双十一购物节来临 我市汽车商家探索销售新模式

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遵义晚报全媒体记者：李洋












再过几天，一年一度的购物狂欢节——“双十一”就要拉开序幕了。起源于网络电商自创的双十一购物节发展到今天，线上的物品已经不局限于衣服、快消品、家电等种类，像汽车这样的大宗商品也加入了购物节的行列傍边。经过近几年的发展，双十一购物节对我市汽车行业带来了什么样的变化？
汽车双十一节最初仅是线下销售


自2013年双十一购物节，天猫、淘宝总销售额达到350亿元之后，我市汽车行业就对线上销售模式产生了浓厚的兴趣，2014年，我市就有部分经销商加入了双十一购物节的“促销大军”。
据北京现代遵义千乘、汇工4S店总经理吴思齐介绍，他们于2014年开始进行双十一促销的，在我市汽车行业中，他们算是加入双十一购物节较早的一批经销商。
“当时说是双十一，但并没有在电商平台上建立店铺，只是通过网络推送促销信息，在店中开展团购会进行促销。”吴思齐告诉记者，当时大家对双十一购物节都非常感兴趣，到店客户非常多，客户的购车热情也相当高，因此当年的双十一节销量想比平时的团购节要高出一些。
据了解，2014年除了北京现代品牌，诸如东风悦达起亚、广汽丰田、JEEP等遵义经销商都开展了双十一购物节促销活动，销量都相当不错。
购物节新模式：线上线下同步销售


由于最初的一批经销商“尝到”了双十一购物节的甜头，再加上汽车行业需要多点促销的特性，我市众多汽车品牌经销商从2015开始陆续加入双十一促销大军。为了吸引更多消费者关注，提升销量，经销商们玩出了各式“新花样”，目前最流行的便是线上线下同步销售。
不外最初有商家推出线上销售模式时，还是有多数消费者不太接受。。
据通用雪佛兰遵义乾通沪华4S店市场经理石奉梅介绍，他们起初开始线上线下同步销售时，许多客户都无法理解，毕竟汽车是日常生活傍边所购买的“大件”物品，这样的物品在网上购买还是有些不安心。
石奉梅说，不外由于线上活动比线下活动多出一些优惠，因此在进行双十一促销活动时，有客户在线上下单，慢慢地线上销售有了必然的量。
“我们最开始在双十一推出线上销售时，线上销量仅有寥寥数台，和线下销量比拟可以说是天差地别。”一汽-大众遵义华来金4S店市场经理袁潞告诉记者，近两年，越来越多的客户愿意接受线上的销售模式，该店双十一购物节线上销量逐年递增，呈上升趋势。这也从另一角度透露出人们对消费者心态的转变。
本年双十一 多品牌均有优惠


既然我市众多品牌经销商对双十一购物节如此重视，那本年他们做了多少准备？推出什么优惠呢？
据上汽大众遵义大汇众网络销售主管刘欢介绍，本年为了准备此次双十一购物节，他们准备了110台车辆资源，以满足客户的购车需求。为了拉升人气，在这110台车辆傍边，他们还预备了30台特价车，在双十一购物节活动上进行销售。
“除了线下，我们在线上也推出了一些优惠政策，客户通过天猫、淘宝等电商平台进行搜索即可看见，诸如：99元抵6000元、双十一限量秒车等活动，购车市民都可参加。”刘欢说，通过电商平台下订单，除了能享受线下优惠以外，还可享受线上的优惠，这是一次非常难得的机会。
此外，记者还采访了东风悦达起亚、广汽菲克、领克、长城哈弗、WEY汽车等多个品牌经销商，他们为了应对双十一购物节，均准备了60-150台不等的车辆资源，并且都推出了相应的线上活动，为了便利市民查阅，记者将部分品牌优惠以表格的方式呈现出来。