「干货」万圣节将至，商家如何玩转节日营销？

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节日营销，一直以来都被营销界视为最佳销售时机。一场脑洞大开、创意十足的案牍活动，可以刺激消费者的购买欲望，迅速引爆品牌的知名度，快速吸粉引流，从而成功打造行业爆品，实现企业利润的最大化。

节日比其他时期更具有中心性和代表性的特点，所以一直被许多企业视为销售的黄金时期。丰富多样的节日不仅给了消费者越来越多的消费理由，并且也给企业更多的营销机遇。


因此，为了能在节日营销的战场中拔得头筹，越来越多的企业着力于节日营销的案牍策划，营销界也诞生了无数经典的成功案例。

一、节日分类



我们的节日可以分为五类：
1. 法定节假日
如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。
2. 部分公众类节假日
如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。
3. 重要纪念节日
如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
4. 民俗时令
如：重阳节、元宵节、腊八等。
5. 国外引进假日或自定节日
如：万圣节、愚人节、复活节、圣诞节、周年庆等。

二、节日营销特征



1、节日是制造舆论的良好时机。以此来树立企业产品形象，建立与消费者的某种联系, 以求改变消费者的消费习惯 , 创造消费需求等。
2、节日均具有积极意义，与品牌营销活动结合可树立良好形象。
3、节日是历史沉淀下的习俗与习惯，一旦形成，很难改变，因此节日消费成为人们必要刚需，易于树立节日消费群体对品牌的忠诚度。
4、时间性强，固定于某一个时间节点，辨识度强。
5、地域性强，则针对与个别民族、宗教性的节日。

三、节日营销策略5+3



首先，策划时，你要明确5个W
When：确定何时实施活动计划、每天都需要做什么、活动周期时间多长。
Where：确定活动地点，线上营销活动或线下活动。
What：确定活动宣传渠道，如门店安插宣传物料，传统实体店有砸金蛋，摇一摇，营销大转盘等。
Which：找到适合节日的主题。
Who：锁定目标消费人群。
其次，节日营销需遵循以下3条金律
1、无全套方案不营销
节日营销，不是简单的给顾客一个折扣，中秋节也不是送几个月饼就叫营销。你的任何一次营销都应该是有目的、有计划、有目标的。
一次完整的节日营销活动，必需提前做好筹备，良好的落地执行，以及最终的复盘环节等，这些都不是拍脑门决定的。有了全套方案，执行起来才能有条不紊，达到最优的活动效果。
2、无针对性产品不营销
营销的核心，是突出顾客需求，即在制定餐饮营销策略的时候，首先考虑的是顾客的需求，顾客的偏好，本身的顾客需要什么样的产品等。按照顾客需求的变化，进行产品的设计和创新。
例如：世界杯期间，夜宵必然会迎来火爆的场面。夜宵，不是只有小龙虾一种选择，粥类等全时段经营产品，也可以针对世界杯，推出特定的套餐。
3、无宣传不营销
酒香也怕巷子深，如何让更多的消费者知道我们的活动，吸引更多消费者来消费并参与进来是活动成败的关键。因此，造势很关键。
常见的方式可参考：店铺张贴宣传物料，伴侣圈广告，公众号推广，微博抖音等平台互动等。

四、案例展示

母亲节案例
1、搜索引擎：百度
通过用百度计算出子女欠母亲的时间，与母亲牺牲掉本身的时间，不求回报地为家庭付出形成对比，从而引发对母亲亏欠及想要用爱补偿给母亲的共鸣。
















2、汽车品牌：奔跑
奔跑Smart：将奔跑的标识表记标帜Smart中的“ma”和妈妈的拼音同拼写，从子女的角度出发，即找到了“mama一直在我们心里”的创意。










此外，将奔跑“出行”和“归家”属性与妈妈“巴望孩子常回家看看”相结合，即找到了“出门在外的游子为了梦想拼搏的同时也别忘了常回家看看”的创意。










万圣节案例
1、国外品牌：Booking.com
Booking搜罗了全球众多著名的闹鬼酒店，供那些希望在“鬼节”进行冒险的旅客寻欢作乐。把自身的“酒店”属性跟节日的“恐怖”属性相联结，推出了“Stay If You dare（有胆你就来）”活动广告，平面海报和病毒视频一经发布便轰动全美。










2、可口可乐与百事可乐
万圣节百事和可口可乐的互掐，百事可乐先发出攻击，将罐装的百事可乐盖上了印制有可口可乐标示的红色大披风——配上广告语“祝你有一个恐怖的万圣节。”言下之意：披上可乐可乐就能过万圣节了，极尽讽刺。可口可乐精彩的回击——每个平凡人都巴望当英雄。言下之意：“平凡”的百事可乐巴望披上可口可乐的“外衣”，飞上枝头变凤凰。同一副平面，意义大不相同。足见好案牍的重要性。











结语



随着移动网络的发展，受众资源已被打散，谁能运用好流媒体广告的营销方法谁便可抢占先机。案牍策划都须切合用户的兴趣话题，形式宜简单且有趣，结合其他推广手段形成网络声量便有利于病毒传播。
惊艳也好，无厘头也罢，节日营销也只是品牌每年营销推广的常规节点，所以没有永恒的热点，伺机而动乃为贵。
以上这些方式，建议从品牌角度长远考虑，将节日营销做得更具品牌高度。任何形式内容都需要因地制宜，做出本身的特色。在大数据时代里，节日营销需要手段。''自古真情留不住，唯有套路得人心”，只有善于运用营销手段，才能做出更好的经济效益。










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linqiulan881001

感觉外国的节日更容易被营销