标题：shopify商家如何选择细分爆品？3年Facebook投放经验谈

佐艾

TurnofYear-2010wasspecialforITindustry简要:做Facebook海外投放以来，办事了很多shopify的电商闷声发财的大佬，发现真正做的好的赚到钱的商家，对于选品这块可是很下功夫，大致符合以下要求，今天简单分享下个人的的思考。很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验，但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中，也发现了这个问题，大家习惯了电商平台销售，但不确定什么样的产品适合做独立站。今天的主题，就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。我们经常说，“follow your heart” 或者“follow your passion”，意思是做事要跟随本身的内心，追随本身的激情所在。

但建立一个成功的电商事业，需要的可不仅仅是激情，更多的是科学的做事方法。

首先，大家要有基本的认识，那就是，

niche market的产品适合做独立站， 即一个细分领域，垂直领域的产品。

我们按照给客户做独立站建站以及Facebook电商营销的经验，给大家总结了5个非常实用的独立站选品tips。

1. 选择accessory 相关的niche 产品这个道理很明显。通常一个大件产品（比如电视或者电脑）的利润率在5% － 10%摆布，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

为什么会这样？

我们买大件商品，比如电视的时候，通常会花费很长时间做调查，到处比价格，最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候，自然要买一根HDMI线，价格在30美金的线，通常我们丝毫不消考虑就会放进购物车。

选择一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站。

2. 选择发烧友市场的产品比如，山地自行车项目的爱好者，必定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。独木舟运动的爱好者，必定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道，老外基本夏天都会划船，很多家庭都有皮划艇或者独木舟，这个市场也挺大。

除此之外，如果你的产品有必然创新型，能够解决某个发烧友市场的一个特定问题，你的独立站会更加好做。

3. 注意产品价格区间老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”，因为在这个价格区间内，利润足够大，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。客户下单前的思考时间越短，你的独立站生意越好做。

但是这个价格区间并不是绝对的，我们也见过很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。

4. 选择老外难以买到的产品

这一条是我在跟客户、卖家交流时，都反复提及的。

要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。

比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外必定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。

但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。

如果你的选品是老外们在平常的超市购物中（walmart、costco、home depot等大型连锁）比力难看到的，那独立站就成功了一大半。

5. 选择易耗品 易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。如果你的产品是消耗品，需要按期重复购买的，那就最好了！

需要注意的是，不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件，通常满足2-3个条件的选品就可以了。

在你确认了选品后，还需要做市场调查。

怎么确保你的选品是否有足够大的市场呢？

最好的办法就是用Google’s Keyword Tool，把产品相关的关键词输入，查询一下每个月有多少搜索量。

如果相关关键词或者长尾关键词，每个月连3000个搜索量都没有，那就放弃这个产品把！

如果你发现你的选品搜索量还不错，那你可能发现了一个很好的niche market！

总结独立站选品终极TIPS

选择需求量大的配件市场 选择发烧友市场 选择合适的价格区间 选择生活中难以购买的 选择易耗品