双十一即将来临，白市驿商家接好咯！小白为您支招品牌营销~

佐艾

万众瞩目的双十一即将来临，属于商家的节日狂欢正在纷纷赶来的路上。每年的下半年，都是各大品牌之间竞争最激烈的时候。营销的波浪扑面而来，如安在竞争中不被淹没还能脱颖而出历来都是行业难题。对于白市驿众多的商家企业而言，2018年10月下旬到明年春节都将处于激烈的市场竞争、品牌推广和消费者促销的“假日大战”中。






对于各个品牌商来说，节假日借势营销是讨巧的常规操作，但通常也效果有限。如果能在节假日之后还能紧扣热点来一波抓眼球的营销，则是对品牌智慧的考验。此举不仅可以避免品牌被淹没在节时铺天盖地的营销浪潮中，还能更聚焦地引发消费者的情感共鸣，从而脱颖而出使得品牌在消费者心中留下积极且深刻的印象。


小白支招啦！






一直以来，节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点，“节日营销”专指此类在特按时期内、综合运用广告、促销售卖等手法，满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。
作为非常时期的营销活动，有别于常规性营销，节日营销往往呈现集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
品牌商节日营销的目的一般有两种：一种是特定产品宣传，一种是品牌宣传。
特定产品宣传：这种搭载节日进行宣传的手法，实际上是为新品做宣传，希望能通过宣传带动一波产品的销售。百雀羚母亲节前的巨幅“神广告”，重点就在于宣传“母亲节特别定制款—月光宝盒”。
品牌宣传：大部分的品牌都愿意在节日期间做品牌宣传（也称品宣），把节日意义和品牌形象结合，加深品牌在大众心中的好感度和认知度。2015年奥妙发布在伴侣圈的广告，以“这些年，妈妈为你洗过多少衣服”为切入点，通过采访视频展现妈妈的付出与伟大，以H5形式在伴侣圈传播。


节日营销有4种流行玩法
一般品牌会采用哪些形式进行节日营销？目前节日营销的形式有案牍、视频、H5广告、线上线下活动等。
1、案牍
案牍是比力节省时间的营销形式，一般是发布一组节日案牍海报或者是一篇图文就可以了。例如，这几天很多家公众号都发布了关于端午节的图文广告。








2、视频
这几年，网络视频支出在迅速增长，视频广告模式已成为网络营销主流方式之一。因为特色鲜明，视频广告经常被运用到气氛浓烈的节日营销中，如果搭配相应的促销活动，会吸引更多用户点击不雅观看；不少品牌商还会制定连续性的视频广告策略，比如每逢新年会推出《把乐带回家》系列微电影的百事可乐。






3、H5广告
搭载动画、视频、案牍、音乐等多重元素的H5，因为形式新颖，容易吸引眼球，又符合年轻人追求新鲜事物的心态，这几年在各大社交平台有火烧燎原之势。2016年端午节前后，腾讯为推广腾讯创新大赛（别名Next Idea X故宫），发布了一支皇帝唱Rap的H5《穿越故宫来看你》，一时间在微信伴侣圈疯传。






4、线上线下活动
活动是很多企业节日时会选择的一种营销形式，通过邀请用户参加某类活动，过程中互动，最后给予活动奖励。情人节时，星巴克中国通过APP“用星说”走心过了次节，用户可以在随时随地送伴侣或另一半星巴克卡券和星礼卡，同时还能附上祝福语、照片或视频。这种参与性强的方式让年轻人心甘情愿花钱，又很好传播了品牌。






最后，小白提醒白市驿各大商家：


节日营销制定在创造利润、提升销量、转化客群的基础上，必然不能伤害品牌或降低品牌调性，这样的营销才是可持续的、良性的。
如安在品牌结合产品的基础上充分挖掘卖点，引起用户共鸣，传递品牌价值不雅观，以此博得用户信任也是非常重要的，总之一切都要为品牌办事。