宠物市场每年增量300亿RMB，为什么你还是挣不到钱？

风铃摇

前几天，广西一位从事宠物食品用品代理的伴侣跟我说，如果他每年营业额做不到增长30%，那就是在退步。我突然意识到，这个行业的爆发期已经到来。尤其是当这种论断来自于这个行业的从业者时，必然是最真实的市场反馈。

一、为什么宠物店要做到30%的年增长

不仅是从业者看好宠物市场，本钱市场也在看好。9月23日，宠老板受邀去北京参加“宠研社”宠物行业线下交流会，会上东方证券的高级分析师何婧雯预测：未来几年，国内宠物市场每年都将以超过10%的增速发展，2020年市场规模将达到1885亿，而这竟然还是本钱市场对宠物市场相对保守的估计。按照招商证券的行业模型预测，2020年中国宠物行业有望突破4000亿元，年均复合增长率近33%。






同样是来自东方证券的预测：2020年，国内养宠家庭比例将由6%增长至8%；人均养宠支出也将有一个比力可不雅观的增速，以宠物食品为例，将由2016年的人均消费开支1235元，增长至2701元，宠物食品行业市场规模预计达到964亿元。



养宠的人在增多，养宠的人均消费支出在增多，宠物行业已然来到了消费升级阶段。

二、高等级玩家进场让你挣钱越来越难

问题来了！既然宠物市场快速发展，每年有巨额增长，为什么还频频听到宠物店老板说生意越来越难做？这个市场上的钱都被谁挣去了？

问过不少宠物店老板，答案基本上只有两个：一是受电商冲击，商品越来越难卖；二是宠物店越开越多，竞争压力大。对，这些确实是原因，但绝对不是根本原因。真正让你赚不到钱的原因是：消费升级带来的产业升级。



宠物市场的无限潜力，正吸引着越来越多高级玩家进场。他们拥有更厉害的营销手段，更优质的办事和更先进的办理，他们必将会提升整个宠物办事行业的水准。如果你还在按照以前的套路在经营，不仅不会享受到市场增量带来的红利，连原有的市场也会被新进入的高等级玩家逐渐蚕食。

在国内宠物医疗行业，这样的变化正在发生。随着本钱的进入，产业正在急剧发生变化。2015年成立的安安宠物病院，短短2年时间，已经拥有100多家连锁分院。这些高级玩家，已经将宠物行业的门槛越拉越高。



三、哪些宠物店会被拍死在沙滩上

市场永远都是残酷的。市场的快速发展不仅不会给你带来挣轻松钱的机会，还会逼着你去做升级。逆水行舟，不进则退。顺水行舟，你走得比别人慢也是在退。如果你不想被取代，唯一能做的就是先于市场做出反应，最次也要跟随市场做出反应，用产业升级去迎接消费升级。

其实，产业升级并不不测着就要开连锁，扩店面，重装修。真正的升级是宠物店老板们经营理念要升级，办事理念要升级。办事为什么重要？办事不仅能直接带来收益，还能带动产品销售。如果作为线下门店，连给客户的办事体验都不好的话，你还怎么跟电商PK。



参考台湾的宠物行业，与大陆比拟已经是一个很成熟的市场，但占主流的依然是单体小店。小店并不料味着办事质量就要打折扣，反而会因为跟客人走得更近，办事更贴心，有着更强的生命力。

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