣购买产品，VIP获得免费赠送同款产品，数量不限。

同样是双十一，同样是忙得不成开交。他忙着在双十一回馈铁粉，并且是告诉大家这就是购物节让客户真的过节，不消花钱，要免费。

这个免费他并没有赔钱，而是让VIP客户量增加了20%以上。有了这些新增的客户，他本年的销售额至少提高很多，他看中的是本年一年的总成绩。毕竟他的产品唯一可圈可点的就是效果，也正是因为效果他才敢去免费，他的账本里面很清楚，免费一个月换来十个月的销售。





双十一哭诉比惨，其实表现了商家们的浮躁和嗜赌心理。淘宝其实在双十一就是一个赌场，商家就是赌徒。当让没有开赌场的人会赔钱，但赌徒们必然会哀嚎遍野。