深度不雅观察 一些品牌商家缘何入驻拼多多

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本报记者 杨召奎
近日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，成为拼多多“品牌馆”又一重量级品牌商。此前，网易严选、当当网、小米等等知名品牌已先后入驻拼多多。
对此，有媒体评论称，“五环外”的拼多多已开始走进“五环”。不少网友表示不解，这些品牌商家为何与拼多多合作呢？
品牌商家入驻拼多多首先是看中了社交电商的前景和拼多多的巨大流量。国美零售CFO方巍表示，社交电商现在是一个风口，这个市场还有很大的空间，对于优秀的企业而言谁都不会放弃这个机会，而随着越来越多的零售巨头加入这个领域，竞争必然会促进行业进步。与拼多多合作是国美以“共享零售”为核心的“社交+商务+分享”战略落地的关键一步。
从流量方面来看，拼多多的用户规模已突破3亿大关，并且还在不竭增长。从GMV(交易总额)来看，本年国庆期间，拼多多平台GMV同比增长300%以上。
营销成本低是品牌商家看重的别的一个重要因素。拼多多方面指出，拼多多通过免费流量降低生产商的营销成本，未来还持续向有志于打造自主品牌的生产商倾斜资源，助力其转型升级。
当然，拼多多也迫切希望借助品牌商来摆脱“低端”标签，提升自身形象。拼多多在上市后，不竭遭遇假货风波，也面临多方质疑。但在被市场监管总局约谈之后，拼多多在也动真格进行“双打”行动。据悉，拼多多9月份主动关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。
仅仅靠“双打”显然不足以提升本身的“段位”。对于拼多多而言，显然有动力通过引入优质品牌商，来改善被标签化的形象，让产品和品牌往品质化的标的目的走。而国美电器、当当网等平台商品量比力大，能够帮手拼多多快速完善商品结构，并给消费者提供高性价比的品质好货。
品牌商家的入驻，也能为消费者提供物流和售后等方面的配套办事，助力拼多多加速供应链升级。比如，对于消费者在拼多多国美旗舰店购买的商品，国美在保障品质的同时，还将提供完善的售后和物流办事。
此外，拼多多拥有大量三至六线城市用户群体，这给物流配送带来了严峻的考验，而与国美、当当网等合作可以解决这一难题。例如，国美在全国拥有428个仓储中心、300多万平米的仓储面积、数万物流配送人员，可为拼多多的低线城市消费者提供高于行业平均水平的物流办事，双方合作可谓优势互补。
事实上，与品牌商家的合作所取得的成效已开始显现。例如，拼多多10月8日上线的针对一二线城市消费者推出的五常大米，不到24小时即销售逾万单超10万斤，而此前定向补助三四五六线城市的的新款iPhone售出已逾2万部。
当然，拼多多的品牌升级之路也并不是一帆风顺。近日，拼多多平台3年庆主会场品牌商家遭遇“强制二选一”的新闻被陆续爆出，该行为导致拼多多“3周年活动”中的大批品牌商家被迫提出退出活动、下架商品，甚至要求关闭旗舰店。不外，强制商家“二选一”问题已经被2019年1月1日施行的《电子商务法》明确禁止。

梦徙

流量为王，拼多多巨大的流量可以为商家带来巨大的销售额