邳州以情感人的招商行家

大邳小民

　　从2017年8月担任邳州经济开发区非晶电力产业招商局局长以来，身为党员的王一峰，从摸索到熟悉，从招引项目到服务落地企业，别人眼里的光鲜外表，其实隐藏着很多酸甜苦辣；但王一峰觉得，能招引更多项目并让它们在邳州落地开花，引领邳州的产业发展，更值得欣慰。
　　抓住机会，打开工作新局面
　　2017年8月22日，王一峰刚刚接手经济开发区非晶电力产业招商局工作。正好赶上江苏龙共电气有限公司的开业投产仪式。在开业典礼上，王一峰认识了同是做电力行业的龙捷峰。当时，龙捷峰在广东有自己的工厂和企业，王一峰希望龙捷峰有机会到邳州发展。
　　开业仪式结束后，王一峰就主动联系龙捷峰，并亲自去广东拜访了解他的企业发展情况，并积极介绍邳州招引政策优势。龙捷峰回忆道：“他说自己只是邳州的一个推销员，希望把邳州好政策介绍给我，让我的企业有更多机会去发展。”看到王一峰诚恳的态度，龙捷峰很感动，当年10月份就顺利达成了合作协议。“那时候流行一个词叫‘闪婚’，特别适合形容我们的关系，因为从接触到在一起，仅仅用了两个月时间。”龙捷峰笑着说。
　　2018年1月份，江苏龙创电气有限公司进行企业注册，接着开始进行基础建设，随后的每个环节都离不开王一峰所带领团队的共同帮助。龙捷峰说：“刚来到这边人生地不熟，也没有朋友，王一峰就是我们的朋友。企业落户以后，各种琐事杂事，他都会直接帮我们办理。”
　　经过用心服务，江苏龙创电气有限公司很快达到规模以上企业，2019年销售额达3000多万元。今年的疫情对企业影响很大，龙捷峰遇到困难后总是第一时间打电话给王一峰，寻求帮助。“选择投资地点其实也是在选人，他很热心，到处帮我们想办法。在邳州电力行业的圈子里，我们这帮人都是像兄弟一样交往，非常团结，都希望能为邳州的建设出一份力。”
　　引来一个，带来一串
　　“因为一个人，爱上一座城。”对东莞宁都商会的常务副会长温茂林而言，就是王一峰这个人，让温茂林对邳州产生了好感和向往。
　　2018年春节前夕，王一峰从商圈中捕捉到深圳东莞宁都商会电力设备行业选址投资的信息后，迅速与温茂林取得联系，并前去拜访。在江西宁都的3天时间里，王一峰带着亲情和真诚对待温茂林的家人和邻里乡亲，极力推介邳州投资环境和产业资源优势。
　　凭着这股冲劲和韧劲，温茂林被王一峰所打动。2019年3月，东莞宁都商会32家企业联合投资建设的宁都商会电力设备产业园在开发区落户，总投资150亿元，占地1146亩。打通了邳州电力设备上中下产业链，从而释放出“引来一个，带来一串”的葡萄串效应，形成了以商招商、不招而落的新境界。
　　多思多做，当好企业“店小二”
　　招商工作经常要出差，应酬也多。虽然辛苦，但让王一峰感到欣慰的是，他带着自己的团队很好地融入了电力行业的圈子。“用真情才能打动人，立说立行、务实高效的作风就是一种直观的投资环境。”王一峰说，“现在我们出差无论到哪个地方，苏州、上海、广州、深圳、东莞等地方都有一帮朋友圈。如果我想招引某个目标客户，可以通过这些企业家引荐。”
　　作为非晶电力产业招商局的负责人，王一峰常常思考，如何把工作做得更好，他总结了两点：“首先要勤快，遇到信息及时反映、及时对接、及时处理；其次要多思考，站在对方的角度上想问题，工作还要改进哪些。另外，还要从自身做起，才能让其他同事发挥更大的合力，把招商引资工作和服务工作越做越好。”