海外卖家可直接开店，「AllSale比柚」想做“全球买、全球卖”的电商平台

青翠 · 发表于 2018-12-18 17:24:49

据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，2017年我国跨境电商交易规模将突破7万亿，2018年达8.8万亿元，2020年有望达到12万亿。

跨境电商依然是个巨大的市场，全球化电商平台形态也不竭在被探索。先驱者亚马逊，早期在基础设施建设方面做了大量投入，提供给卖家 FBA 一类的办事来提升交付体验，与此同时，平台也收取了较高的佣金费用，导致也有不少卖家有“出走亚马逊”的想法。

全球化平台的挑战依旧在于，如安在复杂的跨境网络中，做好不同程度的本地化，提供给卖家好的办事（支付、跨境物流等等），同时，如安在不同国家抓到本地消费者的流量。

36氪近日接触到的跨境电商平台「AllSale比柚」，采用将海外卖家引入平台上直接开店的方法，向其他国家地区的消费者售卖，以达到“全球买、全球卖”的概念。平台的基本商业模式为，商家自由上架商品并进行定价，平台向商家收取必然比例佣金，同时提供以下的一系列办事：

支付

物流

退换货

客服

AllStar比柚产品截图

未来平台的佣金水平可能会有小幅提高，用以提升办事质量。目前平台 APP 已在中国大陆以及香港上线3个月，上个月的GMV已超过一百万。公司已在米兰、弗洛伦萨建立了招商团队，已签约了300个意大利商家。

据创始人董星汇介绍，AllSale 在平台定位方面的策略是差异化选品，比如目前的品类，虽然仍以意大利奢侈品牌为主，但同时也找了许多在国内没有其他渠道售卖的小众特色品牌，比如意大利的 Drops、Comfort Zone 等等。“我们觉得个性化的小众品牌，是未来中国市场的消费趋势。”同时，由于卖家直接 to C，平台佣金水平也较低，所以商品较其他渠道要便宜。

此外，平台还设有专门的内容团队，会分区域进行商品的内容运营，最大程度上符合本地的审美以及消费习惯。谈及这方面的本土化，董星汇向36氪举了一个例子：面向中国消费者时，内容就更多强调欧洲品牌，而在美国的话，就会推更加日常的用品。

AllSale 团队在招商过程中了解到，有许多商家都有担心产品卖到中国后，市场上可能会产生大量仿制品，侵犯商品知识产权。也正因为此，AllSale 计划在明年初会开始法国、西班牙等欧洲国家的招商，并逐渐开始做美国市场的销售，未来先做成覆盖中国、欧洲、美国、日本的跨境电商网络，但暂时不会引入从中国出口的卖家。

至于流量端，AllSale 目前仍处于早期冷启动阶段，主要依靠在海外留学圈积累的大量代购和留学生用户来传播，上线首日在无推广手段的情况下获得2000个注册用户，目前月用户增长率保持在不变的15%。未来融资之后会加大投放力度，尝试社群电商等方式来推广产品。

团队方面，创始人董星汇是康奈尔大学经济学学士，清华-MIT 全球 MBA，曾从事办理咨询工作，并创立过面积800平米的O2O买手集合店。融资方面，AllSale 希望这一轮能够融资 300w 美金，出让 15-20% 的股份。

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2030hy · 发表于 2018-12-18 17:25:25

中国可以切断亚马逊在国内的所有物流，也就是说禁止亚马逊上的商品流入到中国。

大宇 · 发表于 2018-12-18 17:25:58

厉害

samd669 · 发表于 2018-12-18 17:26:28

没什么货，贵死了，刚刚看了一眼

沙心 · 发表于 2018-12-18 17:27:27

这是直接对标阿里啊，想办法让本身有存在感，好让本钱投资或者被阿里高价收购[酷拽]。老话虽说一家独大不好，可是这种恶性竞争让人厌恶。没有独特的创新与价值办事，都是玩票一族，关键是这种恶性竞争竟然特么自从盘古开天以来就一直存在[捂脸][捂脸][捂脸]。可是时代变了，互联网的生意就是赢家通吃，相同领域赛道，特别是平台性质的，一家独大，老二老三有点汤喝就行