白拿他家的商品他却赚到手软还客流源源不竭？你信吗？

不死之谜 · 发表于 2018-11-13 10:50:05

商家抱怨生意难做，不管线上还是线下，归根结底大环境市场竞争激烈，空间压缩。僧多肉少。可是就有这样一家店他们所有的东西不花一分钱，全部白送，却在短短一年时间可以做到年赚将近400万。

也许其中的方法可以给在困惑中的你一些启示和思考

有一家时尚精品店，店里产品铃铛满目，各种饰品.化妆品，精致日用品，再到80美元电脑游戏软件等，所有的产品质量，分量都没有问题，奇怪的是他们的产品一律免费。顾客最多可以挑选五种产品拿回家而不需要掏一分钱。产品免费？？？那他怎么赚钱？？？？

说到这里，我们就来看看他是如何利用高超的营销技巧。

首先换位思考，如果人家告诉你有这样一家免费送产品的精品店在你家附近你会不会要？？会不会觉得很奇怪？？？答案是必定的。他首先用“免费”就制造了两大爆点：

1. 利诱吸引强大客流

2. 利用了人性通病“好奇心”，什么？？？所有产品免费送？？一传十十传百，不掏一分钱而将广告做遍全城。

我想看到这里你最关心的仍然还是如何盈利：

首先，他的定位本身是一家“平台”而不是一家店。他的产品全是由厂家免费提供，甚至还要倒贴钱租赁店铺货架费，2000美元可以展示商品两个星期

厂家为什么愿意倒贴呢，因为店里的产品免费，质量又好，上面提到的爆点二：口碑传开，人流自然源源不竭。厂家看中的是这个良好的品牌展示机会，既免去了大笔广告费，又能直接展示产品给消费者，让其亲身体验，这些人使用后有可能就会成为老客户。

厂家的交的货架租赁费，这是第一块收入，也是收入最多的一笔。

因免费的东西谁都喜欢，如不进行限制，店里的接受能力有限，因此这家店向用户收取会员费。

只要每年交15美元成为会员才准许进入，目前这家店已经拥有4万多会员。

和能免费拿到的产品比力，这15美元也就不算什么了，也算对用户进行了初步筛选，筛选出付费意愿强的客户。

一边收取商家租赁费，一边收取用户会员费就已经狠赚一笔。

至此他还有一件杀手锏，那就是客户的消费信息和数据。

让客户填写一些问卷调查、或是接受通话调查的方式来获取客户意愿资料，积累数据。别的公司要想得到这些数据，需要支付2000美元的信息费。

在店里展示商品的厂家当然希望得到最真实的客户信息反射，利于他们改善产品和制定营销策略。

以免费为切入点，把厂家和客户连接起来。用“免费”获取了海量用户，又以手里的海量客户资源作为和厂家收费的筹码。而厂家省去了昂扬的广告费又获取了最真实的客户信息。而消费者又免费获得了产品。这就是羊毛出在猪身上的经典营销案例。

更多关于他们的高超的营销技巧，

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