打压正品商家，提升以次充好的自营商品

科尔沁祥瑞

今天来到几年前的客户公司里面，让我很吃惊，首先在2014年中国头一家的印度辣木籽品牌在京东落户，早期的用户都知道叫汉米印度辣木籽，当时一瓶是119元，一直到2015年出现了第二家，第三家，第四家，但是这些品种都不同第一家，后面的基本是来自于东南亚和非洲其他国家的辣木籽，而就当时而言这一款就足够带领行业往前走，为什么会出现现在的情况，变种的国产的辣木籽全部占领了第一页，刚好来了另一个商家一起喝茶，这期间他说出了很多来百姓都不知道的内幕，我更为震惊。



最早的辣木籽，可惜消费者找不到

最早的印度辣木籽，可惜消费者找不到



最正宗的松茸，可惜消费者找不到

最早的香格里拉松茸，可惜消费者找不到


这位商家现在做的是京东自营，我采访了他：
问：你怎么成为京东自营的？
XX回答：自营要靠本身是很难的，第一京东要有关系，第二要有月销售数百万的数据，凭我个人很难的，我是通过第三方，总共我花了二十几万的代价，包罗给第三方公司和相关费用。
问：京东是很正规的公司，怎么可能要关系和第三方？
XX回答：你们外行的人看不到的，他的败北不是你给钱就给的出去，你找不到门，给不出去的，我是通过第三方给的，当然这第三方可能是京东高层或自营招商部门的亲戚，也可能是代理人，反正你也不必要了解那么多，知道这点就够了。
问：像汉米这家是印度辣木籽和香格里拉松茸的头一个商家，为什么会掉到最后面去？
XX回答：从营业角度，像这样的小商家，京东是不会去管的，但是你说的这两个商品恰好京东都在做本身的自营，你买的好，京东自营就不好，买的人只有那么多，虽然你的东西比自营的好，但是老百姓不知道，比如辣木籽，从30元一斤到500元一斤，你可能选择500元一斤来卖，因为你不忘本，可是京东自营必然选择30元一斤的辣木籽，为什么知道吗？因为自营的商品京东大约要拿走30%的利润，加上其他费用总共的花40%在京东身上，而非自营的京东只有提成8%，京东的收入少了22%，不把你干掉后面去怎么可以，而老客户可能知道你的东西好，新客户谁知道汉米的东西好，人家都以为京东自营的好，其他商品松茸也是，汉米的选的是上等货，可是人家也选上等松茸来卖不亏死，所以还得把你干掉后面去。茶叶也是这样，不管是绿茶、铁不雅观音、红茶、还是普洱茶，都会有10元一斤到数千元一斤的，同样你可以卖几百元一斤的古树茶，自营要是也采购几百元一斤的来卖就要破产，主要排在前面，包装标致，老百姓还是买你的，你的再好永远排在后面。





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听到这已经不想再听了，也不要想了，听到这我只想告诉我的客户算了，别卖了，没意思，这样的京东不是我想要的，败北，小心眼，哪一种新产品好卖就找便宜货来自营，而把老字号商家沉底，可悲的电商，我还是去看看其他平台吧！