外卖商家运营神器｜满减定价不再是难题

杀生丸

长达三个多月的熬夜折腾上百次的逻辑推算超过不下十次的争吵在超过500位外卖商家的支持下国内首个外卖商家自运营工具与各位外卖商家正式见面由于是第一版，可能很多细节还不足够完善所以，我们会在继续开发新功能的基础上不竭的完善和优化细节也希望各位商家在使用过程中为我们提供反馈意见协助我们不竭的将它完善的更好

外卖魔盒小程序





外卖的改革，源自于商家给予我们的信任。
我从来没想过有一天
我会做出这样的一个产品
我至今记得罗姐给予的信任
也记得和哈尔滨的做龙虾的老板
通宵做方案算满减
也记得曾经有一个孤儿商家
为了不被对象的父母看不起
苦苦支撑着餐饮小店的心酸
也记得牛扒饭老板为了创业
将年迈的父母一起带入了外卖的行业
只是为了让人力成本更低一点
感谢信任我的500位外卖商家
如果不是你们
我们走不到这个工具诞生的这一天
可能我们也会成为了钱而茫然活着的普通人
在没有组建起团队的时候
我孤军奋战，没日没夜的熬，
每一个方案
每一个规则都需要时间去摸索
去测试
我原本以为代运营是一个能帮手到商家的行业
但是，真正的踏入这个行业后
真正的接触到整个行业状况的时候
才发现，事情完全不是这么简单
在2018年8月下旬的时候
我们砍掉了核心的业务：外卖代运营
经常有商家在质疑我们
问我们是不是在骗钱？
早些时候，我还会奋力证明
久而久之就看淡了
可能对于很多人而言
世上不会存在我们这种人
但是，我们还是想说：
如果为了骗钱，这500位商家收取几百的自运营费用骗得多，还是代运营骗得多？
如果是为了骗钱，我一年卖手册就能卖100多万，我何必在招技术员开发工具，别的做餐饮品牌，顶着每月亏损的压力，为商家做品牌赋能呢？
每个人都有本身活着的追求，我想要的是，未来我肉体消亡的时候，能有人还记得我存在过，在这个世上，还留有我的痕迹，有一个不怕死的年轻人，曾经努力对抗过社会，试图改变过上百万的商家。
我记得8月下旬刚推出自运营手册的时候，还是纯word版本，一共5600字，售价488元，现在想来，我都觉得本身像是个骗纸，但是这个经历真的很奇妙。
哪怕到今天，仍然有很多人在质疑我们的初心
甚至遭受到了代运营的攻击
也被变节过
甚至在10月的某个深夜里
差点去跳钱塘江，就此放弃
如果不是你们
可能，那一天晚上过后
这个世上就少了一个叫黄大虫的创业者
我知道我并不伟大
但是，我很明确的知道
我到底想做什么
谢谢！真的非常谢谢... ...

第一版本功能介绍

智能诊断：

在做这个工具之前，我和老王考虑了很多，原本是打算做给代理使用，后来想了想，外卖商家缺乏的是一个店铺的问题梳理和优化标的目的。

于是，我们把智能诊断做了开发，并且提前在公众号上线，测试了一段时间，来查看商家的使用情况和操作问题。

在这个新版本中，我们将工具进行了优化，并会在1月底前，正式实现全智能诊断。

但是因为平台的数据开放问题，所以曝光和进店率还是需要商家手动添加，但是在商家绑定饿了么店铺后(美团暂不支持绑定)，我们将会按照商家当前店铺运营状况，自动给出最精细化的运营方案。

核心在于，最终让智能诊断成为外卖商家身边的运营管家，尽可能的复制一个专业的运营助手给各位商家，减少各位商家的操作难度和门槛。

后期考虑增加：在资金足够的时候，会在单独的增加一个专属办事，人工运营指导，公司的外卖运营团队会每日盘查所有自运营商家门店数据，按照门店数据的展现情况，主动电话联系商家或直接线下上门拜访，并为商家提供针对性更强的方案和活动策划。

智能满减：

满减本身不是一个很难的事情，但是核心在于部分商家不擅长竞对这块的分析，所以，我们先上了智能满减工具，会按照你周边5位同品类竞对的满减情况，来为你提供智能化的满减建议。

因为涉及到平台的机制问题，部分品类可能存在问题，所以各位商家在使用过程中，需要自我判断下，系统所提出的竞对，是否是真实竞对，若不合错误，则需要手动填写竞对的满减，再由满减工具帮你重新做满减计算。

未来，我们会在进行深度优化，尽可能的准确，但是还是同样的问题，因为资金压力，暂时需要先缓缓，避免人工支出过大，导致我们先凉了。

所以，在使用过程中，有任何的操作不便或工具问题，可以给我们提交反馈建议，我们会记录并后续优化完善。

感谢各位商家的理解。

智能定价：

在整个工具中，最为复杂的就属于智能定价了，原本我们本身进行定价是非常容易的，但是真正的要用工具写出来，技术就变得很复杂了。

因为涉及到的品类高达79个品类线，每个品类的计算方法都不一样，为了这个工具的逻辑，我们折腾了半个多月，算了不下100次的计算题，还是没法做到纯智能。

但是目前绝大多数品类都可以适用，针对于麻辣烫，麻辣香锅，串串和冒菜的定价逻辑，我们还需要在重新计算，因此麻辣烫等品类可能暂时还是需要手动定价，我们会尽快完善，并尽快推出纯智能版本。

利润预警：

每个商家经常会遇到最头疼的问题之一，经常有用户凑单，导致的亏损问题。这个问题，目前已经得到完美解决，工具会按照当前的定价和满减，自动模拟用户凑单行为，来帮手商家找到定价不合理的餐品，并给予利润数值参考。

其次，还会按照当前的整体定价和利润，来帮手商家自动计算每日订单量需求，商家可按照订单量需求，来调整每个餐品的利润，便利商家明确每月单量目标和成本控制。



小程序：外卖魔盒








专注于商家外卖自运营办事
我们希望未来每一个外卖商家
都能实现盈利
不按时发布外卖运营实操干货
不按时更新平台规则预警
不按时开放免费无偿运营名额
正在开放的外卖品牌赋能
已经上线的外卖自运营工具
更重要的是
我们提前开放了免费运营手册


作者：黄大虫，5年外卖运营经验，运营过超60余家外卖店，曾任职某外卖连锁公司初创期核心成员之一，运营负责人，现任杭州蜃海网络创始人，国内首家提出外卖商家自运营概念并开发出首个商家自运营工具的资深餐饮人。
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