大趋势的鞭策下，家居经销商必备的八大黄金思维！

青翠

一直以来，由于大环境的变化，大部分家居行业的经销商都欠缺营销的黄金思维，总是一成不变的遵循前人的经验，加盟全屋定制之后没有真正结合市场的发展态势与前景作出客不雅观而有价值的分析，从而在全屋定制品牌的塑造上一直处于劣势。那么，什么样的经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要成为金牌经销商必需具备八大先进思维。



※ 壹 ※



如今做生意，无论对经销商而言，还是对企业而言诚信最关键，不仅双方合作需要诚信，企业做品牌同样需要诚信。很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问一下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？售后办事是不是能拖则拖？诚信是成就金牌经销商的灵魂。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大富。

※ 贰 ※



经销商应该在本地打造本身的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商本身没有品牌意识，同样也做不好，做不大。未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。

※ 叁 ※



专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，千万不能“挂羊头卖狗肉”。家居经销商凡是经营多种品牌的，都发展的不怎么样，不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的经销商，都只专一一种品牌。

※ 肆 ※



坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的方式，经销商只有主动出击，才可能抢占市场，现如今市场竞争惨烈，不主动出击，只有被拍死在沙滩上。以前是卖方市场，现在是买方市场，时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以经销商要把活动策划当做重点任务，要去做推广，去和设计师接触，去做促销，做团购，做联盟才能顺应市场的发展。

※ 伍 ※



一些经销商赚了钱，小富即安，不再努力，认为本身目前的处境已经不错了，可以暂时不去想工作和继续去奋斗，而是去享受生活。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，认为能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是本身淘汰本身，就是被厂家淘汰。时刻保持警惕感和危机感是每个经销商必备的职业素养，厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情，所以时刻保持进取的想法才会在大环境下不被淘汰。

※陆※



不给本身压力，必然缺乏动力。很多经销商不敢或者不肯压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大。

※ 柒※



客户是经销商的衣食父母，必需高度重视客户的心抱负法，要不竭地创造客户价值，超出客户期望，才会博得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖家居，而是在卖办事。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不成能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是办事。办事的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。

※ 捌※



电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统家居企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简单，并且这样的开店已经开始落伍了。未来几年家居品牌要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式，家居经销商和厂家应该充分利用线下家居实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。

经销商要做大做强，成为金牌经销商，就应该按照上述八大思维去做。最后分享巴菲特的一句话：“做你没做过的事情叫做成长，做你不肯做的事情叫做改变，做你不敢做的事情叫做突破。”
伊恋全屋定制
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