国美入驻拼多多引围不雅观 商家遭“三选一”惹争议？

以爱相随

近日，国美电器、网易严选、小米等等知名品牌在国庆前后顺利入驻拼多多平台。此外，有媒体报道称拼多多平台“3年庆主会场”几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”，导致拼多多“3周年活动”中的大批品牌商家被迫提出退出活动、下架商品，甚至要求关闭旗舰店。




10月10日下午，拼多多联合创始人达达在微信伴侣圈披露称：拼多多商家遭遇天猫强制“二选一”而退出拼多多3年庆活动。拼多多官方则对此表示暂不予回应。对此，阿里集团公关部对媒体回应表示，“不存在二选一的事”。

也曾有电商业内人士此前预测称，再过一个月，随着双11的到来，对于品牌商家来说，局势或将更为复杂，去年已经发生的“二选一”事件，有可能演变为“三选一”。

据悉，2019年1月1日即将施行的《电子商务法》明确规定，“电子商务平台经营者不得利用办事协议、交易规则以及技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件”。

国美给拼多多带来哪些“嫁妆”

10月11日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，成为拼多多“品牌馆”又一重量级品牌商。消息称此次国美的入驻，将为拼多多用户提供包罗正品、物流和售后等方面的配套办事，助力拼多多加速供应链升级。

据悉，截止目前，国美拼多多旗舰店已囊括松下、美菱、长虹、美的、创维、容声、伊莱克斯、海尔、海信、TCL、康佳等国表里一线品牌。据透露，即将到来的双十一大促，国美还将联合拼多多为消费者送去更多优惠福利和拼购活动，双方将在磨合中创造更多契合点，最终实现消费者、拼多多、国美三方共赢。

对此，拼多多联合创始人达达认为：“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力，也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货，促进消费升级。”

拼多多称：与国美合作，无疑将为平台用户创造更好的购物经验。拼多多有大量三至五线城市居住的用户群体，这给物流配送带来了严峻的考验。而国美在全国拥有428个仓储、300多万仓储面积、数万物流配送人员，可以为拼多多的低线城市用户提供物流办事。

电子商务研究中心主任曹磊表示，从拼多多的崛起过程来看，用户的消费决策和行为是分层级的，一线城市富裕人群也有购买四五线城市农产品的诉求，四五县城市人群也有购买升级版的家电和电动车需求，而国美、严选、小米的入驻可以加强用户购买行为的互通性，进一步增加平台客单价和用户的复购率，当然这也要进一步不雅观察。

昔日“零售巨头”国美为何要“委身”入驻拼多多？

公开资料显示，截止目前，拼多多的“品牌馆”已经入驻了500余家国表里知名品牌商，以及国美、网易严选、当当网、小米这样的品牌和平台。通过品牌商和二三线平台入驻的形式，拼多多能够在最短时间内打通上层供应链资源，解决货源问题，提升产品品质。

而国庆期间，拼多多平台GMV（交易总额）同比增长300%以上，家电、3C等品类增长尤为明显。

曹磊指出，另一方面，在当前的市场环境下，传统中心化的电商平台遍及遇到流量枯竭难题，而社交电商流量的红利依然很大，而就拼多多而言，算是目前社交流量裂变模式中做的最好的电商平台，并且上线三年就成功上市。但拼多多平台上品牌、品类和品质还有较大提升空间，也需要一些品牌背书造势。一方面，这几年国美的电商战略也是经常调整，走马不雅观花很频繁，平台发展遇到“天花板”，自身又没有社交流量入口。在这样前提下，看到流量这么大，必定想着要站在人家流量巨人的肩膀“借船出海”，去分割一下社交电商的红利。因此，在此背景下，两家一拍，总体而言是个双赢、互补的局面。

曹磊指出，任何商家在同一平台上，按照本身的商品属性和渠道资源，都需要去进行错位竞争。拼多多的品牌化之路是必然会发生的，因为必需满足同一客户的不同层次的需求，平台才有未来和希望。比拟其他电商平台“降级”去做低价拼团，拼多多的优势是从基础层升级去做品牌相对容易。

“国美们”如何“收割”拼多多的海量流量？

不论是国美、小米、网易严选入驻拼多多都提及看中了后者的流量，但不是那种“搜索式电商”，而是依靠社交裂变，而入驻后如何“收割”拼多多的4-5亿人的海量流量，成为了摆在“国美们”面前一道遍及的问题。

对此，电子商务研究中心主任曹磊指出，拼多多本书平台内部流量是一方面，而来自微信社交链的裂变流量，估计是网易严选、国美、小米等大品牌想象空间傍边最“吸睛”的。如：拼多多已经进入了微信钱包“九宫格”，未来不排除还有增加“红点推广位”的可能性。此外，拼多多目前是把社交流量的裂变做的最好的电商平台，事实上已经拿到了10亿微信用户减去5.5亿淘系电商用户中间的4.5亿差额用户中最多的增量流量。

此外，曹磊建议：不同的品牌、平台有着不同的品牌、产品、性能定位和定价特点，这些与拼多多的平台和用户人群定位是否契合，对于旗舰店运营有着很大影响。即便有着较大知名度的品牌，也要适应并熟悉如何进行社交电商运营，未来才能取得预期成绩。当然，最后也需要拼多多对入住品牌有较好的入口推送和各项资源扶持。

飘逸小生

没用，上了拼多多也卖不出去。拼多多已经定性了低价产品，同样的产品同样的价格谁会去拼多多买，

江国达

对比了同样的商品，拼多多确实比天猫便宜

晓睿

国美终于找到了落脚点！能否把拼多多流量有效的转化，拭目以待！！

飞机没刹车|\

国美让人遗忘的角落

西元

入驻拼多多都是作死的节奏！

小精灵

假货多谁还敢买，只能买几块钱的东西，还要包邮。