2018直通车最新玩法，新手快速上直通车

科少V

通常在淘宝商家交流的时候经常会听到一句话；“我开过最贵的车是直通车”。那么对于直通车你又了解多少？或者你的直通车是否盈利？你是否做过精细化的分析？今天我们来聊一聊直通车也许会让你从新去定义直通车。

我经常会看到刚开始开店的展柜说店铺没有流量，就想着要去开直通车，但是往往多半商家这样去操作钱几乎打水漂了，因为你的标的目的不明确，目的不明确，你真的了解直通车吗？因为直通车是和你的利益之间挂钩的，你开店铺无非是想赚钱，但是并不说你开车就必然能赚钱，也许你在前期做免费流量不成交花的是一点时间，但是你做直通车如果不成交就是直接亏钱。

在你开车之前对直通车必然要有所了解；

一、直通车是什么？

二、直通车的基本数据对应？

三、开直通车的目的是什么？

四、什么时候选择什么方法来开车？

五、如何优化直通车？

我们一一来分析：

一、直通车是什么？

直通车只是付费引流的一个工具，是一个辅助店铺成长的一个工具。

你可以把直通车想象成是你请的导游，你让这个导游不竭的带游客到你的店铺里面来，只要按人头给导游付费就好了，他的工作积极性取决于你给他多少钱的人头费用（点击单价），让他去拉客户时使用的广告牌（创意图），如果你觉得需要更多的客户的时候，你往往只有两个办法，多给钱，提高出价让他在同一个地方（同一个关键词）有激情拉到更多的客户，给他一个更好的广告牌，用他吸引到更多的人（优化创意图），给他一个新的拉客的渠道（新的流量渠道）而最终能不能成交还是要看你店铺能不能留下顾客。

很多人把对直通车的憧憬太大了，很多人直通车亏钱的根本就是从这里开始。有哪些误区我们来梳理一下，看是否是你的困扰。

1. 开直通车就必然能增加流量？

认为开直通车就必然能增加流量，是很多新手卖家误区之一。对于直通车他只是能通过我们出价让我们的宝物排名靠前，而一个流量的形成会有很多原因影响，比如你的主图，比如你的产品款式，比如你的价钱，等等。

你的主图不好即使你开到首条点击的人也不会很多，那么这个时候你的直通车只给你带来了展现，并没有直接带来流量，你能怪直通车吗？

2. 开直通车就必然会有销量？

其实道理是一样的你产品款式不是买家喜欢的，详情页不好，买家进来之后还是不购买，这个时候你直通车只给你带来了流量。能不能转化最终还是要看你宝物本身，你的详情页是否能说服买家下单才是根本。

3. 是不是不开车直通车不烧钱就不会有流量？

并不是这样的，相信你身边也有做淘宝不开车一样有流量的店铺，那是因为他在其他领域做的很好。而往往我们从背面也看到并不是你开了直通车烧了多少多少钱你的免费流量就必然会增长，最关键还是取决于你的宝物权重。

这是我罗列出来经常会出现的几个新手开车碰到的误区。

二、直通车的基本数据对应？





北觅老师微信：bq573010636

为什么这里要说的数据呢？因为你不学会算账，你的钱花在哪里？你亏在哪里都不明了，你不学会看数据谈何去开好直通车。

首先你要明白直通车的扣费公式；

实际扣费=下一名出价×（下一名质量得分÷您的质量得分）+0.01元

那么你的质量得分越高你的扣费就会越低。关于质量得分深度解析我之前文章发布过一篇。这里我不在过多讲解。

1. 直通车投入产出比（ROI）开到多少才不会亏钱？

投入产出比=总成交金额/花费

投入产出比就是你投了多少钱，能带来多少效益，举个例子

客单价100元，利润50元，出价1元，获得100个点击，成交1单。

转化率：1/100*100%=1% ROI：100/100*=1

得出结论：成交1单花费100元，亏损50元，那么我们要成交2单才算保本，ROI做在2以上赚钱。

你可以想象一下你现在的数据如果淘宝给你100个免费流量你能成交几单，通过这个公式可以算一下如果这100个流量是你开车引进的流量，你是亏钱还是赚钱，如果你是赚钱的那么你可以去开，如果是亏钱的，那么你可以先做好你承接这个流量的能力在去开。

三、开直通车的目的是什么？

开车之前必然要认清楚你的目的是什么？不然你可能最终会迷失标的目的，无从下手。我罗列出来几个开车的标的目的。

1.测款测图

2.提升流量

3.拉动搜索流量

4.提升销量

5.提升权重

不同的目的所关注的数据指标不同，这样你的思路清晰才能开好车，

四、什么时候选择什么方法来开车？

不同的时间周期里可以选择不同的方式来开车，也可以多种方式来开车。

1. 什么时候选择测款测图？

一般有季节性的产品你要选择在旺季来临之前做好测款测图，可以去直通车工具里面的流量解析查看过去一年的数据。

比如说雪地靴 在10月初的时候数据开始上升，那么这个时候你可以可以测款测图。









这里给大家分享一个测图思路









2、提升流量

比如说你刚刚开店，想提升流量，你可以先按照我前面说的方法去算一下，你觉得你能开车不亏钱，那么你可以用提升流量的方法去开，这个时候就不要考虑你的直通车的投入产出比，看全店的数据，我只是想通过直通车来提升店铺流量。

更多的方法适合的时间我后面会在更新文章，也可以与我联系。每个方法所关注的指标数据也不一样，按照实际情况来调整。

五、如何优化直通车？

这个问题是大家最困扰的问题，因为这个问题也是没有标准答案，不同的方法有不同的优化方式，综合还是要考虑你的数据来定论，

大致可以从几个方面优化

1、优化时间折扣，地域，投放平台。

2、优化宝物关键词，出价，创意。

3、宝物本身的优化，（详情页，评价）
还是那句话针对不同的类目，需要结合实际情况还有数据来做分析之后调整，

今天我们就分析到这里，这是我北觅老师第三篇从思路去帮手大家提思维营销运营。后面会陆续更新，可能文字分享大家理解和我想表达的不能100%传送到，希望大家可以关注我或者私聊我

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